Küçük işletmeler tarafından yapılan 5 yaygın Reklam Hatası

Ani ve pop operasyonlarından en büyük çokuluslu şirketlere (sadece Pepsi'nin Kendall Jenner canavarına bakmak), reklamcılıkla ilgili hatalar çok yaygındır. Bununla birlikte, bazı hatalar kötü şansa, kararsızlığa ya da yalnızca sağır soluklu olduğuna bağlanabilirken, bazıları basit bir hazırlık ve araştırma eksikliğine sahiptir. Küçük bir işletme sahibi olarak, bir Fortune 500 şirketinin parasına ve kaynağına sahip olamazsınız, ancak bu, düğmeli olamazsınız anlamına gelmez.

Gerçekten başarılı bir reklam kampanyası oluşturmak için kaçınmanız gereken 5 hatanız.

1. Katı İş ve / veya Pazarlama Planı yok

Kapının hemen dışında, bu sizin yapabileceğiniz en büyük hatalardandır. İş modeliniz hakkında bir fikriniz yoksa nasıl pazarlamak istiyorsunuz, o zaman kimseye neye cevap vereceğini bilecek misiniz? Evet, kağıda kaba bir şey yazılmış olabilirsin, bir yerlerde. Ve aklınızın arkasında, nereye gitmek isterseniz, oraya nasıl ulaşmak istediğinizi bilirsiniz. Ancak bu yeterli değil.

Oturun ve birkaç saat veya hatta günler atın, işinizin içeriğini ve çıkışını öğrenin. Olası yol göstergeleri nedir? Hangi kilometre taşlarını elde etmek istiyorsunuz ve ne zaman kar elde etmeyi bekliyorsunuz? Bunu yapmak yalnızca bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yeni yatırım fırsatları getirmek için hayati önem taşımaktadır. Shark Tank'ın birkaç bölümüne göz atın ve bir iş planına sahip olmayan girişimcilerin çabucak kaldırılmaya ne kadar çabuk geçtiğini görün.

3'ten büyük ->

2. Mesaj Hepimiz, Ben, Ben …

Bu hatanın yapıldığı şaşırtıcı değil. Sonuçta, birçok küçük işletme sahipleri kan, ter ve gözyaşları başlangıca döktü ve bununla gurur duyuyorlar. Şimdi, dünyaya bu yeni ürün veya hizmetin ne kadar müthiş olduğunu söylemek istiyorlar. Ve bu büyük bir hata.

Hiç kimse sizin ürününüzün ne kadar iyi olduğuna önem vermez. Şaşırtıcı yeni bir hizmetiniz olduğunu kimse umursamaz. Hiç kimse daha fazla satan mesajlar öne almaz ve kesinlikle farklı olduğunuzu söylemeniz umurumda değil. Tek bilmek istedikleri şey onlar içindir. Onlara zamandan ve paradan nasıl tasarruf edeceksiniz? Hayatlarını nasıl geliştirecek? Büyük bir memnuniyet geri dönüşünü elde etmek için nasıl sadece biraz para harcayacaklardır. Onlara karşı mesajınızı verin. Sahalarınızda "siz" ve "sizin" kullanın. Onların ihtiyaçlarına odaklanın ve onlara bir yolunuz varsa satın alacaklardır.

3. İş Müşteriler İçin Yetersiz Hazırlandı

Harika bir ürünün büyük reklamcılık ile olan sorunu var - işe yarıyor. Ayrıca, müşteriye korkunç bir deneyim getiren emirlerle aşırı yüklenerek küçük bir işi şaşkına çevirebilecek kadar iyi çalışıyor.Birdenbire, harika ürününüz kırılmış bir web sitesi, siparişlerin yerine getirilmesi aylar sürecek siparişler ve ezilmiş ve devamlı olarak meşgul olan müşteri hizmetleri tarafından lekelenir.

Kendi başarınızın kurbanı olmak istemiyorsunuz. Bu yüzden, önce yumuşak bir fırlatma yapın ve yeni iş akışına hazır olduğunuzdan emin olun. Test edin, test edin ve tekrar test edin. Web sitesini çökertmeye çalışın (ve umarım tam işlevli bir e-ticaret sitenizi hazır hale getirirsiniz).

Çok daha büyük bir kampanyayı başlatmadan lastikleri tamamen boşaltın. Eğer yapmazsan, yüzlerce negatif inceleme geçirdiğini, asla geri dönmeyecek müşterileri yabancılaştırdığını fark ettin.

3'ten büyük ->

4. Hedef İzleyici Belirlenmedi

Herkesin ürününüzü veya hizmetinizi kullanabileceğini düşünebilirsiniz, ancak herkese reklam vermek hiç kimseye reklam değildir. Geniş bir hedefle bir kampanya başlatmak tamamen zaman ve para kaybıdır. Büyük bir net oluşturan ve okyanusun rastgele bir kısmına atan bir balıkçı ekibi düşünün. İstediklerini alacaklar mı? Piyasada satabilecekleri her şeyi bile alacak mı? Olasılığı çok yakalayacaklardır, ancak yalnızca bir kısmı kullanacaktır.

Aynı şey pazarlamanız için de geçerlidir. Onu kimin hedef alacağını bilmelisin. Bu, demografiyi analiz etmek, satış yapmak istediğiniz ürün veya hizmet hakkında geribildirim almak için odak grupları tutmak ve bu sonuçları iyileştirmek demektir.

Sizden en çok alım yapacak kişilerin cinsiyetini, yaşını, mesleğini, hobilerini ve gelirlerini bilmek istiyorsunuz. Onları elde etmek için lazerle odaklanın. Bu küçük kitleye satışlar kurduktan sonra, ağız yayılır ve neti biraz genişletebilirsiniz.

5. Rekabetçi Peyzaj Yok Mu

İşinizin benzersiz olması ihtimali çok düşüktür. Evet, bir şeye eşsiz bir dönüş yapmış olabilirsiniz ya da daha büyük, daha iyi bir fare kapanı yaratmışsınızdır. Ancak, itme geldiğinde, temelde sunduğunuz ürünleri veya hizmetleri sunan diğer birçok şirkete karşı gidiyor olacaksınız. Ve bunu önceden bilmiyorsanız kuşkusuz dağınıklığı kaybedeceksiniz.

En yakın rakibinizin yaptıklarına bakın. Endüstrinizin dışavurumlarının yarattığı reklamlara ve sosyal kampanyalara bakın. Ne vaat ediyorlar? Kimleri hedefliyorlar? Piyasada doldurabileceğiniz bir boşluk var mı? Dolar Tıraş Kulübü, büyük markaların ve şık kampanyaların hakim olduğu bir pazarda ustura satan yeni bir şey değildi. Ancak Dolar Tıraş Kulübü çok çirkin bir reklam hazırladı ve dürüst ve eğlenceli bir şekilde viral bir hal aldı ve gecede bir başarı kazandı. Erkeklerle Schick ve Gillette'le aynı şekilde pazar yapmaya çalışsalar, karanlığa solmuş olurlardı. Bunun yerine, gelişiyorlar.

Açınızı bulun. Kendinizi farklılaştırın. Endüstriniz için bir reklam gibi görünmüyor veya hissetmiyorsa, tebrik ederseniz … göze çarpacak kadar farklı olabilirsiniz. Bu beş hatadan ders alın ve işinizde gerçekten fark yaratacak bir kampanyayı başlatın.