7 Ipucu Açığa Satış Başarı

İnsanlar sık ​​sık kısa satış başarısı konusundaki gizli ipuçlarımı halka ve diğer acentelerle paylaştığımı soruyorlar. Kısa satışlarla başarıya ulaştığım doğrudur ve kısa satışları uzun süre kapatıyorum. Kısa satışları adım adım analiz ediyorum ve ay sonra daha iyi bir iş yapmak için sürekli çaba sarf ediyorum.

Öğrendiğim, kısa satış sırrını düşündüğüm şey ve başka bir kişinin bir sırrı ne gördüğünün iki farklı şey olması.

Yeni başlayanlar için belki de bir sır değil. Belki sadece bunu bilmiyorsun. Ayrıca, bu dünyada dolaşmak için birçok iş var. Asla çok fazla sır veriyorum diye endişelenmiyorum. Yeterli kısa satış başarı öyküleri paylaşmadığımı düşünüyorum.

Kısa satış başarısı için yedi ipucu:

Kısa Satış Sıkıntısı Mektupunu İnce Ayarla

Evrak işlerine bakmadan bir müşterinin kısa satış paketini asla göndermem. Bazı kısa satış acenteleri ve müzakereciler bir paketin ne olduğuna inanıyorlardı ve asla müşteri bir hukuki tavsiye vermezken, kırmızı bayrak bulursam bir şeyler söyleyeceğim.

Her başarılı kısa satımın temel taşı zorluk mektubudur. Açıklıyor:

3'ten büyük -> satıcının karışıklık düzeltmeye ne yaptı

• durum ve kısa bir satış düzeltecektir yapabilirsiniz satıcı en iyi Neden hiçbir şey seller bu karışıklığın içine aldık nasıl>> Cevap
• Zorluk mektubunda güçsüzlük veya inanç eksikliği yüzünden bakıyorum.
• Bazen satıcılar biraz endişeyle, "Kısa bir satış yapmayı düşünüyoruz" diyebilir.

belki

yoktur. Bir satıcı ya kısa satış yapıyor ya da piyasaya sürülmüyor. Zayıflık belirtileri arıyorum ya da bir banka müzakerecisinin empatiyi sıfırlayıp empati kuramayacağı bir yer arıyorum. Örneğin, banka, kızınız için bale dersleri alamazsanız umurunda değil. Fakat niyeti veya sözcüğü değiştirmiyorum. Zorluk mektup taslağını çimdiklemek ve sıkılaştırmak için küçük öneriler sunuyoruz. Başarılı Kısa Satış Kapanışına Odaklanma

Her kısa satışta bir klasör, etiket ve benzeri formlar bulunur. Kapanış yolunda kısa bir satış olarak sisteme girilir. Bir kere kısa satışın kapanmasını beklediğim gerçeğini gözden kaçırmam.

Muhtemelen tıkanıklığı önleyebilecek bir engel görürsem, önceden ele alınıyor. Satış elemanları kısa bir satış hakkına sahipler, çünkü zor soruları sormaktan korkmuyorum. Stratejik bir kısa satış yapmayı umut eden bir satıcı bile genellikle kısa satışa uygundur.

Kısa Satış Alıcısını Nişanlı Tutun

Yaptığım ilk şey kısa satıcının alıcısına soru sormaktır. Alıcının taahhüt edildiğinden emin olmak istiyorum. Satıcılarım ve ben alıcının temsilcisinden, kısa satış onayı doğrultusunda çalışırken alıcıya başka teklif vermeyeceğini yazılı olarak bize bir söz vermesini rica ediyoruz.Kısa satış onayı için beklemek istemeyen alıcılar kısa satış teklifleri yazmamalıdır.

Mizah Sadakatini Koruyun

Kısa satış endüstrisini çevreleyen rahatsızlıktan kaynaklanan sıkıntı ve kızgınlıklarla başa çıkmak belirli bir çeşit kişilik gerektirir. Sadece Bank of America'da AMS HAFA kısa satışları hakkında konuşmuyorum.

Belki bir Wachovia kısa satışı hariç, bankaların her biri, çalışanlar arasında benzersiz sorunlar ve kısa sigortalar içerir.

Sırrım kanımı kaynatmaya başladığımı hissedince son derece komik bir şey düşünmektir. Özellikle

Saturday Night Live

daki Ünlüler Üzüntüsü kokularına çekiyorum. Tutarlı Takip ve Geribildirim Sağlayın Alıcılar ve onların temsilcileri, neler olup bittiğini bilmedikçe sersemce ve çekingen davranmaya meyillidir. Kısa satış süreci ve gelişimi hakkında bilgiye ihtiyaçları var. Web siteme eklediğim bir Google Docs dosyası oluşturdum ve tüm güncellemeleri her gün gerçek zamanlı olarak gerçekleştikçe postalayacağım.

Kalpten Kısa Satışı Müzakere Etmek

Bazen bir banka müzakerecisi kendi yolunu ya da karayolu olduğunu söylediğinde, aşağı inmek için farklı bir yol bulmalısınız. Bir ödünleşme olabilir. Bir ücret ödememiz gerekiyorsa, başka bir yerde veya ek para yatıyordukça bu ücreti nasıl telafi edebilirim bakabilirim.

Banka müzakerecilerine, işlemi usüme koymamıza, dosyayı reddetmemem için bana yardım etmelerini rica ediyorum. Kabul etmeye çalışmaktan daha çok tatlı buluyorum, ancak ihtiyacım olduğunda bazukayı çıkarmaktan korkmuyorum.

Kısa Satış Onayı Sonrası Kapatılmaya Hazırlanın

Kısa satış onayı almak kısa bir satıştaki savaşın yalnızca yarısıdır. Kaliforniya'da, kısa satışları sattığım yerlerde, onay aldıklarında, alıcıların genellikle bu kısa satışı kapatmak isteyip istemediklerini anlamaları için 17 gün var. Durum tespiti yapmak zorundalar ve gerçekleştirilecek teftişler var.

Bu, bekleyen satışın patlayabileceği bir süreçtir. Eğer patlarsa, çizim tahtasına geri döndük ve yeni bir alıcı arıyoruz. Teklif sunulduğunda, genellikle kredi ön onay mektubunu aldıklarında alıcıya ait masa üstü underwriting bulgularını istiyoruz. Oranlara ve FICO'lara hızlı bir bakış, bir alıcının sigortacılık yoluyla mücadele edip edemeyeceğini bize anlatır. İstediğim son şey, bir alıcıya sigortacılık yapmak ve asla geri dönmek değil.

Bazen, alıcının bir değerlendirme talep etmesini ve kısa satış onayı almadan önce krediyi işleme başlamasını öneririm. Alıcı için risk oluşturur, ancak alıcı ile alıcı ajan arasında hesaplanmış bir risktir. Bu, alıcının kredi sürecinde bir sıçrama başlatması için bir yöntem.

Onay için 3-4 ay bekledikten sonra birçok alıcı kapanmaya heveslidir ve 30 gün daha beklemek istememektedir. Bazı kredi onay mektupları, 30 günden daha kısa bir sürede çok kısa bir süre içinde geçerliliğini yitirir. Krediye erken başlamazsa, acente kısa bir satış uzantısı alamazsa, kapanmayabilir. Uzantılar otomatik veya garantili değildir.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.