Küresel Stratejik İşbirlikleri Nasıl Çalışır

Küresel bir stratejik ittifak nedir? İhracat stratejinizi çizerken kendiniz yapabildiğiniz kadarıyla ilgilendiğinizi düşündüğünüz bir noktaya ulaştıysanız, benzer boyutta ve pazar mevcudiyetine sahip başka bir şirkete katılmayı düşünmek için iyi bir zaman. halihazırda iş yaptığınız ya da yapmak istediğiniz yabancı bir ülkede. Bu küresel bir stratejik ittifak. Ancak ilerlemeden önce, küresel bir stratejik ittifakın nasıl çalıştığını, sizin için ne yapabileceğini ve yapamayacağını tam olarak anlamak önemlidir.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- yerli sanayiyi korumak için. Tipik olarak, ittifaklar, her biri kendi ülkelerinde bulunan iki veya daha fazla şirket arasında belirli bir süre için oluşur. Amaçları, yeni kurulan bir girişimin mülkiyetinde paylaşmak ve birleşik bölgelerinde rekabet avantajlarını en üst düzeye çıkarmaktır.

Küresel bir stratejik ittifakın maliyeti, genellikle, dahil olan şirketler arasında adil olarak paylaşılır ve genellikle, herkesin bir ortaklık kurması için en ucuz yoludur. Bir satın alma, diğer yandan, yurtdışı pazarın istifade edilmesinde daha hızlı bir başlangıç ​​yapıyor ancak satın alma şirketi için çok daha pahalı bir taahhüt eğilimi gösteriyor - bu da tek başına bir operatörün ulaşamayacağı bir olasılık.

Küresel bir stratejik ittifak, temel ticari genişleme ve mevcut coğrafi pazarları kullanmak için iyi çalışırken, yeni bir coğrafi bölgeye anında nüfuz etmek için bir satın alma daha iyi sonuç verir. Dolayısıyla, bir ittifak yurtdışı pazarlara girmek için gerekli dağıtımın eksik olduğu küresel pazarlamacılar için iyi bir çözüm sunmaktadır.

Küresel bir stratejik ittifak, her bir tarafın sahip olduğu kontrol derecesine göre satın alımdan çok daha esnektir. Kaynaklarınıza bağlı olarak, bir öz sermaye veya öz sermaye ortaklığı oluşturabilirsiniz. Bir özsermaye ortaklığında, bir azınlık, çoğunluk ya da eşit kazık tutabilirsiniz. Öz sermaye olmayan bir ortaklıkta, ev sahibi ülke ortakının anlaşmada daha büyük bir menfaat var ve dolayısıyla çoğunluk çıkarını elinde tutuyor. Ancak eşiniz olarak seçtiğiniz kişi, ortaklığın nasıl yapılandırıldığından çok daha önemli. İş dünyasına ne zaman düştüğünden, etkin bir katkıda bulunacak, ittifak geliştikçe çatışmaları esnek ve kararlı hale getiren bir ortak isteyeceksiniz. Bununla birlikte, daha da önemlisi, ittifaktan kazanmak istediğin şeyi açıkça aklınızda bulundurmanız ve katkıları bu hedefleri gerçekleştirmenizi sağlayacak bir ortak seçmenizdir.

İthalatçıların ve İhracatçıların Ortakları Nerede Bulmaları Gerektiği?

Bazı muhtemel olmayan müttefiklerle karşılıklı avantajlı ittifaklar kurabildiğiniz için şaşırabilirsiniz. Birçok şirket yıllarca zorla mücadele ettikleri ülkelerde kendilerine pazar payı sunabilecek tamamlayıcı ya da rekabet eden şirketler ile ortaklıklar kurmak için bilinçli kararlar alırlar.

Örneğin, Nokia ve Microsoft, varlıkları birleştirmeyi ve benzeri görülmemiş ölçekte yenilikçi mobil ürünler geliştirmeyi planladıkları geniş bir global stratejik ittifaka girdiler. Tamamlayıcı güçlü ve uzmanlıklarını kullanarak, bu potansiyel rakipler böylece yeni küresel mobil ekosistem ve pazardaki karşılıklı hayatta kalmalarını sağlarlar.

Uluslararası bir teknoloji şirketi ya da dünyanın önde gelen cep telefonu tedarikçisi olmasanız bile, Nokia'nın ve Microsoft'un örneğini takip edebilir ve uluslararası pazardaki rehber, iş arkadaşlarınız, meslektaşlarınızın ve rakiplerinizden hangisinin uyumlu ihtiyaç ve hedeflere sahip olabileceğini görebilirsiniz. Muhtemelen oldukça uzun süredir devam eden ticari ilişkiniz olan bir şirketle birlikte, özellikle de birlikte önemli satış büyümesi elde etmişseniz, kendinizi en güvende hissedeceksiniz.

