Neden Emlak Vermeli?

Gerçek telefon görüşmesi. "Bir temsilci ile henüz çalışmaya hazır değilim," diye Margie iddia ediyor; Ancak, telefonu aldı ve yine de bir emlak ajansı çağırdı. Bir listeleme hakkında bilgi istedi. Margie, satın almak isteyebileceği özellikleri öğrenmek için birkaç gün emlakçılar aradı. Çeviri:

Bir menajerin benim için ne yapabileceğini bilmiyorum, ben de seni tanımıyorum.

• Ajanlardan birisiyim, çünkü bana istemediğim bir evi satmaya çalışıyor olabilirler.

Kendi evimi bulabilirim.

• Bazı insanlar, kendi gerekçeleri nedeniyle, emlakçılara güvenmiyor ve bir ajanın masaya kendileri için yapamadığı şeyleri anlamıyor. Anlaşılabilir bir tepki. Bu bir parçası olmak garip bir meslek. Yolun ortasında çok az var. Ajanlar ya hor görülerek sevilirler. Kapanış raporunda A veya F'yi kazanırlar - bu işte C performansı az bulunur.

Açıkçası, bazı alıcılar ve satıcılar kendi başlarına çok iyi idare edebilirler. A dereceli bir aracın işlemde katma değer yaratmadığını söylemek kadar ileri gitmeyeceğim, ancak bazı tüketiciler için bir acente her zaman tamamen gerekli değildir. Ne kadar para kazanmak istediğinize bağlı. Genellikle bir aracı ile daha fazla satış yaparsınız. İşte nasıl söyleyebilirsiniz.

Bir Ev Satmak İçin Bir Listeleme Acentesine ihtiyacınız var mı?

Kimsenin gerçekten bir menajere ihtiyacı yok. Bir satıcı olarak, kendi alıcıyı bulabilirsin, ancak kalan soru, bir acente ajanının, alt satırında daha fazla netleştirme konusunda yardımcı olmasını ister miydiniz? (NAR'a göre neredeyse% 22 daha fazla)?

Çok gayrimenkul piyasasına bağlı.

Süper sıcak satıcı pazarlarında neredeyse herkes bahçede bir işaret bırakıp teklifleri çekebilir. Bunun nedeni, alıcılar havada ciddi para mevduatları satın almak ve sallamak için her tarafa düşüyor. Birden fazla teklifi kendiniz de ele alan geniş deneyime sahip misiniz? Dava açacak mısın? Alıcılardan daha fazla para nasıl çıkarılacağını biliyor musun? Evden teftişe geçebilir misin? Yakın mısın?

• Alıcı piyasalarında, daha az alıcı var, bu da bir acentanın hizmetlerini daha da değerli hale getiriyor.
• Alıcıların% 80'inden fazlası emlakçı aracılığıyla bir ev satın alıyor. Bir aracı kiralamıyorsanız, satın alma popülasyonunun% 80'ine maruz kalma riskini kaybedebilirsiniz.
• Listeleyici Acentelerin Bir İşleme Katma Değer Verebilecekleri

Mahallenizdeki her açık eve rutin olarak katılmadığınız sürece, komşunuzun evlerinin iç mekanları hakkında samimi bilgiler edinebilir veya bazılarının neden diğerlerinden daha yüksek fiyatlarla sattığını bilemeyebilirsiniz . Deneyimli acenteler bu bilgiye sahipler ve evinizi mümkün olan en yüksek fiyata satmak için kullanıyorlar.

Liste acenteleri gün boyunca ev satıyorlar.İşte en çok listelenen acentelerin satıcılara sunduğu hizmetler:

En üst düzey pazarlama materyalleri ve kanıtlanmış satış sistemleri.

• Profesyonel sanal turlar ve fotoğraf.
• Geniş İnternet maruziyeti.
• Şirket toplantılarında ve MLS toplantılarında tanıtım.
• Diğer emlakçılarla iletişim ağı.
• Piyasa verilerine ve son satışlara göre fiyat rehberliği.
• Ev stajyerleri, müfettişler ve onarım müteahhitleri tavsiyeleri.
• Alıcı geri bildirimi ve özel gösteriler.
• Potansiyel alıcı niteliklerinin doğrulanması.
• Karşı teklif ve müzakere uzmanlığı, özellikle birden çok teklifle.
• Onarım yapmadan ev denetimini geçmek için yol gösterici bilgiler.
• Düşük değerlendirmelerle uğraşmak için öneriler.
• Alıcının Ajanları Alıcıya ve Satıcıya Göre Çalışmaz

Doğru bir şekilde yapıldığında, alıcıların menajeri, alıcıların menfaatlerini temsilcinin önüne koymak, tüm maddi olguları ifşa etmek, alıcı bilgisini gizli tutmak, alıcıyı alıcıyla paylaşmaktır Bir ev satın almak ve alıcı adına ustalıkla pazarlık yapmak için yeterli bilgi.

Aşağıda, kendi alamayabileceğiniz bir alıcı ajanından almayı bekleyebileceğiniz bazı hizmetler verilmektedir. Evler halka sunulmadan önce listeleri duymaktan başka, acenteler şunları yapabilir:

Vergi rulolarından karşılaştırılabilir satışlar sağlayın.

• Harita aramalarına dayanarak MLS'den satış verileri sağlayın.
• Satış geçmişini, mülk verilerini, demografik bilgileri ve mahalle hizmetlerini yansıtan mülk profillerini çekin.
• Evin geçmiş belgelerinin bir kopyasını edinin.
• Acentenin liste - fiyat-satış-fiyat oranları listeleme raporları çalıştırın.
• Bir alanla ilgili yıllık gerçekleri ve eğilimleri hesaplayın.
• Fiyatlandırma stratejisi önerin.
• Piyasa talepleri ve ajan etkileşimi / ağ oluşturma temelinde alıcıyı en iyi ışıkta sunan güçlü bir teklif hazırlayın.
• Boşluk belgelerinin incelenmesi ve açıklamalar alınması.
• Siz ve satıcı ajan arasında bir tampon oluşturun.
• Kendiniz bir satış veya satın alma işlemini gerçekleştirebileceğinizi yetkili hissederseniz, belki de yapabilirsiniz. Ancak, çok fazla ödenip ödenmediğiniz veya çok düşük bir fiyata kabul edilip edilmediğini merak edebilirsiniz.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.