Perakendeci Brüt Kâr Marjı

Perakendecilerle yapılan bir toplantıda, perakende kar marjlarını tartışacağız. Finansal sağlığın belirlenmesinin en hızlı yolu budur. Düşük kar marjları, giderleri karşılamak için yüksek gelirlere (satışlara) sahip olduğunuz anlamına gelir. Yüksek kar marjları, satışların daha düşük olabileceğini ve yine aynı miktarda para kazandırabileceğiniz anlamına gelir.

Örnek için: Hudson Shoes # 1, bir ayda 30,000 ABD Doları sattı. Stoklar onlara mal oldu (Satılan Malların Maliyeti veya KDV) 15.000 $.

Hudson Shoes # 2 bir ayda 20,000 doları sattı, ancak COGS sadece 5,000 dolardı. Dolayısıyla Hudson Ayakkabıları 2 daha kazançlı, ancak 10 bin dolar daha az sattı. Şimdi bunu okuyup düşünebilirsin, ama aynı miktarda para yaptınız mı? Hudson Ayakkabı # 2 nasıl daha karlı? İyi soru. $ 30, 000 karşılığında 20.000 $ 'a satmak için gereken çabayı (bordro, personel vb.) Düşünün. Örneğimizde, benzer bilet ortalamalarını, sadece daha yüksek marjları karşılaştırıyoruz.

Basitçe tanımlanan kar marjı, gelirlerin gelirlere bölünmesiyle hesaplanan karlılığın oranıdır. Bir perakende ticaretin gerçekten de kazançları koruduğu her satış dolarından ne kadarını ölçer.

Brüt Kâr

Brüt kâr toplam gelirden bu geliri elde etme maliyetinin çıkarılmasıdır. Başka bir deyişle, brüt kâr, satılan malın maliyeti eksi maliyetidir.

Bordro, kamu hizmetleri, reklamcılık vb. Gibi herhangi bir masraf ödemediğiniz takdirde ne kadar para kazanacağınızı söyler. --3 ->

Bunu yüzde olarak ifade ettiğinizde, marj ile konuştunuz demektir.

Örneğin: Hudson Perakende Satış Mağazası her biri 50 $ için kazak satıyor. Süveter almak için Hudson'a 10 dolar, ayrıca nakliye ücreti 5 dolar ödüyor. Bu şirketin net gelirini süveter başına 35 $ (50 - (10 + 5 $), geliri 50 $ yapar.

Kar marjı 100 - ((35/50) * 100) veya yüzde 30 olarak hesaplanır. Yukarıdaki matematik size bir puan verecektir. 70 sayısı (35/50), ancak yüzdeye dönüştürmek için bunu 100'le çarpmanız gerekir.

Başka Bir Örnek : Hudson Tools, her biri 100 $lık matkap satmaktadır. Tatbikatın maliyeti navlun dahil 75 $ 'dır. Dolayısıyla satıştaki brüt kar marjı yüzde 25'tir.

Kâr Marjlarına Katkıda Bulunan Neler?

Pek çok şey kar marjlarına katkıda bulunur. Markdowns ve satış promosyonları sadece bir örnektir. Öğeyi ilk biçimlendirmeden veya IMU'dan düşük bir sürede sattığınız zaman, marjlarınızı kesersiniz. Bu nedenle satın alana açık sistemler gibi araçların kullanılması çok önemlidir. Çok fazla envanter elde etmenize izin vermiyorlar ve bundan kurtulmak için fiyatlarını düşürmek zorunda kalıyorlar.

Kâr marjı, hem dolar olarak hem de yüzde olarak ifade edilebilir. (Fark için bu makaleyi okuyun.) Ve işinizi her iki açıdan analiz etmelisiniz. Ancak genellikle birisi size marjlar hakkında soru sorduğunda yüzdelik sorguluyorlar.

Net Kâr Marjı

Net kar marjı, muhasebecilerin kullandıklarını duyacağınız bir diğer terimdir. Bu, yukarıdaki ile aynı hesaplamadır, ancak net geliri (markdown'tan sonra) mağazanızdaki her tek masrafa bölüyorsunuz.

Vergiler gibi öğeler burada hesaba katılabilir, ancak çoğu şirket şimdi EBITA'yı hesaplar (faiz, vergi ve amortisman öncesi kârlar). Bu, faiz ve amortismanların kâr ve zarar tablosunda mali tarih olduğu gerçeğine bağlıdır. önceki ayın veya hatta yılın faaliyetleri. EBITA öncesi numaraya bakarak, mağazanın bu aya nasıl gittiğini görebilirsiniz. EBITA'dan sonra, mağazanın uzun vadeli nasıl davrandığına bakıyorsunuz.

İdeal Kâr Marjı Nedir?

Brüt kâr marjı, mağazalarınızdan diğeriyle karşılaştırmak için iyi olsa da, mağazanızın sektörünüz dışındaki diğer mağazalarla karşılaştırılması için kullanılmamalıdır. Sık sık, "Mağazamın ideal kar marjı nedir?" Diye soruyorum. Ve bu, tüm perakende satışlarda cevap alınması imkansız bir sorudur. Ancak benzer mağazaları karşılaştırırken buna cevap vermek de mümkündür.

Örnek için: Bilgisayar mağazalarını yönetirdi. Kar marjlarımız yüzde 14'dü. Daha sonra küçük bir ayakkabı mağazası zinciri açtım ve yüzde 50'lik bir kar marjı elde ettik. Dolayısıyla, bu iki mağazanın Net Kâr sayıları, her iki mağazanın kendi endüstrileri için çok sağlıklı olmasına rağmen önemli ölçüde farklıdır.