Belirleyin 9 şey - Tutku sağlam bir temelleri olmadan başarı amacınız olmadan "Neden"

Gerçek olalım: Satış, iş hayatında ya da yaşamda başarıya dair hiçbir sır yoktur. Bir kişi için işe yarayan şeyler başkası için çalışabilir ya da çalışmayabilir ve bir kişinin eleştirel "şey" olduğunu iddia eden bir şey kesinlikle yalnızca bin şeyden biridir.

Başarıyı garanti eden, gelirlerini artıracak ve endüstrisinin tepesine fırlatacak olan "sihirli kurşun" arayan satış insanlar tarafından çok fazla zaman ve enerji boşa gitti.

"Bir" şey var değil.

Pek çok biri

Gerçek şu ki, satış kariyerinizde sizin için fark yaratan bir şey bulabilirken, tek bir hareket / karar / düşünce asla "tek" bir şey olmayacaktır. Satıştaki başarı asla garanti edilemez ve her zaman doğru şeylerin çoğunun bir sonucu olarak gelir. Satış profesyoneli olarak, eksik bir sır için çaresiz bir aramaya devam etmek yerine, test edilmiş ve kanıtlanmış şeyleri bol miktarda yapmaya odaklanmaktan daha iyi olacaksınız.

Basit Bir Formül

Peki her satış elemanı, başarı peşinde onları ilerletmek için neler yapabilir? En başarılı satışların çoğunun kullandığı sağlam bir temel, 3 kez 3 formüldür. Özünde, 3 kez 3, belirli bir eylem alanını ve taktikleri hakkında işinizin belli bir alanını iyileştireceğiniz konusunda daha derin düşünmenizi ve ardından kararlar için kendisini sorumlu tutmanız için bir yöntem sunar; 3 kez 3 süreç.

Ancak, tutkunun kritik temellerinden yoksun olmanız durumunda, 3 kez 3 süreç, başka herhangi bir yaşam veya işletme geliştirme yöntemi gibi kısa düşecektir.

Neden?

Yaşam Koçu, En Çok Satan Yazar ve Kişisel Gelişim Guru Anthony Robbins, "yeterince büyük bir 'neden' o zaman 'nasıl' ' kolay ise" diyor. Bunun anlamı, motive olmuş, ilham almış veya bir şeye ulaşmak için tahrik edildiysen, amacın nasıl başaracağını bulmak çok daha kolaydır.

Hayatında başardığınız büyük bir şeyi düşünün. Muhtemelen, hedefinize ulaşmak için ilham veya çaresizlik içinde bir karar alarak başarı sürecine başladınız. İlk tutkunuz ya da arzunuz motivasyonunuzun zayıfladığı günler boyunca size "neden" yeterince verecek kadar güçlü oldu. Başarma sebebiniz, başarısızlığın algılanan lüksünü kendiniz izleyecek kadar güçlü oldu.

Diğer bir deyişle, "neden" in o kadar hariktı ki, amacına ulaşmak için kullandığınız taktik ve stratejinin ikincil önemi vardı.

Berraklıkla Başlıyor

Satış kariyerinizde daha büyük başarıya doğru yola başlamadan önce, neden satış kariyerinizde daha fazla başarı elde etmek istediğinize kristalize olmanız gerekir.Aslında, başarılı olmaktan vazgeçilmez bir duygu haline gelmeniz gerekir ve bir zorunluluk haline gelir!

Açık "niye" nizi geliştirmek için kendinize şu soruları sorun.

1. Hedefime ulaştığımda hayatımda ne yapacağım?
2. Hedefime ulaştığımda hayatım daha iyi ne olacak?
3. Başaramam veya vazgeçersem ne kaybederim?
4. Hayatımın hangi alanları iyileştirileceğim?
5. Hedefime ulaştığımda kazanacağım ilk 3 şey nedir?

Sorularınız listesi farklı olabilir.

Listeniz çok daha uzun olabilir, yoksa başarmanızın yalnızca bir meselesi olduğu kadar büyük ve ilham veren bir "neden" yaratmak için bir sorunuz olabilir. Başarısızlığın sadece bir seçenek olmadığı noktaya gelmek için ne gerekiyorsa yapın, başarı elde etme arzusu o kadar güçlü ki sabahları sizi alçaltır ve sizi gecenin derin hedefine doğru ilerletmeye devam ettirir.

Eğer yeteri kadar büyük bir "neden" eksik değilseniz, 3 kez 3 formül, tadını çıkarabileceğiniz başarı düzeyinden çok uzak sonuçlar çıkaracaktır.

Artık "Neden" inizi bildiğinize nasıl karar verelim.