Başarısızlık: Başarının Sırrı

Ya bugün başlayarak başarısızlıktan korkmadıysanız ve 'hayır' kelimesi artık sizi durdurmazsa?

Eğer başarısızlığın başarının sırrı olduğunu fark ettiysen ne olacaktı?

Aslında, çoğunlukla öyle. Iş dünyasında (veya hayatta) yüksek bir uzmana sorun, büyük olasılıkla size en büyük başarılarının bazılarının başarısızlıkları başarıya dönüştürdüğünü söyleyecektir.

'Hayır' kelimesi sizi zayıflatmak zorunda değildir. Aslında, hayal etmediğiniz yepyeni bir büyüklük seviyesine ulaşmanızı sağlayabilir.

Bunun sadece bir satış stratejisi olduğunu düşünebilirsiniz, ama aslında bir yaşam felsefesidir.

Kendimizi satış temsilcisi olarak tanımlayıp tanımadığımız gibi, hepimiz satış sürecinde bulunuyoruz. Başarısızlığının ve başarısızlığın korkularını aşmamız ve başarılı olmak, istediğimizi gerçekleştirmemiz gerekmektedir.

Başarıyı hemen başarıyla sonuçlandırmanıza yardımcı olacak beş önemli sır!

1) Zihinsel "başarı" ve "başarısızlık" modelinizi değiştirin.

Çoğu insan şu zihinsel modelle çalışır:

BAŞARILI ⇔ SİZİN ⇔ HATASI

Kendilerini ortada, diğer taraftan bir taraftan başarı ile, diğerinde başarısız görürler. Başarıya ve başarısızlıktan uzaklaşmak için elinden gelen her şeyi yaparlar. Ama, o modeli yeniden yapılandırdıysanız?

SİZİN ⇒ GERÇEKLEŞTİRME ⇒ BAŞARISIZ

Başarısızlığı kaçınılması gereken bir şey olarak görme yerine, başarıyı ve tatmin olma yolunda bir "basamak" haline getirin. Başka bir deyişle: Başarı hedeftir. Başarısızlık nasıl gidilir.

Günümüz dünyasında önemli başarılar elde etmek için, başarısızlık sadece bir olasılık değildir. Bir şarttır. Gerçekten oldukları şeyler için başarıyı ve başarısızlığı görmeliyiz. Onlar karşıt değil, aynı madalyonun zıt taraflarıdır.

2) Başarısızlık oranınızı bilerek artırabilirsiniz.

Başarısızlığımız ne kadar çok olursa, başarılı olandıkça (ve öyledir) doğruysa, asıl hedefiniz başarısızlık oranınızı bilerek artıracaktır!

Bu düşünceyle, başarısız olduğunuzda bile başarılı olursunuz. Evet, bu, karşı sezgisel, ters düşünce felsefesidir, ancak inanın ya da inanmayın!

"Hayır için Go" kavramının kasıtlı olarak artan başarısızlığı "Hayır için Go" kavramının temelini oluşturuyor; daha çok insan size "hayır" dediğinizce, nihai başarıyı elde edersiniz.

Diğer bir deyişle, artık insanlar size "hayır" dediğinde ne kadar çok insan uzun vadede "evet" diyecek. Aslında, tipik bir gün veya hafta boyunca "hayır" duyduklarını kaç kez saymış olsalar, çoğu kişi aslında sayısının ne kadar düşük olduğunu görmek için şok olurdu. Git ve dene!

3) "Hayır" hedefi koyun.

Herkes başarı hedefleri belirler. Ancak, başarısız olduğumuz kaç kez hedefler belirlemeye ne dersiniz? Örneğin, iki umut sahibi olma amacını belirleyen bir satış görevlisi onlara "evet" demek yerine ondan 10 kez reddedilmek ("hayır" duymak) için bir hedef belirlemişlerdir.Onların çağrıda bulunduğu ilk iki ihtimalin "Evet" dediğini düşünün. Yapılmak yerine ("evet" hedefine ulaştıklarında) gerçekte geride kalırlar çünkü hala 10 "hayır" lığı vardır!

Bu stratejinin diğer heyecan verici yönü, insanları "kızgın" olduğunda nasıl "oyunda" tutmalarına bağlı. Sahip olduğun her şey evet gol ve ardından başarılı olduğunuzda yavaşlarsanız (veya bırakırsanız), sıcak çizgi sona erer.

Ama hayatın evetleri ayağınıza düştüğünde devam ederseniz, gökyüzü sınır olur!

4) Başarınızı değil başarılarınızı kutlayın.

Başarılarımız hakkında heyecanlı olmak doğal bir şey. Evet, onları kutlamak istersiniz. Evet, kendine bir ödül vermek ya da hatta bir parti vermek istiyorsun.

Ancak, başarının anahtarı başarısızlıklarımızı arttırmaksa, o zaman sadece bizim setlerimizi kutlamak mantıklı. Evet, doğru söylüyorsunuz: eğer birisi sizi hayal kırıklığına uğrattığından zihinsel olarak cezalandırmak yerine sizi hayal kırıklığına uğrarsa, bir dondurma konisi veya özel kahve satın alarak çaba göstermek için kendinizi ödüllendirin ve "Başarıyla bir adım daha yaklaştım" deyin. Başarısızlığa düşüncelerinizde ve duygularınızda olumsuz tutum bırakmaya bırakın.

5) Cesareti bir "kas" olarak gör.

Başarısızlığı başarıya götüren bir araç ise cesaret yakıttır!

Cesaret bir kas. Ve, herhangi bir kas gibi, geliştirmelisiniz ve birçok egzersizle güçlendireceksiniz.

Söylendiği gibi: kullanın veya kaybedin. Cesaretten farklı değil. "Cesaret kasınızı" kullanın ve korku gözlerinizle kullanın ve yine de harekete geçin. Her harekete geçtiğinizde, cesaret kasları güçlenir ve güveni ve benlik saygısı daha kırılgan olur.

Ne zaman yoksanız, atrofiler. Ve bunu bilmeden önce cesaretin gitti. Ancak bu şekilde olması gerekmez. Sahip olduğunuz her hedefe ulaşmak isteyebileceğiniz ya da elde etmeniz gereken tüm cesaret, sizin için zaten var, sadece harekete geçmenizi bekliyor.

Sadece Say No

O halde zihinsel modellerinizi değiştirin, başarısızlık oranınızı kasıtlı olarak artırın, "hayır" hedefler koyun, başarısızlıklarınızı kutlayın ve cesareti bir kas olarak görün ve altı ay içinde başarı oranınızı önemli ölçüde artıracaksınız garantili. Unutmayın, bu strateji sadece bir satış stratejisi değildir. Sadece işletmeler için değil. Kişisel ve mesleki hayatlarınızın her yönü için.

Ayrıca bkz:

6 Satışları Artıracak Yolları

Güçlü bir İş Lideri Olmak İster misiniz? İşte Yapmanız Gerekenler

Verimliliği Artırmanın En İyi 11 Yolu

Bir İşe Başlamak İçin Neye Sahip Olmanız Gerekiyor mu?