Satıcı Olması Gereken eBay Araştırması

Çevrimiçi satışlar hakkında yazılmış makale ve kitapların pislikleriyle birlikte olsa da, iş genellikle satıcıları, özellikle de piyasaya yeni başlayan satıcıları veya küçük veya orta büyüklükteki operatörleri olan satıcıları gizlemektedir.

Elektronik ticaretin bir çeşit kara büyü gibi ya da temelde öngörülemez olduğu, casino'nun blackjack masasına yaptığı ziyaretten farklı olarak kazan veya kaybeden bir oyun olduğu anlaşılıyor.

Çevrimiçi satışlarla ilgili öğretici ve nasıl yapılır bilgisi, çevrimiçi satış işletmelerinde neredeyse yeteri kadar araştırma önemini vurgulamadığı için çoğu zaman bu duygu vardır çünkü bu olduğunda, satıcılara tam olarak ne araştırma yapmaları gerektiğini ve sonuç olarak ne öğrendiklerini söylemiyor.

Bu okumayı şimdiye kadar başınızı salladığınızda anlaşmaya varırsanız, aşağıdaki liste sizin içindir. Burada, eBay satışı için gerekli olan beş temel araştırma türü bulunmaktadır - niçin yapıldığı, her davada size en çok ne düşündüğü, en başarılı satıcıların nasil baş gösterdikleri ve nın muhtemel sonuçlarının neler olabileceği her durumda bunu yapıyor.

Araştırma Kategorisi 1: Fiyatlandırma Araştırması

Fiyatlandırma araştırması en temel araştırma çeşididir ve çoğu satıcı (hatta sıradan olanları) bunu bir şekilde yapar. Fiyatlandırma araştırması, tamamlanmış eBay listelerine, RedLaser, Terapeak'a ve / veya eBay'de bir ürün için ne kadar çok elde edebileceğinizi görmek için diğer fiyatlandırma kaynaklarına bakmaktır.

Sofistike satıcılar için, fiyatlandırma araştırması aslında oldukça katılaşabilir - fiyatın mevsime, haftanın gününe ve günün saatine göre nasıl değiştiğini bilmek, ürün koşulları ve seçenekleri, coğrafyaya göre vb. arbitraj denklemin bir parçasıdır.

Fiyatlandırma araştırması yapmayan satıcılar, bir listeden bir malın değerli olmasını, tüketicilerin ödemeyi düşündükleri şeyden çok daha ucuza mallarını satmasını beklemektedir.

Araştırma Kategorisi 2: Araştırma Araştırması

Ne satacağınıza karar verdiğiniz sürecin bir parçası olarak, sıkça veya profesyonel bir satıcı iseniz, araştırma araştırma, fiyatlama araştırmasıyla birlikte ele alınır.

Fiyatlandırma araştırması, ilgilendiğiniz bir ürünün eBay'de ne kadar değerli olabileceğini size söyleyebilir ancak, araştırma araştırması size gerçekte hangi ürünle, nereden ve hangi fiyatlarla alabileceğiniz bazı ürünleri anlatmaktadır.

Akıllı satıcılar, potansiyel olarak kârlı ürünler üzerinde, iyi bir fark yaratan fiyatlarla, ve belirli bir satmak için bir güçlük yerine zevk almak için istikrar ve hacim ile el ele vermenin yeni ve daha iyi yollarını arıyorlar. Biraz iyi. Bunu üreticileri, toptancıları ve perakendecileri aktif olarak araştırıp takip ederek ve onlarla ilişkiler kurarak bunu gerçekleştirirler.

Araştırma Kategorisi 3: Rakip Araştırması

Deneyimli satıcılar rakip araştırmalar yapmakta çok zaman harcıyorlar; satışlar için onlarla kimin rekabet ettiğini, bu yarışmacıların avantaj ve dezavantajlarını ve kimlerin sahip olabileceğini anlamalarını sağlıyor. eBay'de bir ürün alanına girme veya çıkma. Sonuçta, sadece bir boşlukta değil satış yapıyorsunuz; satışlarınız yalnızca sattığınız ürünlerle, listenizde belirttiğiniz fiyatlarla değil; Rakiplerinizin ne sattıklarını, listelerini nasıl oluşturduklarını ve ne fiyat ayarladıklarını da gösterirler.

Rakip araştırmaları, sattığınız ürünlerin çeşitleri için tamamlanmış ve aktif eBay listelerini de içerebilir ancak aynı zamanda bundan daha da ileri gider.

