Neden Aéropostale, Tüplere Çıktı

Aéropostale'nin iflas başvurusunda bulunduğu ve 100'den fazla mağazasının kapatıldığı ilân edildiğinde, çok az kişi gerçekten şok geçti. Ancak şirketin bulunduğu yere, nerede olduğu gibi durmak, perakendeciliğin nereye gideceğinin geleceğine bakmak gibidir.

Aéropostale Mağazası Doğdu |

Macy, Eylül 1987'de Kaliforniya'da ilk Aéropostale mağazalarını açtı. Mağazada satılan erkek ve kadın giyim eşyaları ve alışverişçiler Aéropostale görünümünü kucaklıyordu.

Ad gibi stiller 1920'lerin hava yolu şirketi Compagnie Generale Aéropostale'den etkilenmiştir. Deri bomber ceketler, cırtlak bel çizgileri ve keskin beyaz klasik triko ile baggy khakis herkesin aldığı görünümdü.

1998'de Macy, Aeropostale'yi Irving Place Capital'e (Bear Stearns Tüccar Bankacılığı) sattı ve 2002'de 300'den fazla mağaza vardı. O yıllarda, daha yaşça daha olgun genç yetişkinlerden 14-17 yaş arası gençlere yönelik müşteri tabanında bir değişiklik oldu. Aéropostale, her geçen yıl perakende satış performansına dayanarak gençlerin çoğunun ne giymek istediğini biliyordu.

Şirket, önümüzdeki 10 yıl boyunca klasik tasarımlar, grafik tişörtler, seksi denimler, pullu kazak kazıcılar, tembel terlikler, temel tişörtler ve hepsi ile birlikte gitmek için aksesuarlar çıkartıyordu. . Hadise her gencin sahip olması gereken eşyaydı ve Aéropostale en havalı olanları yakaladı.

Satışlar artıyor ve şirket agresif olarak büyüyordu. Genişleme, ABD'de 700, Kanada'da 60'a ulaştı. Aéropostale mağazalarından P. S. ortaya çıkmaya başladı. Stil, dört ila 12 yaş arası çocuklara yönelikti. Global olarak, şirket, Asya, Avrupa, Latin Amerika ve Orta Doğu'da 200'den fazla Aéropostale ve P. S. mağazasını lisansladı.

E-ticarete girdiler. Aéropostale Fabrika Satış Mağazaları büyük outlet merkezlerinde açıldı ve iş güçlü oldu. Tüm göstergeler pozitifti. Şirket sıcaktı.

Ne Gider, Aşağı Gelin

Şirket birkaç yıldır genişleme ile patladı, ancak 2011'de satışlar yavaşlamaya başladı. Bir çeyrek sonra birbiri ardına düşüş gösterdi. Şirketi zirveye taşıyan giyim eşyası şimdi onu geri çekiyordu. Alışverişçiler, altı yerine bir tane tişört alıyordu ve sadece satışa sunulmuştu.

2013 yılına kadar stoklar sadece mağazalarda oturuyordu. Büyük indirim ilan eden satış işaretleri mağazaların her yerinde asılıydı. Tüm envanterin yüzde 70'inde Aéropostale'deki tüm perakende ve outlet mağazalarını görmek nadir bir durumdu.

Son olarak, Aéropostale tasarım ekibi, müşterilerinin mağazalarda olanlarla sıkıldığını fark etti. Ne de olsa, envanterin çoğu farklı renklerde yeniden paketlenmişti, ancak yıllarca aynı temel şekillendirmeyle.

Gençler, bir Aéropostale mankenine benzemek yerine, öngörülemeyen kendi görünümünü istediklerini ve bir hafta-sonrakilere farklı, seksi ve gevşek olması gerektiğine karar verdiler. Tasarruf mağazasında buldukları bir şey olsaydı, bu da harikaydı.

Aéropostale, müşterilerinin değiştiğini ve klasik görünümden vazgeçme zamanı geldiğini ve mağazalara daha trendli bir tarz kazandırmanın ve yeni görünüşleri daha hızlı tanıtmanın zamanı geldiğini fark etti. Ne yazık ki, bütün bunlar gerçekleştiğinde çok geçti. Aéropostale'de alışveriş yapıldı. Kabarcık patlamıştı.

Böl ve Kontrol Edersek İmha Edersiniz

Aéropostale CEO'su Julian Geiger 2016 yılı başında, şirketin müşterileri hakkında öğrendiklerini temel alan yeni bir strateji uyguladığını açıkladı. Geiger'a göre, müşterilerinin yüzde 40'ı moda istedi, yüzde 60'ı ise daha uygun fiyata daha stil stilleri istedi.

Geiger'ın mağazaların her iki müşteri türüne göre farklı ayarlanması gerektiği değerlendirmesiydi. Üst düzey alışveriş merkezlerinde, mağazalar daha üst moda ile satılacaktı.

Daha yavaş, daha moda olan alışveriş merkezlerinde mağazalar, daha değerli fiyatlarla daha temel mallarla satılacaktı.

Bu yeni stratejiyi uygulamaya başlamak için şirket, tam perakende merkezlerinde bulunan mağazaların birçoğunda Aéropostale Fabrika Mağazası tabelalarını koydu. Plan, mağazaların outlet alışveriş merkezlerinde bulunan Aéropostale Fabrika Mağazalarında aynı şekilde satılacağıydı. Geiger'in "iki yönlü mağaza stratejisi" fabrika mağazalarını derinden indirimli temel mal ve logo ürünleri ile "dar ve derin" ticaret yapmaktı.

Zaman Dışı

Aéropostale 2015 yılında 13 düz aylık gerileme ve 206 milyon dolarlık net zarar bildirdi. Şirket, 4 Mayıs 2016'da Bölüm 11'e iflas başvurusunda bulundu. Yeniden yapılanma planının bir parçası olarak, 154 mağazayı kapattığını açıkladı; ABD'de 113, Kanada'da 41.

Gelecek

Geiger yeni "çatallı mağaza stratejisi" nin tamamıyla yerine getirildiğinde satışların artacağına inanıyor. O da gençlerin bugün mümkün olduğunca sık seçmek için taze, benzersiz stilleri istediğini kabul etti. Taleplerine yanıt vererek ve daha rekabetçi hale getirerek, Geiger şeylerin döneceğinden umutluyor.