İş Modelinizi Değiştirerek Hizmet İşletmenizin Karlarını Artırın

Bir kişinin yetenekleri veya uzmanlığına dayanan küçük hizmet işletmelerinin en büyük sorunlarından biri de iş sadece bir kişinin yetenek ve uzmanlığına bağlı.

Ürün bazlı işletmeler için büyüyen karlar oldukça kolaydır; bu tür işletmeler sadece iki örnek vermek için daha fazla şube ihraç ederek ve / veya açarak genişletebilirler. (İşletmenizi büyütmenin en iyi 10 yolu görün.) Ama hizmet tabanlı bir işletmeniz varsa ne olacak?

Haftada sadece bir saat çalışabilirsiniz. Ve piyasa dışında kendinizi fiyatlandırmadan önce yalnızca saatlik veya proje fiyatınızı yükseltebilirsiniz.

Bu, hizmet işletmenizin kâr tavanına sahip olduğu anlamına gelir - ihtiyacınız olan geliri sağlamanıza izin vermeyebilecek bir tavana.

Hizmet işletmenizin karlarını nasıl aşabilir ve büyütebilirsiniz? Cevap çok basit ki Homer Simpson bile görebiliyordu. Hizmet modelinizin, servis işletmenizin kazançlarının (ve gelirinizin) artık size bağımlı kalmaması için değiştirin.

İşte bunu yapabileceğiniz ve "yalnız" hizmet işletmenizin kârlarını artırmanız için yedi yol var.

1) Ürünleri ekleyin.

Küçük bir işletmenin ürün bazlı bir işletme veya bir hizmet işletmesi olması gerektiğini söyleyen yazılı bir kural yoktur. Birçok küçük işletme için sağladıkları hizmetlerle ilgili ürünler satmak doğaldır.

Leke çıkarıcı ürünler satan halı temizleyicileri.

Evcil hayvan gıdaları satan veteriner hekimler. Topluluğunuzdaki işletmelere bakın; her yerinden örnekler göreceksiniz. Doğru ürünleri ekleyin ve kazancınız katlanarak artabilir!

Hüner: Sağladığınız hizmetlerle ilgili / onu tamamlayan ürünleri seçtiğinizden emin olun. İlişkisiz ürünler satmak işe yaramaz.

2) İşe alma ve eğitim.

Bu, birçok küçük hizmet işletmesinin başarıyla kullandığı bariz bir çözümdür. Bir kişi yalnızca bu kadar para kazanabiliyorsa, aynı şeyi yapan x kişi çok daha fazla para kazanabilir.

İşletmenizin sağladığı hizmet diğerlerine öğretilebilir veya işe alınabilen bir yetenektir, işe alma ve / veya eğitim sizin için çok işe yarayabilir. Örneğin, bir tasarımcı iseniz, diğer tasarımcıları kiralayarak müşteri listenizi genişletebilirsiniz. Ya da halı temizleyicisini bir anlığına tekrar düşünün. Çalışanın aynı hizmeti vermesi için eğitmesi kolay olurdu.

Daha fazla bilgi: Kanada'da Çalışan Nasıl Satın Alınır

Hüner: Asla eğitim almadan kiralayın. Yaratıcı türleri bile ev kuralları ve işletmenizin kültürü ve standartları açısından eğitilmelidir.

3) Hizmetinizi üretin.

Sağladığınız hizmeti alarak ve bir ürün paketi haline getirerek, saat başı şarj etmeden kendinizi kurtarın ve müşterilere, saatlik ücretlerin sonsuza kadar yığılma korkusu hakkında bir proje sürüklerken onları rahatlatın.

İsteyen bir girişimci, örneğin bir işletme danışmanının kendileri için bir iş planı hazırlamasını isteyebilir, ancak danışmanı saat başı ödemenin masrafından endişeli olabilirsiniz.

Ancak, danışmanın iş planı paketi için sabit bir ücret ödemek, danışmanın bir planı daha cazip ve uygun fiyatlı hale getirmesini sağlar ve danışmana aksi halde sahip olamayacağı bir satış sağlar.

C. S. Hayden'ın Hizmetinizi Hizmete Dönüştürme adlı Ürününü Ürüne Dönüştür'ü okuyun.

Hüner: Hedef pazarınızı göz önünde bulundurarak ürünleri geliştirdiğinizden emin olun - bunları pazarlamadan önce iyice sınadığınızdan emin olun.

4) Pazarınızı değiştirin.

Şu anda, farklı fiyatlamayla ilgili bir karışıklık var. Fakat farklı fiyatlandırma, ilk homo sapienslerin satış yapması sonrasında var olmuştur; farklı insanlar her zaman aynı şeyi yapmak için farklı fiyatlarda bulunmaya razıydı, bu nedenle düşük uçtan üst seviyeye doğru her zaman çizgili pazarlar olmuştur. Walmart ve Holt Renfrew ikisi de çok farklı fiyat noktalarında kıyafetler satıyorlar.

