Ticari Emlak Acentesi - Kariyer Haklarında

Ticari gayrimenkul, mesleğin taleplerini ayakta tutabilen ya da gelişebilen insanlar için kârlı bir alan olabilir. Ancak bu endüstrinin hızlı para ve az çalışma saatine eşit olduğuna inanıyorsanız, sizin için olmayabilir. Ticari emlakçı olmadan önce, kimilerinin incelemesi gereken bazı beceri, düşünce ve görevler, hem ödüllendirici hem de öngörülemeyen bir meslek.

Gelir

Bir acentenin maaşı komisyona dayanmaktadır. Bazı büyük firmalar küçük bir ek maaş sunabilir ve diğerleri gelecekteki komisyonlara karşı çekinmenize izin verebilir, ancak komisyon birincil gelir kaynağıdır. Bir konut acentesi gibi, bir ticari acente, genellikle tüm satış ve kiralama işlemlerinde% 3'lük bir ücret ödemektedir. Aracı kurum, muhtemelen bir anlaşmanın tamamlanmasından 30 ila 60 gün sonra ödenen bu ücretin% 35 ila% 40'ını alacaktır.

Ticari anlaşmalar son derece karmaşık ve zaman alıcı olabilir. Tarafların bir satış fiyatına yerleşmesi, finansman sağlamaları, evrak imzalamaları, emanet kapatmaları ve sahipliği üstlenmeleri altı ayda bir alabilir. Kiralama işlemleri genellikle daha az zaman alır, ancak komisyonun tamamını almaya başlamadan önce kiracılığın kiracı tarafından alınmasını beklemek zorundasınız.

Ani bir şekilde kapanırsa, düzenli olarak maaş çeklerini alma konusunda rahat olmalısın ve emeklerinin meyvelerini göremeyebileceğini bilerek her anlaşmaya gitmelisin.

Ticari gayrimenkul uzmanları için altı ay ila bir yıla kadar bir gider içeren bir yedekleme fonu şarttır. Bu fon, kariyerinizin başlangıcında ve etkinlik düştüğünde piyasadaki iniş saatlerinde özellikle önemlidir.

Kişisel Nitelikler

Başarılı temsilciler başarılı bir satış elemanıdır.

En iyileri, rekabetlerini ve potansiyel müşterileri içeren pazarlarındaki tüm güç oyuncularını bilir. Potansiyel müşterileri proaktif olarak ararlar ve bir ağ olayında veya soğuk bir çağrı sırasında kendilerini tanıtmaktan çekinmezler. Çoğu ajan, sosyal, kendine güvenen, güvenilir, sabırlı ve kalıcıdır. Her bir listeyi ve müşteriyi elde etmek için çok çalışmak zorundalar ve müşterileri geride kalmamak için fırsatlar ortaya çıktığında hızlı hareket etmelidirler.

Ajanlar günlerini çoğunu, yabancılarla birlikte temsilcileri olarak pazara girmeye ikna etmek için harcıyorlar. Sadık müşteriler gelecekteki işlemler için aracılarını değil, başkalarına da yönlendirecek olan mevcut ve geçmiş müşterilere olan ilişkileri de sürdürmelidir.

Tüm bu bağlantıların yapılması ve sürdürülmesi zaman alır. Uzun günler, geç gece ve hafta sonu randevuları beklenmelidir. Çoğu müşterinin, toplantıların kaçırılmasına ve sürekli olarak yeniden planlanmasına neden olabilecek son derece yoğun programlar da vardır.Mesleki ve kişisel yaşamlarınız müşteriyi ağırlamak için esnek olmalıdır.

Eğitim

Her devlet, ticari gayrimenkul satmak için bir lisans gerektirir. Bu, ilgili kurs tamamlandıktan sonra uygulanan yazılı bir testi geçerek elde edilir.

Çoğu eyalet, prospektif ajanların 30 saat ila 90 saatlik kursları tamamlamasına rağmen, gayrimenkul lisans derecesi bu gerekliliği atlatabilir. Kursun büyük bir kısmı online veya topluluk üniversitesindeki veya üniversitedeki sınıflar aracılığıyla tamamlanabilir. Devletinizin gereksinimlerine bağlı olarak lisansınızı her iki dört yılda bir yenilemek için sürekli eğitim kurslarına ihtiyaç vardır.

İlgili ticaret yayınlarını ve haber web sitelerini okumalı ve ilgili topluluklarda aktif kalmalısınız. Müşteriler genellikle eğitimli, iyi bilgilendirilmiş, başarılı bireyler ve acentelerinin en iyi iş kararlarını vermelerine yardımcı olacak en yeni haberler ve piyasa analizi ile silahlandırılmasını bekliyorlar. Ekonomi, finans ve vergi hukukunun kapsamlı bir şekilde anlaşılması uzun bir yol kat edecektir.

Çalışma Ortamı

Ticari acentelerin büyük çoğunluğu metropol ve kentsel alanlardaki büyük firmalarda veya banliyö bölgelerindeki küçük - orta ölçekli firmalarda çalışırlar.

CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield ve Grubb & Ellis gibi en büyük aracı kurumlardan bazıları, aynı fırsatları hedefleyen bir ofiste 20 veya daha fazla acenteye ev sahipliği yapabilir. Sahaya yeni olanlar, başkaları ile sosyalleşmek ve potansiyel yolları korumakla, dolayısıyla bunların altından çalınmamış olmaları arasında ince bir çizgi çizmelidirler.

Meslek gibi meslek yüksek tempolu, heyecanlı ve stresli olabilir. Bazı acentelere, işletmelerinin gelişmesine katkıda bulunmak için bir masa ve sabit hattan daha fazlası verilir. Hücreler, gürültü ve genel gizlilik eksikliği, büyük ve küçük ofislerde yaygındır. Dış etkilere ve dikkati dağıtmaya elverişli olmalısınız.

Ajanlar ayrıca ofiste çok fazla zaman geçiriyorlar. Talepler ve müşteriler çok fazla zaman gerektirir ve takip gerekir. Listeleme içeride ve dışarıda anlaşılmalıdır. Çalışkan bir acenta, diğer şirketlerin ve yatırımcıların verdikleri piyasa dinamiklerine dayanarak çekici olduklarını gözlemleyerek rekabeti de araştıracaklar. Temiz bir araba, cilalı bir görünüm ve bina ve mahalle düzenleri bilgisi kuvvetle önerilir. Bu, mülklere bakma ihtimalini artıracak bir iş değildir. Birçoğu özel gereksinimlerle size gelecek ve onları karşılayan özellikleri bulmanız için görev yapacaktır.