Video: बिना पूंजी के बिज़नेस बड़ा कैसे करूं | 'B2B2C' Model | Q & A Series | Dr Vivek Bindra 2024
B2B e-ticaret, işletmelerin çevrimiçi olarak diğer işletmelere sattığı iş dünyasından e-ticaret için kısadır.
B2C e-ticaret, bireysel müşterilere satmayı içeren, iş dünyasından tüketici e-ticaretine kısadır.
Birkaç B2B e-ticaret devi olmasına rağmen, çoğu insan B2C işletmelerini e-ticaret düşündüklerinde düşünüyor. Elbette, e-ticaret işletmeleri birçok başka boyutta sınıflandırılabilir ve e-ticaret işletmelerinin türlerini sınıflandırmak için standart bir taksonomi bulunmamaktadır.
Hangisi Better: B2B veya B2C?
Bu sorunun cevabını bulmak için bu sayfadaysanız, o halde zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir. Ben, ya da başkasının cevaplayamayacağı birşey yok. Hangisi daha iyi, bir elma mı, portakal mı? Fikrini aldın.
B2B2C E-Ticaret Nedir?
Bu sayfada zaten size atfedilen kısaltmalarla, B2B2C'nin iş dünyasından tüketime, tüketiciye genişleyeceğini biliyorsunuzdur. Bunun ne anlama geldiğini anlamak için, okula geri dönen malzemeleri satan bir çevrimiçi perakende satıcısı düşünün. Ancak, doğrudan öğrencilere (veya ailelerine) yaklaşmak yerine, bu perakendeci okullarla bağdaştır ve daha sonra bu okulların öğrencilerine satıyor.
Böylece B2B2C e-ticaretinin etkin bir şekilde başka bir iş tarafından kolaylaştırılan bir B2C kıyafeti olduğunu söyleyebilirsiniz.
B2B2C E-ticaret için Motivasyon
B2B2C zincirinin üç katılımcısı var. Her birinin bu zincirde varlığının gerekçesi:
B2B2C'deki İlk B
B2B2C düzenlemesine giren orijinal iş, müşterileri toplu olarak kazanmayı umuyor.
Aynı anda bir müşteri edinmeye odaklanmak yerine, bu çevrimiçi perakendeci, başka bir işletmenin müşteri tabanına dokunarak ölçek ekonomileri elde etmek istiyor. Çoğu durumda, zincirdeki ara işle (B ortası) bağlantı kurmak birçok güvenilirlik ve güven getirir.
B2B2C
daki Orta B: Ara işin birkaç olası nedeni olabilir. Bir yandan, orta derecede B'nin kendisinden yönlendirilen satışlarla ilgili bir komisyon yapabileceği gibi, ticari gerekçeler olabilir. Ama çoğu kez orta B bu zincirden para kazanmaz. Dolayısıyla başka motivasyonlar da olmalıdır. Bazıları, daha iyi fiyatlı (veya daha uygun) satın alma seçenekleri edinerek müşterilerine değer katmayı içeriyor. Okul üniformaları satın alınması gibi bazı durumlarda, orta B muhtemelen tüm müşterilerinin standart bir ürün satın almasını sağlamayı istemektedir.
B2B2C
daki C Satın alma grubunun parçası olmak B2B2C zincirinde C olmanın kaçınılmaz bir sonucudur. Bu satın alma grubu resmi olarak tanımlanmış olabilir ve toplu satın alma fayda sağlayabilir. Alternatif olarak, B2B2C rotasına yalnızca satın alma işleminde kolaylık veya algılanan güvenilirlik için gitmek isteyebilirsiniz.
B2B2C Geçerli bir İşletme Biçimi ve Hızlı Ölçeklendirmeye Yardımcı Olabilir
B2B2C e-ticaret biçimi, mevcut ilişkilerle büyük ölçüde kolaylaştırılabilir. Bu ilişkiler, müşterilerin toplu olarak satın alınmasına yol açmak için hasat edilebilir. Müşteri kazanımının müthiş maliyeti göz önüne alındığında, bu tek yarar B2B2C'yi geçerli bir e-ticaret modeli haline getirebilir.
B2B2C, Tembel için Elixir Değil
Yeni bir e-ticaret işi kurduysanız, bir kerede bir müşteri edinmek için gereken çaba yüzünden muhtemelen korkutursunuz. Bireysel perakende müşterileri elde etmek için bir çaba olarak B2B2C rotası yoluyla toplu müşteri edinimi düşünmüş birçok yeni e-ticaret işletme sahiplerine rastladım. Bu, ona bakmanın yanlış yolu olurdu. Tüm e-ticaret işletmeleri B2B2C formatına iyi adapte değildir. Dolayısıyla, tek gayretiniz çaba göstermemekse, bu sizin için en iyi format olmayabilir.