Güney Afrika'daki distribütörünüz, sizin ürününüzün Çin'de dağıtımını gerçekleştiren bir üretici veya Japonya'da tüketici talebine ayak uyduramayan ticaret şirketi olabilir! Sorunu çözebildiğiniz kişilerden herhangi biri veya yerine getirebileceğiniz bir ihtiyaç potansiyel bir iş ortağı olabilir.

Küresel Stratejik İttifak'ın Avantajları

Küresel bir stratejik ittifakın birçok özel avantajı vardır. İşte on. Şunları yapabilirsiniz:

Anında pazar erişimini elde edin veya en azından yeni bir pazara girişinizi hızlandırın.

Zaten bir dayanağa sahip olduğunuz bir pazardaki konumunuzu güçlendirmek için yeni fırsatlardan yararlanın.

1. Satışları artırın.
2. Yeni beceri ve teknoloji kazanın.
3. Kâr amacı güden yeni ürünler geliştirin.
4. Sabit maliyetleri ve kaynakları paylaşın.
5. Dağıtım kanallarınızı büyütün.
6. İşinizi ve siyasi iletişim tabanınızı genişletin.
7. Uluslararası gümrük ve kültür hakkında daha fazla bilgi sahibi olun.
8. Dünyadaki pazardaki imajınızı geliştirin.
9. Küresel Stratejik İttifakın Altı Dezavantajı
10. Ayrıca göz önünde bulundurulması gereken kaçınılmaz bazı takaslar vardır:

Daha zayıf yönetim katılımı veya daha az hisseli hisse senedi.

Yerel ortakların varlığı nedeniyle piyasa izolasyonundan korkma.

1. Az etkili iletişim.
2. Zayıf kaynak tahsisi.
3. Hedefleri zaman içinde tutmak zor.
4. Ürün kalitesi, işletme maliyetleri, çalışanlar, vb. Gibi önemli konularda kontrolün kaybedilmesi.
5. Örneğin, az miktarda daha fazla hisse senedi hissesiyle (örneğin,% 49) global bir stratejik ittifak kurarsanız, idari kontrolü kaybedersiniz. Ev sahibi hükümet sadece yabancıların% 49'una izin verdiği için, bu miktarı yalnızca pazarlık yapabildiğiniz için veya kazançlar karşılığında bir azınlık hissesini kabul etmeye istekli olduğunuz için (ör.g. , araştırma ve geliştirme sorumluluğu) müzakere aşamasında önemli olduğunu düşündüğünüz. Sebep ne olursa olsun, kârlar düşerse, ürün kalitesi bozulursa veya müşteriler memnun değilse ne yapacaksınız? İşlem yapmak için girişimle yeterince ilgilenmiyorsunuz. Herhangi bir kontrole gelince% 49'unuz hızla amortismana neden olabilir. Herhangi bir ortaklıkta, çoğunluk menfaat sahibi hakim olma, öncelikle ihtiyaçlarını ortaya koyma, ortaklarının sonuna hakim olma eğilimindedir. İdeal durum, her iki tarafın da karşılıklı başarılarda paylaşmalarına izin veren 50-50 ortaklığıdır, ancak bir azınlık çıkarına razı olursanız hedef pazarınızda hedeflerinizi gerçekleştirmek için yeterli denetimi sağladığınızdan emin olun.
6. Yurtdışı bir şirketle ortaklık kurmadan önce tüm yasal ve mali sonuçları araştırmak da kritik önem taşıyor. Uluslararası ticaret, satın almalar, müşterek yönetime tabi teşebbüsler ve bölünmelerde iyi deneyimli hukuk müşavirleri arayın ve sizinle birlikte en iyi ve en kötü senaryoları başlatın. Haklarınızın azami ölçüde korunması için hem kendi ülkenizde hem de ev sahibi ülkede avukatı tutmalısınız. Siz sadece ortaklığın temel bütünlüğünü sağlamak için değil, aynı zamanda telif hakları, ticari markalar, patentler, vergiler, antitröst ve exchange kontrolleri gibi önemli hak ve yükümlülükleri de yerine getirmek için uğraşıyorsunuz.

Nihai Düşünceler

Ev sahibi ülkenin siyasi ve ekonomik istikrarı hakkında da bilgi sahibi olmalısınız. Ev sahibi ülke içindeki yerel ekonomik kalkınma ofisleriyle iletişime geçin. Ülkenin gelecekteki yatırım ortamını değerlendirebilmeli ve geçmiş, şimdiki ve gelecekteki büyüme trendlerini sağlamalı. Bu, ittifak ile devam ederseniz ne gibi risklerin oluşacağına dair daha iyi bir fikir verecektir.