'Yi destekleyerek daha iyi Kaynak Yaratan Materyaller Yazma Materyalleri ve Kişilik Kuramı

Fundraising kopyasının ustası Tom Ahern, herhangi bir iletişim parçasını (mektup, broşür, bülten, direkt posta paketi) yazmaya başladığınızda "dört kulağa" sahip olduğunuzu düşünüyor.

Her kulak seti farklı bir uyarıcı grubuna dikkat çekiyor ve okuyucularınızın zihninde yer alan dört temel özellikten birini temsil ediyor.

Hayır, okuyucularınız zihinsel sepet vakaları değildir. Hepimizin başında bu kişiliklerin yönleri var.

Belki bir tanesi hakim, ancak hepsi bir ölçüde orada.

Ahern, Para Artıran Mali Yardımcı Materyaller Yazma (999) (Amazon'da Satın Alınır) adlı kitabında bu kişilikleri sevimli, anlamlı, şüpheci ve alt kat olarak etiketlemektedir. Aşağıda, her türün cazibesine ilişkin ipuçları verilmiştir:

Amiable

Sevimli taraflarımız düpedüz dost canlısı. İnsanlara ve insanlarla ilgili hikayelere yanıt veririz. Beynimizin bu kısmı, bir topluluğa yardım etmek, beslemek ve bir topluluğun parçası olmak istiyor. Sevimli kişiliğe dokunmak için:

Malzemelerinizdeki fotoğrafları kullanın …

• . Okuyucu ile göz teması kurmak için bunları kullanın. Evet, bir okuyucu bir yüz imgesiyle göz teması kuracaktır, bu yüzden öznenin gözlerinin güzel ve büyük olduğundan emin olun.
  Ajansınızın yardım ettiği insanlarla ilgili anekdot, hikayeler yazın
• . Okuyucunun aklında bir sahne oluşturun. Soyutlamalar kullanmayın, ancak kalp dizelerini çekecek hikayeler geliştirin. Bu, neyi anlattığınızın en iyi yoludur. Yazar Ahern, "… bağış toplayıcıları anekdotları anında ilginç, eğitici ve yabancılara esin kaynağı olan mikro belgeseller olarak kullanıyor" diyor.

Anlatımcı

Yansımalı taraflarımız yeni bir şeyler talep ediyorlar. Zaten bilmediklerini istiyorlar. Okuyucularına dikkatlerini çekmek için hemen bir miktar haber verin. Bu bir gerçek, istatistik veya yeni bir program olabilir. Haberleri, itiraz mektubunun ilk paragrafına, web sitenizin ana sayfasına veya haber bülteninizin ön sayfasına yerleştirin.

Haber nedir?

Cesur bir yeni program.

• Bir müşterinin hayatını nasıl değiştirdiği hakkında bir hikaye.
• Yeni bir trend.
• Henüz kimsenin bilmediği bir problem.
• Şüpheci

Bu beyninizin dikkatli kısmıdır. Okuyucular, anekdotlarına cevap verebilirler de, sadece oturup bir çek yazmayın. Bunun nedeni, dikkatli oldukları, çekilmekten korktukları, temyiz başvurularından şüphelenildiğidir. Böyle şüphecilikle nasıl baş edersiniz? Önceden vaktinden tüm itirazları anlayın ve cevaplayın.

Web siteniz gibi erişilebilir bir yerde cevaplar ve çok sayıda bilgi

• sağlayın. Her kuşağın insanları şimdi insanları, yerleri, tahmini alımları ve kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun geçmişini çevrimiçi olarak araştırıyor.

  Sıkça Sorulan Soruların bir listesini geliştirin

• . Personelinizle birlikte beyin fırtınası yapın ve kuşku uyandıran bir kişinin ajansınız hakkında sorabileceği herhangi bir ve tüm itiraz veya soru ile karşılaşın. Yanıtları hazırlayın ve ilk on SSS'i web sitenize gönderin, materyalinize yazdırın, onları gönüllülerinize dağıtırlar.

  Görüşlerinizi belirtin

• . Güvenilir referanslar son derece yatıştırıcıdır. Ajansınızın çözdüğü problemler hakkında konuşan gerçek insanlar kullanın. Şüpheciliği gidermek için iyi, inanılır referanslar en iyi araçlardan biridir. Alttaki Liner

Alt çizgi tarafımız, bundan sonra ne yapacağını bilmek istiyor.

Ne yapmamız gerekiyor? Peki bunu nasıl yapacağız? Örneğin:

Potansiyel vericinin bu tarafını tetiklemek için bir "harekete geçirici mesaj" kullanın. "Bize bir çek gönderin, ekteki kendiliğinden adresli, posta ücretli zarf koyun" deyin. Okuyucunun tam olarak ne yapması gerektiğini söyleyin ve daha sonra bunu yapmaktan kolaylaştırın.

• Okuyucunun gönüllü olmasını ister misiniz? Temas kuracak bir kişinin adını, artı bir e-posta adresini veya telefon numarasını sağlayın.
• Okuyucunun e-postasını almak ister misiniz? Bir kart örtün ve ona geri dönmesini isteyin; ya da daha iyisi, e-postayla gönderilecek bir bülten için kaydolmak için onları web sitenize gönderin. İsteği açıkça belirtin ve ardından "abone ol" bağlantısı ana sayfanızda göze çarpacak şekilde yerleştirin.
• Okuyucunun web sitenizden bir belge veya form indirmesi ister misiniz? Bunu nasıl yapacağınızla ilgili açık talimat verin.
• Bu "şahsiyetler" göz önüne alındığında, bağış toplama materyalleri kalbe hitap eder, okuyucunun dikkatini çekecek gerçek haberleri sunacak, şüpheciliği ortadan kaldırmak için gerçekler ve daha gerçekler sağlayacak ve okuyucuya ne yapıp nasil yapacaklarını okuyacaklar o.

Bunlar, maddi kaynaklı materyallerin yazarlarının "ticari sırları" ndan sadece bazılarıdır.

Tom Ahern,

Para Artıran Kaynaştırma Malzemeleri Nasıl Yazılır , 200 sayfadan daha az kitabı çok daha fazla bilgi ve ipucu ile topladı. Ahern, bağışta bulunanlara motive olan kopyayı yazmada uzmanlaşmıştır. Aynı şeyi yapmak için mükemmel bir yazar olmak zorunda değilsiniz, ancak kanıtlanmış en iyi uygulamaların bilinmesi gerekir.