En güçlü rakip araştırma becerisine sahip olanlar, markaları ve geribildirim profillerini, diğer kanallarda satış faaliyetleri ve benzeri veri türlerini izler ve Terapeak gibi pazar araştırması hizmetlerini de kullanmaya meyillidir.

eBay'de teklifler ve satın alımlar için sürekli bir savaş var. Rakiplerinizin ne yaptığını bilmiyorsanız, satış artışı ve düşüş nedenlerini tamamen eksik olabilir ya da rakipleri ve satış faaliyetlerini gözlemleyerek öğrenebilecek yeni fırsatlar ve trendleri kaçırmış olabilirsiniz.

Araştırma Kategorisi 4: Listeleme Uygulamaları ve Anahtar Kelime Araştırma Araştırması

En çok satanlar, arama yerleşimlerini ve alıcılarının listeleri görüldükten sonra onlardan satın alma istekliliklerini artırmanın yollarını da sürekli arıyorlar.

Basit liste sorunlarını gidermenin ötesine geçen bu tür araştırma, başkaları tarafından yapılan listelere bakarak ve ürünler sunmanın yeni ve daha iyi yollarını sürekli olarak hayal etmeye çalışarak listelemelerinizle proaktif olmaya yöneliktir.

Ayrıca, her bir girişin nasıl performans gösterdiğini ve alışveriş yapan kullanıcıları ikna edip etmediğini daha iyi ölçmenize yardımcı olmak için eBay'nin liste analizi gibi araçların kullanılmasını gerektirebilir.

Anahtar kelime araştırması bunun bir parçasıdır ve alıcıların listenizi daha hızlı ve net bir şekilde bulmalarını ve anlamalarını sağlamasına yardımcı olabilir, ancak ayrıca fotoğraf ve öğe açıklamalarını sunma biçiminiz hakkında konuşmanın yollarını düşünmeyi de içerir öğe koşullarını, listelemelerinizi zamanlama şekillerini ve listenizi tanıtmak için kullandığınız liste güncellemelerini içerir.

Araştırma Kategori 5: Stratejik ve Pazar Araştırması

E-ticaret hala durmuyor ve bu konuda geleneksel perakende de yok. Satın alma halkının zevkleri değişir. Yeni ürünler ve yeni ürünler piyasaya giriyor. Yeni satıcılar bir ürün alanına girip sizinle rekabet etmeye başlar, fiyatları aşağıya çeker ve onları arayanları yeni fırsatlar ortaya çıktıklarında bile fırsatları kurutur.

Bu tür bir araştırma, yeni fırsatlar, yeni satılanlar ve hedeflenecek yeni alıcılar arayanlarda, genellikle yeni yollarla daha önce belirtilen araştırma türlerini birleştiriyor. Eğilim avıyla ilgili, ancak tam olarak aynı şey değil; ürün listeleme veya ürün listelemede yeni yollar, mevcut ürünlerle ilgili yeni varyasyonlar veya ürün satmak için yeni mekanlar ve pazarlar hakkında yeni bir fırsat.Satışınıza tamamen yeni ürünler eklemeniz ya da sattığınız yerlerin listesine yeni kanallar ekleme hakkında olmak zorunda değilsiniz - bunlar da olabilir.

Büyük stratejik araştırmacılar, tüketicilerin aramakta olduğu anahtar kelimeler için, tüketicilerin prim ödemek istediği bir ürünün belirli özellikleri veya çeşitleri için, çeşitli ürün alanlarında yükselen fiyatlar veya artan talep için sürekli olarak uyanık kalmaktadırlar ve bunlarla ilgili ürünler için. Listeleme, kendi satışları ve sezgilerinden değil, aynı zamanda zorlu verilere dayanıyorlar: Fiyat eğilimleri zaman içinde nasıl gibi görünüyor, gerçek aramalara eBay'de ne yapılıyor, rakiplerin sunduğu yeni öğeler veya özellikler ve neler olup bittiğini sosyal medyada, haberlerde ve toplumsal yaşamda genel olarak tüketiciler arasında.

Şanslı olanlar eğilimleri takip etmekle kalmaz, aslında ses araştırmaları, tüketici çıkarları ve alışkanlıklarındaki değişiklikler veya başkaları nezdindeki telifsiz tüketici ihtiyaçlarındaki değişiklikleri görerek onları yaratmış görünürler.

