Pazarlama nedir? Pazarlama için Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Pazarlama, tüketicilere ürün veya hizmetinizi neden rakiplerinizden üstün seçmeleri gerektiğini öğretme sürecidir. Bunu yapmıyorsan, pazarlama yapamazsın. Bu kadar basit! Kilit doğru pazarlama yöntemini bulmak ve tüketicilerinizi eğitmek ve etkilemek için kullanılacak doğru pazarlama mesajını tanımlamaktır.

Şirketler pazarlamanın sadece bir şey olduğunu düşünmede hata yapıyorlar ancak pazarlama, tüketicinin işinizle ilgili olarak karşılaştığı her şeydir; reklamcılıktan, duyduklarına, aldıkları müşteri hizmetlerine kadar sağladığınız takip sonrası bakım.

Hepsi pazarlama ve başlangıçta sizi seçme veya tekrar etmeme konusundaki kararını tüketici içinde yaratma.

Pazarlama genellikle reklam ve satışlarla karıştırılır, ancak önemli farklılıkları bilmek önemlidir. Bu makaleler pazarlama, reklamcılık ve satış rollerini daha iyi anlamanızı sağlar:

Pazarlama ve Reklamcılık: Fark Nedir?

Pazarlama ve Satış: Farkı Nedir?

Yani pazarlamanın ne olduğunu ve nasıl kullanıldığını daha yakından inceleyelim dedi.

Pazarlama Nasıl Tanımlanır?

Pek çok Pazarlama 101 dersinin ilk gününde, profesörler genelde "pazarlama" nı "üretici veya satıcıdan nihai tüketiciye bir ürün veya hizmet alma aşamasında olan tüm süreçler" olarak tanımlarlar. Ürün ya da hizmet konseptinin oluşturulmasını, kimin satın alınacağını belirlemeyi, onu teşvik etmeyi ve uygun satış kanalları vasıtasıyla taşımayı içermektedir.

Pazarlamayı Nasıl Belirleyebilirsiniz?

Pazarlama, en iyisi 4P'ler veya pazarlama karışımı: Ürün, Fiyat, Promosyon ve Yer kullanılarak denir.

Ürünlerle başlayarak, şirketlerin ürünlerinin satışa hazır olduğundan emin olmak için üstlenmesi gereken birçok prosedür var. İlk aşamaya, ürün fikrinin tasarlandığı "fikir sahnesi" adı verilir. Ardından, pazarlama departmanları genellikle potansiyel alıcılar arasındaki ilgi seviyelerini belirlemek için odak grupları ve anketlerle yeni ürün konseptlerini test eder.

İlgi seviyesi yüksekse, pazarlamacılar daha sonra satışları izlemek için sınırlı bir ürün satabilir. Ürün satışları yüksekse ürünler ulusal düzeyde yayılır. Ürünler piyasaya girmeden önce, şirketler hangi stilleri, boyutları, lezzetleri ve kokuları satmaları ve ambalaj tasarımlarında hangi maddeleri kullanmaları gerektiğine karar vermelidir. Tüketicilerin bu kararlarda çok fazla girdisi var.

Fiyat, odak grupları ve anketler yoluyla da test edilir. Şirketler, maksimum getiriyi elde etmek için ürünlerini satmak için en uygun fiyatı bilmelidir. Fiyat belirlemenin bir yolu, onu rakiplerle kıyaslanabilir bir seviyede ayarlamaktır; şirket tüm ilgili ürün masraflarını karşılayıp yine de kâr sağlayabilirse.Şirket, hiç var olmayan yeni bir ürün sunuyorsa, tüketicinin bunun için ne kadar para ödemeye istekli olduğunu tayin etmelidir. Müşteriler yalnızca ürünler için çok fazla para ödeyeceklerdir. Bir ürünü daha yüksek fiyatla satarsanız, satış katlanarak düşebilir.

Promosyon, şirketlerin ürünlerinde ilgi üretmek için kullandığı broşürler, reklamlar ve bilgi ile ilgilidir. Kaplıcalar veya bilgisayarlar gibi daha karmaşık konseptler için şirketler ticaret fuarlarında ürünlerini tanıtabilirler. Promosyonların genellikle iki amacı vardır: satış temsilcileri için olası satışlar oluşturma veya gerçek satın alımları başlatma.

Dağıtım pazarlama terminolojisine yerleştirilir. Ürünler nasıl ve nerede satılacağıdır. Örneğin, tüketici ürünleri şirketleri, perakendecilere satan toptancılara satıyorlar. Endüstriyel piyasada, satın alma süreci daha uzun sürer ve daha fazla karar verici içerir. Bazı şirketler de yerel düzeyde ürün veya hizmetler satarken, diğerleri ulusal ve uluslararası düzeyde satmaktadır. Tüm dağıtım kararları genel pazarlama sürecinin bir parçasıdır.

Pazarlamanın Amacı Nedir?

İşletme danışmanı Evan Carmichael, pazarlamanın üç temel amacını belirlemek için harika bir iş çıkarıyor:

• Bir hedef pazarın dikkatini çekin.

• Teklifin satın alma kararını kolaylaştırmak.

• Müşteriye belirli, düşük riskli ve kolay bir işlem önermek.

Bu amaçlar göz önüne alındığında, kuponlar, satışlar ve hatta ürünlerin sergilenmesi veya ürünlerin nasıl gösterildiği pazarlama sürecinin bir parçasıdır.

Pazarlama, her işin temel taşı olduğu için, genel amaç, daha fazla ürün veya hizmet satmaktır.

Farklı Pazarlama Türlerini Biliyor musunuz?

Baskı, radyo ve televizyon reklamcılığı, doğrudan posta ve İnternet pazarlaması gibi pazarlama türleridir. İnternet üzerinden satan şirketler web sayfalarını optimize eder, bu nedenle Google ve Yahoo gibi arama motorlarında daha yüksek görünürler. Bültenler, basın bültenleri ve makaleler, müşteri adayı ve sipariş oluşturmak için kullanılan pazarlama biçimidir. Bazı şirketler memnun müşterilerin başkalarını belirli bir işletmeye yönlendirdiği işi artırmak için yönlendirme pazarlamacılığı kullanmaktadır. Daha yakın bir tarihte, sosyal medya pazarlaması, Facebook'da reklam yayınlamak ya da bir web sitesine bağlantılar içeren Twitter'da tavsiyeler yayınlamak olsun, akıllı şirketlerin potansiyel alıcılara ulaşma konusunda önleyemeyeceği bir pazarlama türü haline geliyor.

Hepsi pazarlamacılığı, insanları bilgilendiren, ilgilenen ve satın alma kararlarını veren bir şey.