Brüt Marj ile Brüt Kâr arasındaki fark nedir?

Perakendecilerle çalışırken, brüt kar marjı ve brüt kâr terimleri birbirinin yerine kullanılmaya başlandığına, ancak değiştirilebilir şartlar olmadığına dikkat çekiyorum. Benzer ölçütleri ölçerken, Brüt kar marjı, bir ürünün satış fiyatıyla karşılaştırıldığında% (veya $) ölçülüyor. Brüt Kâr, ürünün satışından elde edilen kârın% 'sini (veya $) ölçüyorsa.

İlk olarak, bu şartların her ikisinin de bir dolar veya yüzde olarak hesaplanabileceğini anlamalısınız.

Aslında, bir perakende şirketi için bir COO iken, hem hem dolar hem de% brüt marjı incelemiştim. Bunun nedeni, ürünlerin çoğunun büyük bir marjı olmasıydı, ancak satış fiyatı o kadar düşüktü ki, işi yürütmek için üretilen gerçek $ bu kadar değildi. Başka bir deyişle, aksesuarlarda% 65'lik marjlar görerek çok heyecanlıyabilirim, ancak aksesuarlar sadece mağazalardaki toplam satışların% 10'unu oluşturuyordu. Bu yüksek marjları görmek çok heyecanlı, ancak yanıltıcı olabilir.

Brüt Kâr

Brüt kâr, toplam satışlardan bu geliri elde etmenin maliyetinin eksi toplamıdır. Başka bir deyişle, brüt kâr, satılan malın maliyeti eksi maliyetidir. Maaşlar, kira, yardımcı programlar vb. Gibi herhangi bir masraf ödemediğinizde ne kadar çok para kazanacağınızı söyler. Dolayısıyla şu

Satışlar - Maliyetleri (Satılan Malların Maliyeti = Brüt Kâr $ < GAAP kuralları, brüt kârın ayrıştırılmasını ve açıklanacak tüm P & L tablolarında açık bir şekilde etiketlenmesini gerektirir, bu da bunu bilmek istediğinizdir.

Brüt Marj

Brüt Marj Yukarıdan Brüt Kâr hesaplamasının Toplam Satışlarla bölünmesidir. Dolayısıyla, mağazanız 500.000 ABD Doları satış yapmış ve 250.000 ABD doları brüt kara sahipse,% 50'lik brüt marjınız olur (250.000 $ / 500.000 $). )

(Brüt Kâr / Satış) x 100 = Brüt Kâr Marjı%

Bu muayenenin en önemli unsurlarından biri, bir mağazanın sağlığıdır.

Örneğin, A ve B Mağazaları aynı satışlara sahipse, ancak Mağaza A'nın brüt kar marjı% 50, Mağaza B'nin brüt marjı ise% 55, hangisi daha iyi mağazaysa? Hüner sorusu Envanter ile verimlilik bakımından Mağaza B kazandı.Ancak Mağaza B, daha yüksek genel masrafa sahip olabilir o r, Mağaza A'ya kıyasla çalışanlarına saat başına 2 $ daha fazla ödeme yaparken, brüt kar marjında% 5 daha fazla artış göstermesine rağmen yine de yıl için aynı Net Kâr elde etti.

Şimdi son bölüm kafa karıştırıcı gibi görünebilir, ama öyle değil. TV satışı yapıyor ve brüt% 30'luk bir marjım var ve rakibim TV satıyor ancak brüt marjı% 40 ise, bunun yanlış bir şey yaptığımı mı söylüyorsun? Muhtemelen. Burada görmek gereken en önemli şey, sizinle bağlantı kuracak brüt marjınız% olduğundan, durmanıza ve yaptıklarınızı incelemenize neden oluyor, öyle değil mi?

Bir dükkan brüt yüksek bir marja, ancak düşük gelirlere sahip olabilir. Ya da düşük brüt kar marjı, ancak yüksek gelir. Her iki durumda da, matematik P & L'de aynı sonucu verebilir. Ne zaman bir bankaya bir kredi veya kredi hattı için gitseniz, bu sayıların her ikisi de banka için önemli olacaktır. Mağazanızın krediyi brüt marjınıza ve brüt kârınıza dayalı olarak geri ödeyip ödeyemeyeceğini hızlıca anlayabilecekler.

Son not, mağazanızdaki brüt kar marjının en büyük çarpanı pazarlamanızdır. Birçok perakendeci, hafta sonu ne kadar harika olduğunu bana söylemişti çünkü büyük bir satış olayı vardı. Ancak, bu sadece bir miktar marjı verdikleri anlamına geliyor. Örneğin, iki mağazayı aşağıdaki gibi karşılaştırın:

Satış

Brüt Marj	Brüt Kâr	10,000 $
% 30	3,000 $	7000
50 % 999 $ 3, 500		Burada gördüğünüz, hafta sonu satışları için 3000 $ ekstra doların, bir satış yapılmadığında bir önceki hafta aynı döneme göre daha az brüt kar sağladığıdır. Dolayısıyla, yüksek satış hacmi bizi heyecanlandırırken pazarlama söz konusu olduğunda bir fiyat gelir.

Bir diğer notta, muhasebecilerin çoğu, tüm masrafların ödenmesinden sonra oluşturduğunuz kâr doları tutarıyla ilgili Net Brüt Kar'a bakacaktır. Yine, birçok perakendeci çok karlı olabilir, ancak kendilerini kötü kiralamalara ya da harcamaları kontrol etmede başarısız oluyorlar.

Böylece bir perakendeci dünyanın en iyi kenar boşluğuna sahip olabilir, ancak maliyetlerin başarılı olabilmesi için nasıl yönetileceğini de bilmeniz gerekir. Sonuçta, perakende, nakit kral!