Satış Temsilcileri için 7 ipucu İşe yeni başlayın,

Herhangi bir alanda yeni bir kariyere başlamak ürkütücüdür. Satışlarla, bazı eşsiz zorluklarla karşı karşıya kalırsınız: çoğu satış görevlisinin işte öğrenmesi beklenir, ancak hızlanmaya ne kadar uzun sürecekseniz, bu komisyonların çekilmesinin o kadar uzun sürdüğü de size yardımcı olacak bazı önerilerdir. satışları hızla ısıtın.

İhtiyaçları bulun ve doldurun.

Beklentiler, soğuk bir aramayı beklemek için oturmuyor; umarız onlara bir şeyler satacaksınız.

Kendi sorunlarını çözmeye çalışarak oturuyorlar. Onlara rahatsız edici olan bir sorunu çözmenin bir yolunu gösterebilirseniz, bu satışı yapabilirsiniz. Unutmayın, umutların aklında tek şey WIIFM'dir.

Hazırlamak, hazırlamak, hazırlamak.

Muhtemelen gerçek, canlı potansiyellerin önünde çıkmak için can atıyorsunuz, böylece para kazanmaya başlayabilirsiniz. Ama bir ihtimalin önüne geçmeden önce, hazır olmalısın. Bu, ürünü anlamak, avantajların bir listesini hazırlamak, sağlam bir satış sunumu hazırlamak, en azından bir temel soğuk arama komut dosyası yazmak ve her bir kurşun için ön araştırma araştırması yapmak anlamına gelir.

Bir ağ kurun.

İş ağı, işiniz bittiğinde işinizi çok daha kolay hale getirebilir. Güvenilir temaslara sahip sağlam bir ağa sahip olmak, sıcak ihtimali elde etmekten içeride bulunan kepçe sağlamaya kadar geniş bir yelpazede fayda sağlayacaktır. Sadece acele etmeye çalışmayın; Ağınızı yeni başlatmaya başladığınızda, onlardan şeyler almaya çalışmak yerine, kendinizi kişilerinize kanıtlamaya odaklanmanız gerekir.

Metriklerinizi takip edin.

Ne kadar iyi çalıştığınızı öğrenmenin tek yolu, yaptıklarınızı takip etmek ve son sonuçlarla karşılaştırmaktır. En azından, kaç tane soğuk çağrı yaptığınızı, kaç tane randevuyu ayarladığınızı ve kaç satış yaptığınızı takip etmelisiniz. Bu kadar bilgi, boru hattınızı temel düzeyde yönetmenize izin vermez.

Kendi faaliyetlerinizi daha dikkatli takip ederseniz, güçsüzlük alanlarınızı tespit etmeniz o kadar kolay olur ki onları hızla geliştirebilirsiniz.

Kendi hedeflerinizi belirleyin.

Satış müdürünüz şüphesiz size şirkete ulaşmak için bir gol veya hedef grubu belirtecektir. Bununla birlikte, bu hedefler mutlak bir minimum. Dahası, sizin için önemli olan alanları da kapsayamayabilirler. Örneğin, muhtemelen ayda belli sayıda satış yapmaktan sorumlu olabilirsiniz, ancak satış müdürünüzün kariyer gelişiminde veya belirli bir miktarda para kazanmak için size bir hedef vermesi pek muhtemel değildir. Bunlar, kendi hedeflerinizi seçebileceğiniz ve onlara ulaşmanıza yardımcı olacak bir plan oluşturduğunuz alanlardır.

Reddetmek için sağlıklı bir yol öğrenin.

Satış görevlisi olarak günlük olarak reddedilirsiniz.Bu sadece işin bir parçası. Zamanla, her satış görevlisi bu anları sertleştirmeyi ve umursamamayı öğrenir, ancak her satış görevlisi sağlıklı başa çıkma tekniği geliştirmez. Başarılı satış elemanları, genellikle her hayırın bir evete bir adım daha yaklaştığını düşünmek gibi, kendileri için iyi çalışan akıl oyunları geliştirirler. Sizin için çalışan bir başa çıkma stratejisi bulun.

Yeni şeyler denemeye devam edin.

Satış, esnek kalmanızı ve zamanla öğrenmeyi sürdürmenizi gerektiren bir kariyer.

Yeni satış elemanlarının farklı şeyler denemeye devam etmeleri çok zor olabilir; tek bir satış kanalına ya da güvenlik kaynağı olarak tek bir tanıtım stiline kapılmak cazip geliyor. Ne yazık ki, kendinizi biraz rahatsız ederseniz, kayıp satış fiyatını yakında ödeyeceksiniz. Öğrenmeyi ve araştırmayı sürdürebilmeniz, yeni teknikler denemeniz ve genel olarak zihninizi gerginleştirmeniz çok önemlidir.