Başarılı Başlangıç ​​İçin 3 Temel Kriter

Başarılı bir başlangıç ​​ne yapar? Büyük bir soru, tartışmasız olarak, dünyadaki başarılı girişimlerin olduğu birçok farklı yanıtla birlikte, ancak oyun alanına bakmak, uzun süren işleri söndüren ve kaybolanlardan ayrı tutma eğiliminde olan birkaç önemli kriteri ortaya koymaktadır.

Başarılı bir girişimci olmanın zorlu yolunu belirlediyseniz, etrafınıza bir göz atıp, en önemli girişimlerin bazılarının kendileri için nasıl bir başarı elde ettiklerini gözlemleyerek, büyük başarı elde etme şansınızı önemli ölçüde artıracaktır. .

Büyük bir talebi karşılamak, piyasaya anlamlı bir değer katmak ve melekler ve VC'ler için deneyimli girişimci ve girişim kapitalisti için çekici bir yatırım fırsatı olarak potansiyeline sahip bir şirket yaratmak için, Marc Andreessen, bir girişimin aşağıdaki 3 kriterini karşılaması gerektiğini ve her alanda gerçekten olağanüstü olması gerektiğini belirtmektedir.

1. Harika bir takım.

En deneyimli yatırımcılar, yatırım yapmada büyük bir faktörün, başlangıçtaki ekibin kaçınılmaz zorlukları ve pivotları gezebilecekleri ve fikirlerini pazar hakimiyeti için kullanabilecekleri konusunda derin bir güven duyduğunu söyleyecektir.

Fikirler ucuzdur. Gerçek değerin iş dünyasında yattığı durumdur ve eğer ekibiniz yatırımcıları hemen göstermiyorsa, büyük vizyonunuzda gerçekleştirebileceğiniz budur, fırlatmaya yaklaşmadan fikriniz suda ölecektir .

Kurucu ekibinizin üyeleri tamamlayıcı mısınız?

Kapıları yıkmak ve şirketinizin ilk müşterilerini imzalamak için satış izniniz varsa, takım arkadaşlarınızdan sorumlu olanlar nelerdir? Ürününüz veya hizmetiniz doğası gereği teknolojik ise, web geliştirme, uygulama oluşturma ve asgari uygulanabilir ürününüzün diğer bileşenlerini oluşturma konusunda uzman olan en az bir kurucusun olması gerekir.

2. Büyük bir pazar olanağı.

Yatırımcı finansmanına ihtiyaç duyan bir fikre karşı mücadele etmek istiyorsanız, büyük, mevcut bir müşteri pazarı olmanız daha iyi. Yatırımcıların bakış açısına göre, yıllar sonra geleceğe bakıyorlar, başlangıçlarını verdikleri parayla sağlıklı bir geri dönüş yapmaya devam edip etmediklerini değerlendiriyorlar. Bu, şirketinize bir halka arz ile halka arz yapmak (çok yaygın değil) ya da işinizi kendilerine getiren değeri gören bir şirket tarafından satın alınması gerektiği anlamına gelir.

Eğer ürün veya hizmetiniz için ödemeye istekli olan sağlıklı bir müşteri ya da işletme pazarı yoksa, yatırımlarında pozitif bir getiri elde etme şansları (bu şirketler sırayla kendi kurumsal yatırımcılarına söz verirler) , ya da sadece ilke yatırımları geriye dönük olacak.

Yatırımcı ne büyüklükte pazarı arıyor? Tamamen iş türüne ve sektörünüze bağlıdır, ancak müşteri tabanınızın çok dar bir şekilde tanımlandığından emin olun. Küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik bir e-posta pazarlama ürününe sahip olan bir B2B SAAS şirketi için, ABD'de tek başına milyonlarca kişiye iyi tanımlanmış bir izleyici var.

3. Son derece kullanışlı bir ürün.

Ürününüzün veya hizmetinizin sektöründe büyük bir sıçrama yaratabileceği gerçekçi mi?

Değilse, büyük ihtimalle girişim ya da melek finansmanı için büyük bir aday değildir. Daha fazla yaşam tarzı işiniz olabilir, bu, kendi kendini finanse eden veya biraz borç finansmanı ile desteklenen daha iyi olur.

Ürününüz, potansiyel müşterilerinize teknolojik veya ekonomik açıdan önemli bir değişiklik getirme potansiyeline sahipse, o zaman bir şey yapmaya devam edersiniz. Başlangıçınızı milyonlarca (veya milyarlarca) müşteriye ölçeklendirmek için, ürünün şu an piyasada olanlardan 10 kat daha iyi, daha hızlı veya daha ucuz olması gerekecek.

Neden? Çoğu kişi (erken benimseyenler hariç) değişime karşı doğal olarak dirençlidir. Özellikle B2B dünyasında, yeni bir ürün veya hizmet kullanmaya geçişte yer alan, zaman, para ve zihinsel çabanın değiştirme maliyetleri vardır.

Bir endüstri içinde büyük bir değişiklik yapmak için, ürününüzün veya hizmetinizin, hedef müşterilerinizin çoğunluğunun proaktif olarak üstün bir çözümünüze geçeceği kadar faydalı olması gerekir.

İş fikriniz veya başlangıç, bu kriterlerden 3'ünü karşılıyor mu? Değilse, büyük bir değişiklik yapmak için zamanın gelmiş olabilir.