Mutli Seviye Pazarlama (MLM) nedir

Çok seviyeli pazarlama veya MLM, bağımsız temsilcilerin bir şirketten son tüketiciye mal ve hizmet sattığı doğrudan satış ev işinin bir şeklidir. Çok seviyeli görünüm, her temsilcinin diğer temsilcileri işe alıp eğitme ve temsilcilerinin satışlarıyla ilgili bir komisyon kazanma yeteneğini ifade eder.

MLM'de kazanılan gelir, kişisel satışlarda elde edilen komisyonun yanı sıra, sizin tarafınızdan işgal edilen diğer temsilcilerin kazandıkları satışların bir yüzdesinden gelir.

MLM Temas Koşulları:

Plan:

Çoğu MLM temsilcisi programlarını, pazarlama ve tazminat planlarını ana hatlarıyla çizen "plan" olarak nitelendirir. Sponsor:

Sponsor, doğrudan işe başka bir kişiyi işe alan temsilcidir. Örneğin, MLM üyesi A üyesi üye. Üye A destekçidir ve B. üyesi yetiştirmekten sorumludur.

İşe alma:

Bir işe alım ekip üyesine de yönlendirilebilir. Sponsora yeni üye olarak işe giren bir kişidir. Aşağı çizgi:

Alt hattınız altında getirilen elemanları içerir. Bu, işe aldığınız üyeleri ve işe aldığınız üyeleri içerebilir. Upline:

Üst hat, önünüzde gelen temsilci sponsorlardan oluşur. Örneğin, eğer temsilciyi işe aldıysa, sizi görev alan C temsilcisine işe alınan bir temsilci B, yukarıdaki C, B ve A'dır.

Tazminat Planı:

Plana benzer şekilde, temsilcilerin para kazanmalarının tüm yolları özetlenmektedir. Hukuki olmak ve bir aldatmaca olmak için odaklanmak, yeni üyelerin işe alınması değil, ürünlerin ve hizmetlerin satışında olması gerekiyor. Siz ve ekibiniz tarafından yapılan satışlarla ilgili komisyonlarla birlikte birçok şirket bonus ödüyor ve satış hacmine dayalı olarak komisyon bölünmelerini artırıyor.

Ağ Pazarlaması:

Çok seviyeli pazarlama bazen de ağ pazarlaması olarak anılır. MLM Yasal mı?

MLM ile ilgili pek çok efsane ve yanlış anlaşılma var; bunlara yasadışı da dâhil. Bir MLM'nin yasal olması için, üç öğeye ihtiyacı vardır:

1. Kaliteli bir ürün veya hizmet

2. Gelir, ürünlerin veya hizmetlerin satışından elde edilir

3. Odak noktası satış değil, yalnızca işe alım değildir.

Düşük veya kalitesiz bir ürün bulunmayan veya işe alım başına ödeme yapılması odaklı bir program, yasadışı bir piramit şeması olabilir. Ancak, piramit teriminin sizi bırakmasına izin verme. Örgütün yasadışı hale getirdiği şekil değildir. Yasadışı yapan şey, kaliteli bir ürün bulunmaması ya da gelirin satıştan elde edilen komisyonlar değil işe alımda kazanılmasıdır.

MLM İşletmeleri Başarılı mı?

MLM işletmelerinde yüksek bir "başarısızlık" oranı olduğu için kötü bir rap alırlar. Bununla birlikte, bu istatistiklerle ilgili çok fazla yanlış bilgi var. İlk olarak, genel olarak iş başarısızlık oranı oldukça yüksektir.İkincisi, 5 $ 'lık yatırım yaptıklarınızdan 50 $' ya yatırım yaptığınız bir işletmeden uzaklaşmak daha kolaydır. Son olarak, MLM'lerin sunulma biçimi nedeniyle pek çok kişi hızlı para kazanmak için kaydolurlar. veya ürünü beğenmediklerini veya pazarlama planını izlemeye istekli olduklarını belirtti. Bu konular MLM işletmelerinin hatası değildir.

Herhangi bir işte olduğu gibi, başarı veya başarısızlık, sahibine / temsilciye bağlıdır.

Gerçek şu ki, bir MLM işi başka herhangi bir iş gibidir. Para kazanmak için ne gerekiyorsa, bir MLM işi ile başarılı olabilirsiniz. Birçok MLM işletmesinin kendi pazarlama stratejileri var, ancak başarılı olmak için, zamanla test edilen iş geliştirme faaliyetlerini kullanmanız gerekir; Hedef pazarınızı bulun, pazarınızı çekin ve pazarınıza satış yapın.

Doygunluk Hakkında Neler Var?

Bazı kabataslak MLMerlerin işe alması için kullandığı bir strateji, şimdi katılmazsanız kaçıracağınız izlenimi vererek. Size söylüyorum, eğer erkenden içeri girmezseniz, pazar doymuş olacak ve bu nedenle satmanız veya işe almanız için kimse bulunmayacaktır. Ancak bu mit saçmalıktır. Birincisi, kaç kişi ve kaçının bir MLM'den aldığını veya kaç kişi olduğunu biliyor musunuz? Oran çok azdır, yani pek çok potansiyel müşteri ve yeni üye olduğu anlamına gelir.

Ayrıca, her gün 18 yaşını dolduran ve bir MLM şirketine katılmak için uygunluk gösteren insanlar var. Son olarak, her gün yeni insanlar doğar, yani 18 yılda satılacak ve işe alacak insanlar olurlar. Müşterilerden veya potansiyel elemanlardan kurtulacağınız fikri ranzadır.

MLM'de Başarılı Olma

MLM'de Başarı, birkaç şey gerektirir:

1) Üyelerin bir etik kurallarına uymalarını gerektiren Doğrudan Satışı Birliğine üye bir şirket bulun.

2) Beğendiğiniz bir ürünü veya hizmeti seçin ve başkalarıyla paylaşma konusunda hevesli olabilirsiniz. Sarf malzemesi çoğu zaman en iyi bahistir, böylece müşterileri tekrarlamak için düzenli olarak yeniden satış alabilirsiniz.

3) Şirketin tarihi ve ücret planını incelemek. Paranın nasıl yapıldığını ve işinizi pazarlama önerileri hakkında bilgi edinin.

4) MLM işinizi bir iş gibi yapın. Duyduğunuza rağmen, MLM zengin bir şema değildir. Herhangi bir iş gibi, hedef pazarınızı tanımlamanız, pazarınıza ulaşmanız ve satış yapmanız gerekir. Sana yardım edecek bir sponsorun var, ama senin için işi yapmayacak. MLM ya da herhangi bir işteki başarınız, yaptığınız işin kalitesine dayanır.

Nisan 2017'de Leslie Truex tarafından güncellendi.