Pazarlama

Bu On Emir, Dağdan gelmedi. Ve kil tabletleri üzerine oyulmuş değil, bunun yerine yüksek gerilimli poli fiber kullanılıyor. Yine de, Vaat Edilen Toprakları bulmak için onun tuzuna değer herhangi bir pazarlamacının bu emirleri yerine getirmesi gerekir.

Bir Pazarlama olarak Pazarlamayı Görmüyorsun

Ona hazır olduğunuzda, şirketinizdeki herkes bir pazarlamacıdır. Sesleri ilk şey olan resepsiyonistten, alıcılarınız, arka uçları gördükleri en son şey olan teslimat görevlisine duyurur; çalışanlarınızın her biri pazarlama çalışmalarınızın düzenlenmesinde çok önemli bir rol oynar.

İyi şirketler, müşterilere sağlıklı bir saygı ile her çalışanı savunur; böylece şirket, pazarla her iletişim noktasından nasıl pazarlayacağını bilir.

90 Günlük Kuralı Takip Ettiniz

Müşterileriniz, potansiyel müşterileriniz ve şampiyonlarınız (işinizi yönlendiren kişiler) her 90 günde bir sizden haber almalısınız. İnsanlar sizi başka türlü hatırlamak için çok meşguldür. 90 günlük kurallara uymazsan, kimin yaptığı herhangi bir rakip tarafından bağırılma tehlikesi vardır.

Tüm kalbinizle telaşa alma konseptini onurlandırın

Benim gibi 70'lerin bir çocuğuysanız, büyük başarılı rock grubunu, Fleetwood Mac'i hatırlıyorsunuz. Ancak bahse girerim, gecede başarılarının sadece yıllarca sürdükten sonra geldiğini bilmiyordunuz. Canavar albüm Rumors'ın yayınlanmasından önce doğru, onlar 10 yılda en az 14 personel değişikliği yaşadı. Pazarlamada, rock and roll'da olduğu gibi, pazarlama başarısı orijinal serilerinizde nadiren olur.

Sen Kapatılmayacaksın

Musa ve İsrailliler, çölü 40 yıl boyunca vazgeçmeden gezdiler. Havluya atmadan önce en az üç kez yeni bir pazarlama girişiminde bulunmak için kendinize (belki de Musa'ya) borçlusunuz. İlk bakış açısı onu çalıştırdığında ve annesini ikinci kez eğittiğinde ihtimalin ülkenin dışına çıkmış olabilirdi.

Repetition bir pazarlamacının en iyi arkadaşıdır.

Maden arayan boğazınızı besleyeceksiniz

Şüpheliler umut haline geliyor ve bu müşteriler umut ediyor. Ve bu müşteriler daha fazla umut yaratan referanslar üretir ve döngü yeni başlar. Binlerce yıldır, bu pazarlama süreci (keşif hunisi olarak da bilinir) tüm şirketlerin pazarlama faaliyetlerine yön verdi ve bin yıl daha bu şekilde devam edeceğini söyleyerek güvende hissediyorum.

Onu Kutsal Olarak Kaldıktan Sonra Pazarlama Günlüğünü Unutma

Başarılı pazarlama kampanyaları yaz aylarını kaplamaz; "zamanım olduğunda da yaratılmaz". "Zaman ayırmalısın. Pazarlama görevleri üzerinde çalışmak için her hafta aynı gün ve saati parçalamanın yararlı olduğunu gördüm. Benim için, Cuma öğleden sonraları; sizin için, farklı olabilir.Ancak seçtiğiniz gün ve saat ne olursa olsun, onu bütün kalbinizle onurlandırın.

Her Şeye Egemen Jettison Bir Program

Son 15 yılda gördüğüm stresli pazarlamacılar sayısına güvenemiyorum. Görev sonrası görev, tabaklarına eklendiğinde hiçbir şey kaldırılmaz. Bu çılgınlığı bir kerede durdurun ve ortadan kaldırmak için her yıl bir pazarlama görevi belirleyin. Çoğu zaman, birisi bir görev yapmaya devam eder (örneğin bir rapor yayınlar), ancak değer katmaz.

Yılda bir pazarlama görevini ortadan kaldırın; sağlığın ona bağlı.

Slow Times

Sırasında Pazarlama Harcamalarını Kesmediniz McGraw-Hill Research, 600 şirketi ve pazarlama harcamalarını analiz etti. McGraw-Hill, durgunluk sırasında reklamlarını sürdüren veya artıran firmaların önümüzdeki beş yıl içinde ortalama% 275'lik bir satış artışı sağladığı sonucuna vardı. Ancak reklamlarını kesen şirketlerin önümüzdeki beş yıl içinde sadece% 19'luk az bir büyüme yaşadığını gördük. İşletmenizi pazarlamak için doğru zaman ne zaman? Her zaman.

Çalışanlarınızdan Çıkış Yapmanız İçin Şeref Kazanın

Bir zamanlar bir seyahat endüstrisi müşterisine, yeni tavsiyelerinin nereden geldiğini gösteren bir rapor hazırlattım. İkinci en yüksek kategori eski çalışanlardı. Tatil müşterileri, bu eski çalışanlara nerede olduklarını duydukları komşu gibi Vegas paketini nereden alabileceklerini soruyorlardı ve eski çalışanlar onları eski işverenlerine yönlendiriyorlardı.

Çıkış yapan çalışanlarınızı iyi niyetle harcadığınızda, ödenmemiş satış ekibinize dönüşebilir ve işletmenizi kendi yolunuza yönlendiriyor olabilir.

Sana sık sık teşekkür edeceksin

Ne yazık ki, moralık çağında yaşıyoruz. Ancak meraklı bir pazarlamacı, sivilliği başka türlü medeniyetsiz bir dünyaya getirmek için rol yapabilir. Müşterilere teşekkür etmek için sayısız yollardan biri, sadece bir kaç isim vermek için notlar, hediye sertifikaları ve beğenisi öğle yemeklerine teşekkür eder. Bu şükran duygularının gösterişli olması gerekmez. Sadece şık ve düşünceli olduğunuz için teşekkür edin ve nezaket nihayetinde ödenir.

Elbette, hepimiz bu emirleri zaman zaman koparız ve affolmayı istiyoruz. Ancak, pazarlamanın bu On Emir'ini sürekli olarak kırarsanız, müşteri çıkışı - bir müşteri çıkışı riskini yaşarsınız.

Laura Lake tarafından düzenlendi