Pazarlama tutumu nedir?

Girişimciler, pazarlama mekaniğine çok fazla dikkat ediyorlar. Yapabilecekleri en iyi işi nasıl yapacaklarını öğrenmek için çalıştaylar alır, kitap okur ve danışmanlar alırlar. Kendi müşterilerimle, pazarlama tekniklerine ilişkin bilgilerini zaten çok iyi keşfediyorum. Bundan yoksun kalabilecekleri doğru pazarlama tutumudur.

Aşağıda anlatılan tutumlardan herhangi biri tanıdık geliyor mu? Eğer öyleyse, kendi pazarlama çalışmalarınızı sabote edebilirsiniz.

Olası çözümler için okumaya devam edin.

"Pazarlamam gerekmez." Yaptıklarınıza yeteri kadar iyiyseniz, müşterilerin size sadece gelmesi gerektiğini söyleyin. Pazarlama, profesyoneller için değil, ürünler içindir. Uzmanlığınız konusunda yıllarca eğitim ve deneyiminiz var, neden değerli zamanınızı pazarlamaya harcamanız gerekiyor?
Bu algı, danışmanlar ve profesyoneller arasında son derece yaygındır; ancak çoğu bunu kabul etmez. Aslında, başarılı pazarlama, işletme sahipliğinin gerekli bir parçasıdır. Pazarlamaya gerek duymadan istediğin tüm ödeyici işleri alabilirsen, neden herkes serbest meslek sahibi olmazdı?

Pazarlamayı kirli bir iş olarak algılarsanız, ebeveynlik sevincini yaşamak için değiştirmek zorunda olduğunuz bezler olarak düşünmeyi deneyin. Ancak sevmediğinize odaklanmak yerine, pazarlama işlerinizi başarılı bir iş vizyonuyla bağlayın.

Soğuk görüşme yapma zamanı geldiğinde postalara gelen çekleri görselleştirin veya bir sunum hazırlanırken imzalanmış bir sözleşmeyi resmetin. İlk etapta serbest meslek sahibi olduğunuz gerekçesiyle masanıza görsel hatırlatıcılar (örneğin fotoğraf veya kupürler) gönderin. Ebeveynler bebek bezlerini bebek fotoğraflarına baktığında hatırlamazlar.
"Pazarlama vaktim yok." Bunun gerçekten doğru olabileceği iki durum vardır: Zaten sahip olduğunuz müşteri işini yapmakla meşgulsünüz veya zamanınızı alacak diğer önemli sorumluluklarınız (mesela bir dış iş veya küçük çocuklar) var.
Başta sözleşmeli müşteri işi yapmanın pazarlamadan daha önemlidir, özellikle de son başvuru tarihleri sıkı olduğu zaman inanmak kolaydır. Ancak her zaman bu politikayı izlerseniz, iş bittiğinde sizi bekleyen yeni müşteriler olmadan bir şölene veya açlık döngüsüne kapatılacaksınız.

Sorumluluklarınızın sizi işyerinde veya dışında pazarlamamızı engelliyor olmasına bakılmaksızın, her hafta ne olursa olsun, minimum süre ayırmanız gerekir. Haftada iki saat bile olsa, o zamanı pazarlama için kullanırsanız önemli bir fark yaratabilir.

Uyuyabildiğinizi ve bir randevuya geç olduğunuzu düşünün. Kahvaltı atlayabilirsin, ama evi dişlerini fırçalamadan terk eder misin?Tabii ki değil. İş dünyasında başarılı olursanız, otomatik pazarlama sizin için böyle olmalı.
"Pazarlamam çalışmıyor." Pazarlamanızla ilgili bir yanlışlık olabileceği doğrudur. Belki de mesajınız belirsizdir veya kullandığınız taktikler dinleyiciler için uygun değildir. Bununla birlikte, bunu söyleyen işletme sahiplerinin çoğunluğu için asıl sorun, pazarlamanın çalışmadığı değil, pazarlamacılığının yapılmadığıdır.
İşletmenizin ayda iki yeni müşteriye, ortalama olarak ihtiyacı olduğunu varsayalım. Deneyiminize göre, üç potansiyel müşteriye ayrıntılı bir sunum, teklif veya ilk danışma yapmanız gerekiyorsa, birisi için evet demek, ayda altı sunum yapmanız gerekir.

Şimdi bir sunumla ilgilenmek için biriyle iletişime geçmeniz gereken kaç umut var? On, belki? Bu, her iki yeni müşterinize de ulaşmak için her ay 60 potansiyel müşteriyle bağlantı kurmanız gerektiğidir. Eğer bu matematiğinizi kendiniz yaparsanız, hızlı bir şekilde, pazarlamanızdaki yanlış olan tek şeyin yeterince olmadığı sonucuna varırsınız.