Araştırma Kategorisi 6: Operasyonel Araştırma

Birçok satıcı, felaket sonuçlarla (işin sonu veya daha kötüsü) bu önemli araştırmayı yapmazlar. Kendi işletme faaliyetlerinizi araştırmak ne anlama geliyor? Bu, ürünlerinizin, listelemelerinizin, stratejilerin ve satışlarınızın zaman içinde nasıl performans gösterdiğini net bir şekilde açıklayan dolar ve sent kurgusu anlamına gelir.

Hangi ürünleri para ile üretiyor? Hangi ürünleri para kaybediyorsunuz? Hangi listeleme uygulamaları satış üretiyor? Hangileri düz düşüyor gibi görünüyor? En iyi anahtar kelimeleriniz nedir? En iyi aylarınız neler? Hangi ürünler fazla yük getirir veya kaç tane iade veya kusurlu işlem yapılır? Bu rakamlar zamanla yukarı veya aşağı doğru gidiyor mu? Yaptığınız özel iş kararlarına bağlı olabilirler veya satış uygulamalarınızda değişiklik yapabilirler mi?

Masraflarınızın ne olduğunu ve ne tür marjları karşılayabileceğinizi bilmiyorsanız, en basit fiyatlama araştırmaları türleri bile size pek fazla bilgi vermez. Bir kaynak tespit ettiyseniz ve fiyatlama araştırmanızla elde edebileceğinizi söylerseniz belirli bir ürünü yüzde 20'lik bir biçimle satmanız mantıklı mı? Kendi işyerinizin işleyişini, yüzde 20'lik bir işaretlemenin ardından ürünü satma ve işinizi yürütme ile ilgili gerçek masraflardan sonra, kırmızı veya açık renkte olup olmadığınızı söylemeye çalışmadıkça, muhtemelen bilemezsiniz genel siyah.

Periyodik satıcılar için bu büyük bir iş olmayabilir; ancak bir gelir elde etmeyi veya çevrimiçi bir şekilde satış yapmayı umut eden herkes, hızlı ve net bir iş süreci anlayışı olmadan, beklenmedik kayıplarla göz tempolu hale getirmenin kolay olduğunu bulacaktır her şey iyi görünüyorsa ve bunun gerçekleşip gerçekleşmeyeceği değil, sonunda gerçekleşeceği sorusu değil.

Özenle hazırlanmış kayıtlar, sağlam iş anlayışı ve ayrıntılara dikkat burada anahtardır. Terapeak'ın MySales gibi satıcıların araçları gibi, muhasebe hizmetleri de yardımcı olabilir.Bu bir iş olarak "büyümek" bir parçasını oluşturuyor ve farklı satıcıların farklı stratejileri var - bazıları yığınlar ve yığın tablolar kullanıyor, diğerleri çevrimiçi hepsini yapıyor ve yine de diğerleri klasörler yığınlarında kağıt destelerini dosyalayıp düzenli aralıklarla tablolaştırıyor .

Önemli olan, bunu yapmaktır - bir kere tamamlandığında ve yapıldığında kâr elde ettiğiniz konusunda ciddi iseniz ya da uzun vadede bunu sürdürmeye devam etmek istiyorsanız.

Araştırma, Araştırma, Araştırma

Çok veri odaklı satış yapmak, küresel satış yapmak, arbitrajdan yararlanmak, satış işleminizi bir iş gibi yürütmek, çoklu kanal açmak gibi dikkatli olmaktan, ancak Bunun pratikte ne anlama geldiği yukarıda özetlenen temel araştırma türlerini ele alıyor.

Örneğin, daha yaratıcı ve toplum odaklı olan bazı satıcılar için, bu çok zor gelebilir. Ancak araçlar orada. Burada listelenen birçok web hizmetleri arasında, eBay'in kendi araçları ve eBay satıcılarına yardımcı olmak için Terapeak gibi önde gelen üçüncü taraflar tarafından sunulanlar, gerçekleştirmek için gerekli normal araştırmaları yapmaktan (ve hissetmek) daha kolay, eBay karanlığından geçmek için uğraşan bir satıcı gibi değil, sağlam, karlı bir iş gibi.

Eğer bunları yapmazsan, mermiyi ısırmanın ve başla-nanın zamanı geldi-bugün bugün olduğu kadar iyi bir gün, ve ne kadar çabuk başlayacaksa, o kadar erken kazanırsın.