İşIniz için Pazarlama Hedefleri belirleme

Başarılı bir pazarlama stratejisi oluştururken net hedefler belirlemek, planın başarısı için gereklidir. Pazarlama hedeflerinizin spesifik amacı değişebilirken, tüm pazarlama hedefleri aynı ilkelere sahiptir. I. e. bunlar spesifiktir, ölçülmesi kolay, başarılabilir, çok iddialı değildir ve belirli bir süre için tasarlanmıştır. İstediğiniz sonuçları elde etmek için pazarlama hedeflerinizin formüle edilmesi ve belirli bir şekilde yazılması gerekir.

Spesifik ve ölçülebilir bir pazarlama hedefine bir örnek "pazar payını yüzde 15 artırmak" tır. Buna ek olarak, pazarlama hedeflerinizi netleştirmek için zaman çizelgesine koyun. Daha önceki örnekte "önümüzdeki altı ay içinde" pazar payını yüzde 15 artırma hedefi "zaman" alabilir "

Pazarlama Hedefleri Türleri

Hedeflerinizi oluştururken pazarlama planınızı veya stratejinizi her açıdan göz önüne alındığında, çeşitli farklı pazarlama hedefleri türleri olduğu için gereklidir. Dört temel pazarlama hedefi türü vardır:

• Bir karlılık hedefi, promosyon stratejinize dayalı olarak beklenen gelir miktarını belirler

• Pazar payı hedefi, pazarın kazanacağını belirler.

• Promosyon amaçlı bir ürün ya da hizmet farkındalığının arzulanan seviyesidir

• Büyüme hedefi mevcut işletme boyutunuzu ve büyümek istediğiniz miktarınızı belirler

Tanımlama

Promosyon unsuru pazarlama stratejinizin muhtemelen bilinirliğini artırmak ve marka bilinirliği üzerine hedefler çıkaracağına inanıyoruz. Yer, ürününüzü veya müşterinize nasıl hizmet verebileceğinizi açıklayan hedefler belirlemeyi gerektirir.

Uzman Görüşü

Pazarlama hedeflerini belirlerken dikkate alması gereken dört ana faktör vardır. Birincisi, "pazarcılar", pazarlama stratejisinin hedef kitlelerini tanımlamak ve anlamaktır. Tüketici algılaması ikincisidir ve iş ve tanıtım planınızın müşteriler tarafından nasıl algılanması gerektiğini önermektedir. SMART tasarımındaki zaman çerçevesi her bir hedef için bir son tarih belirlenmesi anlamına gelir. Dördüncü, yalnızca toplam getirileri değil aynı zamanda yatırımlardan elde edilen kârları ve bu gelir hedeflerini gerçekleştirmek için hangi maliyetle şirkete geleceklerini de göz önünde bulundurmaktır.

Pazarlama Hedefleri Amacı

• Hedef Pazarlar
  Çok spesifik pazarlarda ve demografik pazarlarda birçok ürün satışa çıkma şansına sahiptir. Örneğin, video oyunları 13-49 yaşları arasındaki erkekler tarafından en sık satın alınır. Bu, bu demografik dışındaki kişilerin asla bir video oyunu satın almayacağı anlamına gelmemekle birlikte, reklamları doğrudan elinde tutmak için para harcamanın önergesidir. bu demografik üyeler, farklı demografik yayınlara harcanan para harcamasından daha fazla satışa neden olacaktır.
• Marka Tanınması
  Bir işletmenin pazarlama hedeflerinin bir amacı, hedef demografik içerikler arasında marka bilinirliğini artırmaktır. Bir firma aynı zamanda pazarlama hedeflerini belirli bir bireye veya işletmeye soğuk bir çağrı için temel oluşturacak şekilde de kullanabilir.
• Geliri Artırın
  Pazarlama hedeflerinin nihai amacı şirketin gelirini artırmaktır. Bu amaca ulaşmak için, kitlenizle birlikte çalışan tüm pazarlama tekniklerini kullanmanız gerekir.
• Pazarlama Hedefleri ile Satış Hedefleri
  Genel bir karışıklık pazarlama hedeflerini satış hedefleriyle karıştırmaktır. Pazarlama ve satış her ikisi de genel geliri arttırmayı hedefliyor. Pazarlama hedefini, satış uzmanının ürünü ve / veya hizmeti satması için asistan ve teçhizat olarak kullandığı mesaj ve / veya araç olarak düşünmeyi severim. Pazarlama hedefi iletişim halindeyken, satış amacı mesajı kullanarak anlaşmayı kapatmaktır.