İşBirliğine Saygıyla Muamele

Satış dünyasına yeni gelen en iyi tavsiyelerden bazıları, herkese saygılı davranmaktır. Oldukça basit bir tavsiye gibi görünüyor, ancak başkalarını saygı ile tedavi etmek, satış endüstrisinde yeterince görülmeyen bir tutumdur.

Müşteriler

Müşterileri saygı ile tedavi etmek, çok şey demektir. Onlara söylediğiniz her şeyde tamamen dürüst olmak demektir. Bu, ne zaman yanlış olduklarını ve rakibinizin meydan okumaları için daha iyi bir çözüme sahip olduklarını onlara söylemek demektir.

Müşterileri saygı ile muamele etmek asla zorlamamak, onları çok sıkı kapatmak ve asla kendileri için uygun olmayan bir çözüm önermemek demek değildir.

Müşterilerinizi saygılı ve dürüst bir şekilde tedavi etmek, uzun vadeli başarı sağlamak için en iyi yoldur ve onlara saygılı davranmamak, kariyerinizi kısaltmanın harika bir yoludur.

Menajerleriniz

Satış yöneticileri, özellikle direkt hat yöneticileri olmak üzere zorlu bir işe sahiptir. Bu yöneticiler mümkün olan her yönden sıkışıyor. Üst düzey yöneticiler, satış sonuçları kesildiğinde satış yöneticilerine çok fazla talep katarlar. Satış temsilcileri genellikle yöneticilere gerçekçi olmayan talepler verdikleri zamanlarda sıkıntı çekerler. Bakmak hangi yönden olursa olsun, yöneticilere baskı uygulanmaktadır.

Onlara ara verin ve altında oldukları stresin farkına varın. Çoğu yöneticiler, muhtemelen, ekibindeki birine tavsiye veya işin baskısıyla baş etmeye yardımcı olmazlarken, yardım talep edemeyip de bir takım güçlüklerle uğraşırlar.

İşbirlikçileriniz

Bir satış ekibinin üyesi olmak büyük bir şey olabilir veya oldukça zor bir şey olabilir: Hepsi satış ekibine bağlıdır. İyi bir satış ekibi, her üyenin daha iyi çalışmasına yardımcı olabilir, yani her üye daha fazla satış geliri kapar ve promosyon için kendilerini konumlandırır.

Satış ekibinizin ne kadar iyi veya kötü olursa olsun, kooperatif çalışanlarınızı saygıyla muamele etme taahhüdünüzü yerine getirirseniz, ekibin gelişmesini görürsünüz demektir. Bu uzun bir zaman alabilir ve iyileştirmeler fark edilmek için neredeyse çok küçük olabilir, ancak görmek istediğiniz takımınızda değişiklik olabilir!

Kendin

Hiç şaşkınlık yok, ancak satış gelir elde etmek için çok, çok zor bir yoldur. Kendinize, satış becerilerini geliştirmek ağınızı geliştirmek, kariyer hedeflerinize net olmak tatiller ve zamanında gitmek izin almak için yeterli zaman vererek saygı ile kendinizi tedavi etmezseniz, muhtemelen kendinizi önce yanan bulacaksınız çok uzun.

Satışlarınızı kaybetmeniz konusunda kendinize iyi bakmanız gereken bir diğer konudur. Beğen ya da beğenmedim, satışları kaybedeceksin. Ve bunu yaptığınızda, eğer kendinizi daha iyi yapabildiğinizi görmek için ara vermek yerine yenerseniz, kaybedilen bir çizgiye girme riskini yaşarsınız.

Neden?

Çünkü kazanan çizgiler kısmen güvenle yapılır ve kaybetme çizgileri bir güven kaybı ile yapılır.Bir kaybettikten sonra kendini toplamaya zaman ayırmazsan, güvenin zayıflayabilir. Ardından bir çift kaybederseniz ve bir adım geri atılmanız ve neyi doğru yapmadığınızı değerlendirmek için yeterince saygı göstermiyorsanız, tek bir kayıp kariyerinizin sona ermesine neden olabilir.

Rekabetiniz

Pek çok satış uzmanı, rakiplerini otobüsün altına atmak işinin bir parçası olduğuna inanıyor. Rakipleri hakkında söyledikleri olumsuz şeylerin daha çok olduğuna inanırlarsa, müşterilerin onlarla ilgili olumsuz düşünme şansı da artar.

Gerçek şu ki tam tersi gerçekleşiyor.

Rakiplerinizi sürekli olarak aşağı atarsanız, aslında yaptığınız şey müşterilerinize rakiplerinizden korktuğunuzu ve müşterilerinizin daha çok şey öğrenmesi gerektiğini söylemektir.

Rakibiniz belirli bir alandaki şirketinizden daha iyi bir performans gösteriyorsa, müşterilerinizle dürüst olmaktan çekinmeyin. Rakiplerinizle ilgili yalan uydurmayın, bunun yerine, şirketinizin güçlü yönlerini oluşturun ve müşterilerinize en iyi seçiminiz neden iş yaptığınızı gösterin.