Emlak Piyasasına Zamanı Vermeye Mümkün mü?

Muhtemelen New York'lu Donald Trump, Chicago'nun Sam Zell ve Santa Barbar's Tom Barrack gibi milyarder emlakçıların hepsi toplu olarak gayrimenkul piyasasını kimsenin zamanında bile kullanamayacaklarını kabul ediyorlardı. Bu, merak etmenizi sağlayabilir: Profesyoneller pazarı zamanlayamazsa nasıl yapabilirim?

Yeni başlayanlar için, inançla yaşayan birçok kişi için çalışmış olan teknikleri kullanabilirsin: Düşük al ve yüksek sat.

İlk adım, kasabadaki emlak piyasasının türünü belirlemektir.

Emlak Piyasası Türleri

Çeşitli varyasyonlar ve çarpıklıklar olmasına rağmen, temelde emlak piyasaları üç kategoriye ayrılır:

• Alıcı pazarları
  Alıcı piyasaları var olduğunda orada alıcılardan daha fazla envanter, satılık ev demektir. Alıcıların seçebileceği birçok ev var çünkü satılacak her ev satacak değil. Çoğu uzman, altı ay veya daha fazla envanter piyasada bulunursa, bir alıcı pazarı olduğunu kabul eder. Ayrıca, alıcıların pazarlarında, daha az alıcı sayısının, daha az satışla sonuçlanacağını ve bunun da medyan fiyatları çarpıtabileceğini unutmayın.
• Satıcının pazarı
  Tersine, satıcının pazarlarında mevcut envanterden daha fazla alıcı var. Çünkü alıcılar arasında seçim yapmak için daha az ev var, hemen hemen her ev satacak. Genellikle, bir satıcının pazarında altı aydan daha kısa bir sürede envanter var. Aşırı satıcının pazarlarında, rezerv olarak iki aydan daha kısa bir süre var.
• Nötr piyasa
  Nötr piyasa dengelidir. Tipik olarak, faiz oranları makul değerdedir ve pazardaki alıcıların ve satıcıların sayısı eşittir. Ölçekler her iki yönde de püskürmezler; bu da piyasa, uçucu salıncaklara maruz kalmadan normaldir. Envanter genellikle yaklaşık dört aydır, vermek ya da almak.

  İyi mal alımlarının nötr piyasalarda olduğunu unutmayın, ancak alıcıların satıcılar üzerinde lehine sonuç vermesine dair genel bir gösterge yoktur ya da tersi.

Bir Alıcının Piyasasında Alış

Eğer bir ev satın alacaksanız ve birincil koşulları beklemekten göze alabiliyorsanız, bir alıcı pazarı budur; daha iyi bir zamanlama yok. Bir alıcı pazarında satın almanın birkaç avantajı:

• Daha düşük satış fiyatı
  Satıcılar, satın alma teklifini kabul etmeyi reddetmeleri durumunda satıcının teklifini kabul etmemelerini bildikleri veya bilmeleri gerektiğinden, tekerlekli ve anlaşmaya daha isteklidirler. başka almazsın Daha az ev satıldığında, fiyatlar genelde düşer.
• Alıcılar imtiyazlara komuta edebilir
  Alıcılar satıcılarının kredi kapanış ücretlerini ödemelerini isteyebilir, borç verenler krediye izin verirse. Ayrıca, satıcılar satıcıların zararlı teftişleri veya çatı sertifikaları ve ev garantisi gibi özel raporlar için ödeme yapmasını bekleyebilir.
• Koşullu teklifler daha makul kabul edilir
  Satıcılar genellikle alıcının mevcut evini satan alıcıya bağlı şarta bağlı bir teklifi kabul etmekten daha hoşnut olurlar. Eldeki bir teklif hiç teklif almadan iyidir.
• Onarım talepleri Kolaylıkla müzakere edildi
  Ev onarıma veya sistem güncellemesine ihtiyaç duyarsa, satıcılar çoğu kez alıcıya bir ev müfettişi tarafından not edilen sorunu / sorunları onarır veya onarırlar.
• Alıcılar işlemin kontrolünü
  yapar Alıcılar daha uzun inceleme süreleri isteyebilir, kapanış tarihlerini uzatabilir ve bir satıcının pazarında otomatik olarak reddedilen erken sahip olma taleplerini isteyebilir.

