Benzersiz Bir Satış Öneri Karlarını Nasıl Artırabilir

Rhonda Byrne, uzun süren sırları sevinç, sağlık, zenginlik ve ilişkiler kazanmak için paylaşmayı vaat eden video The Secret, ı çıkardığında dünyayı fırtınaya maruz bıraktı. Oprah, gösterisinin iki bölümünü kitaba ve başarı sırlarına ayırarak milyonlarca video ve kitabın satışı ile sonuçlandı.

Gerçek şu ki, Sır da bir sır yoktur. Napoleon Hill, Wallace D.

Tarafından kitap okuyan herkes! --1 ->

Wattles, Joe Vitale veya Jack Canfield, The Secret da paylaşılan ilkeleri zaten biliyordu. Video ve kitap, neden gizli veya yeni bir şey olmadığında çok iyi sonuç verdi? Byrne, eşsiz bir satış önerisi veya USP'ye sahipti. Tebrikler Yasasında yer alan kavramları yeniden paketledi ve pazarladı; böylece tarihin liderleri tarafından sırları dünyadan gizlemek için bir komplo ortaya çıkardığı anlaşıldı. Kim hayatlarını daha iyi hale getirecek gizli sırları keşfetmek istemiyor?
Her gün, satın alma işlemi yaptığınız zamandan seçim yapabileceğiniz onlarca markanız var. Seçtiğiniz marka hakkında başka bir şey üzerinde seçim yapmanızı sağlayan benzersiz bir şey var. Bir USP kullanan bir işletmenin gücü budur.
Evde kazanç elde etmeye gelince, sizi rekabetin dışında ayarlayan tek bir özellik geliştirmelisiniz. En hızlı, en ucuz veya en iyi olmak zorunda değilsiniz. Sadece pazarınızı çekecek şekilde öne çıkmanız gerekiyor.

USP nedir?

Bir USP işinizle ilgili tüm harika şeyleri tanımlayan kısa bir deyimdir. İçerdiği eserler:
1. Müşteri Faydaları Müşteriler sizin veya ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar büyük olduğuyla ilgilenmez. Sadece işletmenizin onlara nasıl yardımcı olacağı konusunda önemlidir. Birçok işletme, özelliklere (bunları harika kılan şey) çok fazla odaklanır ve yararları (tüketicilere verilen sonuçlar) konusunda yeterli zaman bulamaz.

Özelliklere vs avantajlara takılıp kalmadıysanız, işletmenizle ilgili harika şeylerin listesini yapın (özellikleri) ve onları müşterileriniz için çözümlere çevirin. Kilo kaybı öğeleri satarsanız, özellikler kullanım kolaylığı veya güvenlik olabilir, ancak yararları müşterilerin seksi görünmeleri, harika hissetmeleri ve sağlığını geliştirmeleri olabilir.

2. Benzersizlik Sizi aynı veya benzeri ürün veya hizmet sağlayan diğerlerinden farklı yapan şey nedir? Teklik birçok biçimde olabilir. Kalite veya hizmetin hızı ile ilgili olabilir. Örneğin tam hizmet ve self servis arasındaki fark. Bu, mutlaka daha ucuza gelme fiyatınız olmayabilir. Bunun yerine, farklı bir fiyatlandırma yapısına sahip olabilirsiniz. Farklı olduğunuz veya rekabetinizi kontrol ederek işinizi nasıl farklı hale getirebileceğiniz konusunda fikir edinebilirsiniz. Ne yaptıklarını farklı yapabileceklerini mi söylüyorsun?

Bir USP Nasıl Oluşturulur

USP'nizi oluştururken, müşterilerinizi zihninizin ön planında tutun. Bunlar kimler ve neye ihtiyacı var? Birçok insanın bir arabaya ihtiyacı vardır, ancak bir Prius satın alan kişi bir Suburban satın alan kişiden farklıdır. Bir araba satıcısının USP'nin bu farklılıkları dikkate alması gerekir.

Ayrıca, ürününüzün veya hizmetinizin müşterinize sunduğu avantajlara odaklanmanız gerekir.

Aynı gün hizmet (daha hızlı) ve bir garanti (daha iyi veya paranız geri) yaparken, daha hızlı olmak ve daha iyi olmak tüketicilere hiçbir şey ifade etmiyor demektir. Örneğin, herhangi bir yere pizza sipariş edebilirsiniz, ancak Domino "30 dakika ya da daha kısa sürede taze, sıcak ve lezzetli teslim edildi - ya da bedava" dedi. Fast food lokantaları düzine bir kuruştur, ancak Burger King'de "Yola çıkın" diyebilirsiniz. Oranlar, insanlar ürününüzü veya hizmetinizi başka bir yere götürebilir, ancak yalnızca USP'nizi yanınıza alabilirler.
Bazen eşsizliğinizin bulunması bir meydan okumadır. Bu doğrudan satış işletmelerinde özellikle geçerlidir. Mahalle aynı fiyata aynı şirketten aynı ürünleri satan temsilcilerle karıştırılır. Öyle olsa bile, diğer danışmanların daha yüksek bir hizmet düzeyi, normal müşteriler için ödül programı veya diğer avantajlar olup olmadığına bakmamalarını sağlayarak bir doğrudan satış danışmanı olarak bir USP oluşturabilirsiniz.

Bu, rekabetin olduğu herhangi bir iş için geçerlidir.
USP, pazar planınızın önemli bir parçasıdır. Sizi piyasaya sunmak için basit ve pazarının anlamasını kolaylaştıran bir yol ve daha da önemlisi, teklifinizin kendisine nasıl fayda sağlayabileceğini tanımlıyor.