Satış, Genel ve İdari Giderler - SGA

Tartışacağımız gelir tablosunun bir sonraki bölümünde, Satış, Genel ve İdari Giderler veya SGA Giderleri kısaca bilinir. SGA harcamaları, birleşik ücret maliyetleri (yöneticilerin, satış elemanlarının ve çalışanların maaşları, komisyonları ve seyahat masrafları) ve bir şirketin satış üretmek için uğradığı reklam harcamalarından oluşmaktadır. Yüksek SGA harcamaları hemen hemen her işletme için ciddi bir problem olabilir.

İyi bir yönetim çoğunlukla SGA harcamalarını belli bir gelir yüzdesiyle sınırlamaya çalışacaktır, ancak bu rakam sektör ve sanayi arasında ve hatta farklı firmalar farklı müşterileri hedef aldığı için şirketten şirkete farklılık gösterebilir hizmet modelleri; e. g. Wells Fargo bankası, diğer bankalardan daha iyi müşteri hizmetleri deneyimlerine ağırlıklı olarak yatırım yapmaya yatkındır, dolayısıyla giderleri daha yüksektir ancak daha iyi müşteri etkileşimi, bankacılık devinin mevduat toplamasını, varlıklarını müşteriye getirmesini kolaylaştırdığından genel olarak daha karlıdır. yönetim şirketi ve borçlulara kredi almak için olsun. Ancak en uygun hattın bulunması zor olabilir. SGA harcamaları çok büyük olduğunda, şirketler genellikle yeniden yapılandırma planlarına, maliyet düşürücü manevralara ve çalışanların işten çıkarmalarına başvurmalıdır.

Geçmişte, şişirilmiş satış, genel ve idari masrafların gerçek anlamda maliyeti hissedarlarına milyarlarca kâr elde ettikleri çeşitli vakalar olmuştur.

Roger Loweinstein'a göre, 1980'lerde, daha sonra The Walt Disney Company tarafından satın alınmış olan CAP Cities ile birleştiği ABC televizyon ağı, yılda 60 bin dolar çiçekçileri harcıyordu ve aynı zamanda streç limuzin ve özel yemek odaları yöneticileri için. Tasarıya ayak uyduran pay sahipleri oldu.

Belki de daha da kötüsü, bu ABC yöneticileri hissedarlar sermayesini kontrol masraflarından kurtarmaya çalışırken, şahsın sahip olduğu orijinal Jackson Pollack ve Willem de Kooning tablolarını satarak yapay olarak kazanç sağlıyorlardı, rakamları yukarı tutarak sos treninin bittiği günü kaçırabilirler!

SGA Giderleri ve Sabit ve Değişken Maliyet Yapısı

SGA harcamaları söz konusu olduğunda, değişken maliyet yapısına ve bir maliyet yapısına sahip olan şirket arasında önemli bir fark vardır. sabit maliyet yapısı. Yüksek sabit masrafa sahip bir şirketin yüksek işletme kaldıracı olduğu söylenir; çünkü şirket, bir mola odağı kadar para kaybeder ve daha sonra bu seviyenin çok üstünde bir kazanç sağlar. Mükemmel bir örnek, McDonald'ın franchise'idir. Binayı, pişirme ekipmanı, restoran oturma yeri, demirbaş ve diğer masrafları karşılamak için yüksek başlangıç ​​maliyetleri nedeniyle, muhtemelen kırılmak için yıllık satışlarınızın en az 1, 000, 000 dolardan fazlasını sağlamanız gerekir.Bu noktanın ötesinde, maliyetleriniz kapanır, böylece çok daha yüksek kar elde edersiniz. Yani, her artımlı satış sizin için bir malik olarak daha değerlidir. Küçük işletme standartlarına göre halen iyi bir boyut olmasına rağmen, gelir 2, 000, 000 - 800, 000 dolardan aşağı düşürürse, bir işletmenin başarısız olmasının nedenlerinden biri de budur.

Değişken maliyet yapısı, satış, genel ve idari giderlerin satışlarla uyumlu seyrettiği bir yapıdır. Bağımsız yol satış elemanlarına ödenen% 15'lik bir komisyon haricinde neredeyse harcamaları olmayan bir mobilya ithalatçısı düşünün. Satışlar düşerse maliyetler düşer, işi ve hissedarları korur. Değişken maliyet yapıları olan şirketlerin düşük işletme kaldıracı oranı söz konusudur. Her şey eşit, işletmeler düşük kaldıraçlı işletmeler daha fazla rekabete maruz kalacaklar, ancak işletme doğal ve organik olarak çok fazla sert karar almadan kendilerini doğru boyutlara getiren gelir ve nakit akışındaki acı verici düşüşlerden daha kolay bir şekilde ayakta kalabiliyorlar.

Aynı endüstride iki firmayı karşılaştırırken karşılaşabileceğiniz bir gelir tablosunu analiz ederken karşılaşılan bir potansiyel sorun, bazı masrafların mal satılan bölüm maliyeti veya satış, genel ve idari bölüm altında sınıflandırılabilmesi gerçeğidir .

Bu, brüt kar marjını ve işletme kar marjını, işler başka türlü ekonomik açıdan aynı olsalar bile farklılık gösterebilir.

Bu sayfa, Yatırım Dersi 4 - Bir Gelir Tablosu Nasıl Okunması dersinin bir parçasıdır. Başa dönmek için İçindekiler Tablosuna bakın.