Bir satın alma teklifinde bir yükseltme maddesinin faydalarının ev alıcılara göre daha fazla yararı olabileceğini gösteren bir Eskalasyon Maddesi

Satın alma teklifinde bir yükseltme maddesi de dahil olmak üzere gerçekten neleri seviyor biliyor musun? Emlakçılar. Özellikle alıcıların ajanları bu uygulama hakkında çok titiz görünüyor. Ancak, acenteler, tırmanan hükümlerden dolayı sorumlu tutulmuyorlar, çünkü çoğunlukla keskin teklif olarak da bilinen bir yükseltme maddesinin iyi bir fikir olabileceğini ileri sürerek bunu ortaya çıkaran ev alıcıların kendileri.

Eskalasyon Klozu nedir?

Bir yükseltme maddesi, genellikle çoklu teklif imkânı olan bir durumda kullanılır.

Kesin teklif ifadesi ile eş anlamlıdır. Rekabetçi bir teklif verme sürecinde tüm yarışmaları sıkıştırmaya çalışmak için kullanılır. Temel olarak, bir alıcının, satıcının üstlendiği en yüksek teklifin üzerinde ve ötesinde 100 ila yüz binlerce herhangi bir sayı olan X miktarını ödeyeceğini ve genellikle bir tavan kapağı içerdiğini söylüyor.

Tipik bir tırmanış şartı tipi şu şekildedir: Alıcı, 315,000 $ 'lık bir satış fiyatını aşmamak için satıcı tarafından alınan en yüksek teklifin 1 dolarından fazlasını ödemeyi kabul eder. Alıcı bu maddeyi bir satın alma teklifinde kullanmak isterken, diğer alıcıların fiyatı listelenen fiyatın üzerine çıkarabileceği düşünülürse kullanabilir.

Bu mülkün 295, 000 dolarla listelenmiş olduğunu belirtin. Bu, bir müşterinin arzuladığı çan ve ıslıkların hepsine ve sakin bir çıkmazın üstünde yüksek talep gören bir semtte bulunuyor. Bazen bir acente, alıcılara, tüm tekliflerin belirli bir günde belirli bir günde sunulacağını ve satıcının bir tekliften fazlasını almayı umduğu ilk ipucunu bildirecektir.

Bir sıcak satıcı pazarının ve 295,000 $ 'da listelenen muhteşem bir evin varsayımsal örneğinde, bir satıcı,

• 290,000 $ gibi teklifler alabilir (çünkü her zaman inanan birileri vardır) )
• 295,000 $
• 305,000
• 310,000

Eğer dördüncü alıcı yukarıda belirtildiği gibi bir yükseltme maddesi içeren bir teklifte bulunursa, alıcı bu teklifi kabul edecektir. Satıcıya 311 $ ödersiniz.

Fiyat, alıcıın ödemeye istekli olduğu maksimum fiyatla 4, 000 dolar olduğu için mutludur ve satıcı en yüksek teklifi alır. Her şey güzel ve güzel görünüyor, değil mi?

Eskalasyon Maddesinin Dezavantajları

Bir satıcı bakış açısından, bir yükseltme maddesi satıcı için en iyi seçenek olmayabilir. Bir teklifin bir yükseltme maddesi ile kabul edilmesi, satıcı diğer taraflara birden fazla karşı teklif sunamaz veya pazarlık etmeye devam etmez demektir. Yukarıdaki örnekte, alıcı masadan para aldı. Satıcı, 4000 $ kaybetti.

Bu, alıcının gerçek üst teklifinin 315.000 $ olup olmadığına dayanıyor. Daha yüksek olabilirdi, ancak bir yükseltme maddesi ile bir sözleşme kabul eden bir satıcı, böyle bir alıcının Teklif verebilir.

Dahası, bu türden çok teklifli durumlarda, karşı teklif sunmak satıcının yararınadır. Örneğin California gibi bazı eyaletlerde, bir satıcı, satıcı isterse, alıcıların her biri için ayrı bir karşı teklif sunabilir veya yalnızca bir veya iki alıcıya yapabilir. (Devlet, milleti yönetme eğilimi gösterdiğinden California'dan bahsettik.) Satıcı genellikle çok sayaçlı bir teklif durumunda daha fazla seçeneğe sahiptir. Her karşı teklif tartılabilir ve ayrı ayrı analiz edilebilir.

Örneğin, satıcı, piyasa talebinin, satıcının teklif alımından almamasını veya tekliflerin herhangi birine karşı gelmemeyi seçebileceği kadar ev için çok güçlü olduğuna karar verdiğini söyleyin. Bu her zaman bir olasılıktır. Bu tür durumlarda, satıcı evin satış fiyatını 315 bin dolara değiştirebilir ve teklifi bir kez daha başlatabilir. Bununla birlikte, bu senaryonun dezavantajı, derhal alım yapanlar olmayabilir veya pazardaki günlerin daha uzun oyalamasına neden olabilir ve bu satıcı tarafından fiyatı yükselttiğinde daima bir risk oluşturur. Yine de, uygulanabilir bir çözüm olabilir ve biri, bir yükseltme maddesi sözleşmesini kabul etmek yerine düşünmeye değer.

Alıcılar, Neden Eskalasyon Hükümlerine Ulaşıyor?

Her ev alıcısı, bir ev satın almak için müzakere bölgesi ile gelen gerilim ve gerilimden hoşlanmıyor.

Alıcılar ayrıca rekabet konusunda endişe duyuyor ve bazıları çok teklifli bir durumda bir teklif sunmayı reddetmekte. Bir yükseltme maddesi getirerek, alıcıyı teklif kabul etme şansını artırabilir ve alıcının konfor bölgesi tanımlayan belirli parametreleri ayarlar.

Tırmanan maddenin her ülkede "yasal" olup olmadığı yasal yoruma bağlıdır. Bu, acentelerin bunu önermesine veya alıcıların bunu yapmak istememelerine engel değil. Bununla birlikte, tüm pratik amaçlar için, alıcının yalnızca en yüksek ve en iyi teklifi yapması ve onunla yapması daha kolay görünebilir.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.