Perakende Satış Noktası

Perakende satışlarınızdaki kırılma noktası, satışlar masraflara eşit olduğunda gerçekleşir. Hiçbir kâr ve zarar yoktur. Perakende ticaretinin çok basit bir görünüşüdür. Teori, hatta mola bile ederseniz, işi "nakit akışı" yapabilirsiniz. Unutmayın, K & G beyanı, belirli bir noktada ne olduğunu size anlatır, ancak işinizi ne kadar sürdürebileceğinizi söyleyemez. Bunun için bir nakit akışı analizine ihtiyacınız var.

Bu formül aynı zamanda Başabaş Analizi olarak da bilinir.

Satışların (gelirlerin) ve masrafların (sabit) arasındaki ilişki, mola-eşitlik noktasının kalbinde.

Formül:
Eşzamanlı Nokta = Sabit Maliyetler ÷ Brüt Marj Yüzdesi

Örnek: Perakende mağazanız golf kulüplerini 15 $ 'lık bir fiyatla satın alıyor, markalaştırıyor ve 30 $' a satıyor. Aylık giderleriniz (sabit masraflar) 10 000 $ 'dır. Bu, aksilik noktanızın 20.000 veya 667 adet olacağı anlamına gelir. Bunun nasıl çalıştığını görelim:
$ için, $ 10, 000 ÷ (15/30) = $ 20, 000 ya da $ 10, 000 +% 50 = $ 20, 000 olacaktır. Birimler için bu olur , $ 20, 000 ÷ 30 $ = 667 adet

Formülün satış masrafı olduğunu düşünebilirsiniz. Bu en mantıklı. Fakat marjinaya bakmak bir öngördürücüdür. Ve ihtiyacın olan şey budur. Satış eksi giderlerine bakmak, size olanları anlatıyor, ne olacağı burada değil burada önemli.

Örneğin, mağazanızın ön cepheden onarım için caddesi kapalıysa ve hiç kimse içeri giremiyorsa, mola noktanız masraflardan daha fazla satıştan etkilenir.

Bu süre zarfında marjlarınız hala bütçede veya plandaysa "düzeltme" daha fazla müşteri kazanmaktadır. Böylece sokak onarıldığında halk geri döner ve iyi olur. Öte yandan, satışlarınız iyi olursa, ancak marjlarınız planlanmıyorsa, daha fazla müşteri size kırılmanıza bile yardımcı olmayacaktır.

Kenar boşluklarını düzeltmeniz gerekiyor.

Başka bir düşünce, marjlarınızı başlangıçta planlarken. Birçok perakendeci sattığı ürünleri satın aldığının çoğunun IMU'nun altında indirilmesi gerektiğini unutuyor. Bu, IMU'ya dayalı birimlerin brüt marjını kullanırsanız, birçoğu çok daha azı için satılacağı için hatalı bir hesaplama yapacağınız anlamına gelir.

Bu formül takip etmek ve anlamak kolaydır. Bununla birlikte, önemli olan kırılma eğilimi. Eğer eğiliminizi yukarı kırdıysanız, o zaman bir sağlık işaretidir. Ancak, düşüş eğilimindeki bozulma noktasında iseniz o zaman bu, felaketin bir işaretidir.

Küçük işletme sahiplerinin yarattığı kritik hatalarından biri, masraflarını kırmak için harcamalarını "kesmeye" çalışıyor. Bu bir süre çalışacak olsa da, işletmenizin düşüş eğilimini yönetiyor ve yakında karlılığa giden yolu kesemeyeceğinizi öğreneceksiniz - sonunda, çok derine inmiş olacak ve herhangi bir büyüme ya da eğilimi geri dönemeyeceksin olumlu büyüme.İşletmeyi büyütmek nakit akışı alır ve çok derin keserseniz, o parayı kaybedeceksiniz.

"Siyah cuma" terimi, bir perakendeci yılının başabaş noktasını işaretlemek için uzun yıllar önce perakende olarak kullanıldı.

Yılın son 5 haftasında tatil harcamalarından dolayı gelirin büyük kısmı geldiğinden, perakendecilerin çoğu Şükran Günü'nden sonraki bu güne kadar kaybediyor. Perakendeciler artık bu terimi reklamcılıkta açıkça kullandığına göre, bugün herkes cuma günü bilir. Ortalama müşteri siyah perşembe olduğunda size söyleyebilir, ancak bunun ne anlama geldiğini söyleyemezler - onlara yalnızca başka bir satış.

Bir İş Planı yazarken, perakende işiniz için mükerrerlik noktayı çizmeniz gerekecektir. Birçok perakendeci için (olmasa da), yılın üçüne kadar gerçek yukarı doğru eğilimleri görmüyoruz. İlk birkaç yılda müşterinin edinimi ile ilişkili pek çok maliyet var, aksi halde zor ulaşılamıyor.

İşte perakende ticaret sahibi için en zor gerçek. Eğer mağazanın sahibi sizseniz, maaş almadan önce nerede olmanız gerektiği noktadır.

O zamandan önce al ve nakit sıkarak boşaltırsın. Ayrıca, baştan maaş almanız durumunda, bu durumda maaşın sabit bir maliyet olması nedeniyle Mali Planın takvimden çok daha düşük bir puan göstermesi gerektiğini de düşünün.

Bu son nokta yüzünden perakendeciyi kaç kez gördüğümü söyleyemem. İlk ya da iki yıl için kendi bordrolarını (veya bunun eksikliğini) planlamayı başaramıyorlar. Kendinize bu süre zarfında maaş ödeyebilirsiniz, ancak siz de çalışanlarıysanız bunu yapmalısınız. Başka bir deyişle, iş bu rolü doldurmak için birilerini ödemek zorunda kalır mıydı. Bunun bir örneği sahibi ve mağaza yöneticisi olsaydınız olurdu. İş, çalışması için bir mağaza müdürü gerektirir. Bu rolü siz yaparsanız, o zaman kendinize bu parayı ödeyebilirsiniz. Size ödenecek nakit sözü ettiğim, bunun üstündeki herhangi bir miktardır. Birçok kişi kendi işlerini sahibi olmayı hayal eder, ancak çalışma saatlerini gerçekten de harekete geçirmek istemez. Bunu bir yatırım olarak görüyorlar. Günümüz masrafları (bordro, sigorta, kira) ile mümkün değildir.