Piyasanıza yakından bakın; "daha yüksek bir fiyat noktasına" geçebilirsin. Ve yalnızca kendinizi tüketici iş modeline göre düşünmekle sınırlamayın; bir işletmeden işletmeye, hatta işletmeden devlete modele geçmeyi düşünün. Hükümetler, özellikle, diğer potansiyel müşterilerden çok ürün ve hizmetler için daha fazla para ödemekle ünlüdür.

Daha Fazla Bilgi: Kanada Hükumeti Nasıl Satış yapılır

Hüner: Lüks müşterilerin çoğu zaman lüks ortamlar talep ediyor. Varsa ofisinizi yenilemeniz veya yerini değiştirmeniz gerekebilir.

5) Kendinizi yeniden paketleyin.

Pazarlarda hizmetler için farklı fiyat noktalarına sahip olan çizgiler var gibi meslekler de yapılıyor. Ve bu çizgiler, alçakgönüllülük esasına göre ödenen ve bir yıldız olarak ödenecek arasındaki fark anlamına gelebilir. Kim olmak istersiniz; yoksul ödenen kamu savunmacısı ya da göz kamaştıran savunma avukatları, insanların büyük miktarlarda para ödemeye istekli olduklarını mı söylüyor?

İşte bir sır; Birinden diğerine geçebileceğiniz birçok meslek vardır. Berber saç stilisti olabilir; masöz bir masaj terapisti olabilir; yazar bir içerik geliştirici olabilir. Ücretler ne zaman başlıklar önemlidir.

Kendinizi yeniden ambalajlamak, tabii ki kendi adını değiştiren meselesi değildir; Ayrıca, kimlik bilgilerinizi geliştirmeyi veya ünlülerinizi arttırmayı da gerektirebilir. (Bunda yardımcı olması için Alınacak En İyi 10 Yol bakınız.)

Hüner: Yeniden paketleme, yeniden markalama gibi tamamlanmış olmalıdır. Bir istemci listesini yeniden yerleştirme veya yeniden oluşturma gibi kapsamlı değişiklikler gerektirebilir, bu nedenle, yeniden paketlemeyi yapmadan önce hangi paketin dahil edileceğini bildiğinizden emin olun.

6) Tek seferlik işleri bırakın; servisinin yanı sıra bakım da satılmalıdır.

Sana bir şey ödemek yerine, müşterileriniz veya müşterileriniz sadece size ödeme yapmaya devam ederse, ne kadar gelir elde edebileceğinizi düşünün. Bu iş modeli de bu kadar. Örneğin, bir web tasarımcısı iseniz, yalnızca birisi için bir web sitesi tasarlamak yerine web sitesini aylık veya yıllık ücretlerle koruyacak bir hizmet sunabilirsiniz.

Veya işiniz sulama sistemleri kuruyorsa, müşterilerinize kış aylarında sistemin kapatılmasını ve ilkbaharda açılmasını gerektirecek bir bakım servisi sunabilirsiniz - gerçekten de mükemmel bir fikir; çünkü aynı zamanda size de verebilir sistemi yılda iki kez kontrol etme ve yapılması gereken onarımların yerini bulma fırsatı.

Hüner: Müşterinin mevcut veya potansiyel problemini çözen bir bakım programı yaratmaya odaklanın; satılması kolay bir bakım programı budur.

7) Franchising.

Başkalarına aynı potansiyele sahip olmak için çoğaltılabilen başarılı bir işletme işletiyorsanız, işletmenizin franchising edilmesi büyük paralar getirebilir. Ancak, şirketinizin her bir kopyası için ne kadar ücret alabileceğinizi öğrenmeye başlamadan önce, İşletmenizi Sizin İçin Franchising Mi? franchising'in işiniz için geçerli bir seçenek olup olmadığını anlamak. Franchising, sadece şubelerin açılması meselesi değildir; Aslında sattığınız şey, hizmet işiniz değil işletme sisteminiz değil, tüm işletmeler uygun aday değildir.

Hüner: Franchise işleminden önce işinizin başka bir şubesini açın; iş modelinizi test etme ve sisteminizdeki sapmalara çözüm bulma şansı verecektir.

Gelir Seviyeniz Esasen Size Göre

Sadece hizmetleriniz için saat ücret aldığınız ve ekleyecek vaktiniz olmadığı için işinizden düşük bir gelir elde ettiğinizi hissetmeniz gerekmiyor haftanıza kadar daha fazla faturalandırılabilir saat. Hizmet işletmeleri en başarılı ürün işletmeleriyle aynı miktarda para kazanabilirler. Tek yapmanız gereken, kar tavanını nasıl kıracağınıza karar vermek ve bunu yapmaktır.