Bir Satıcı Pazarında Alış

Eğer bir alıcı ev almaya acil değilse, bir satıcının pazarı satın almak için uygun bir zaman değildir. Bir satıcı pazarında bir ev satın almanın birkaç dezavantajı:

• En iyi fiyat
  Çoklu teklifler yaygın. Satıcılar fiyatı listeler ve bazen daha fazlasını elde eder.
• İmtiyaz yok
  Satıcılar, alıcının kapanış masraflarını ödemek ya da teftiş için ödeme yapmak konusunda isteksiz davranıyor.
• Koşullu teklifler nadiren gerçekleşir
  Satıcı, alıcı ev satmak için beklemek istemiyor.
• Onarım talebi onurlandırılmaz
  Satıcılar alıcıları genellikle evde "olduğu gibi" satın almalarını söyleyecektir.
• Satıcılar işlemleri kontrol altına alıyor
  Çoğu satıcı, orijinalinden Sözleşme, şartlar ne olursa olsun, çünkü köşede üç alıcı daha var.

Bir Alıcının Piyasasına Satış Yapmak

Eğer bir satıcı satmak zorunda değilse, alıcı pazarda piyasaya arz etmek bir dezavantaj olabilir.

İşte bir alıcı pazarında satış için dezavantajlar:

• Lowball,
  teklifleri sunar. Yumuşak pazarlardaki satıcılar eşitliği kaybeder. Evlere yönelik az talep, alıcıların düşük top teklifleri vermelerine neden olan satış fiyatları üzerinde baskı oluşturuyor.
• Alıcılar imtiyazlarını bekliyor
  Alıcılar satıcının kapanış masraflarını ödemelerini isteyecek ve böylece satıcının net gelirlerini düşürecektir.
• Koşullu teklifler daha risklidir
  Bir alıcı ev satmazsa satıcı da olmayacak ve o zamana kadar alıcıların sayısı daha da azalmaktadır.
• Alıcılar onarım talep ediyor
  Satıcıların onarmayı erteledikleri küçük şey evde incelemede ortaya çıkacak ve alıcılar satıcıları onarmaya hazırlanmasını bekliyorlar.
• Satıcılar işlemi kontrol altında tutmazlar
  Alıcılar anlaşmadan kapanışa kadar uzağa gitmelerine izin verecek "dışarı" maddeleri talep etme eğilimindedir.

Bir Satıcı Pazarına Satış

Bu, ev satıcısı olmanın en iyi zamanı. Bir satıcının pazarında satmanın birkaç avantajı:

• Yüksek satış fiyatı
  Satıcının pazarlarında liste-satış-fiyat oranları daha düşüktür; satıcılar, bazen listenin üzerinde daha yüksek fiyatları talep etmektedirler.
• İmtiyaz redleri
  Satıcılar, alıcıların kapanış masraflarını ödemeyi reddetmekte ve satıcı tarafından ödenen teftiş talep eden teklifleri genellikle reddetmekteler.
• Koşullu teklifler nadirdir
  Alıcılar evlerini satmak için daha kolay buluyor ve satıcıların kanatlarda 10 alıcıyla koşullu bir teklifte anlaşamayacağının farkında.
• Alıcılar nadiren onarım talep ediyor
  Alıcılar halen evde incelemeler yapıyor ancak onarım talebinden vazgeçerek "olduğu gibi" kabul ediyorlar.
• Satıcılar işlemi kontrol ediyor
  Satıcılar için yaygın olanı daha kısa inceleme dönemleri müzakeresi yapmak ve alıcıların değerlendirme veya kredi ihtimalleri gibi bazı ihtiyati durumlardan vazgeçmesini beklemek.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}