Çalışanların misyon ve hedeflerini anladıkları, iş tecrübelerinin ve amaçlarını anladığı organizasyonlarda

Her iki kişi ve kuruluşlar önemli başarı için stratejik bir çerçeve kurmalıdırlar. Bu çerçeve aşağıdakilerden oluşur:

Geleceğiniz için bir vizyon
Ne yaptığınızı belirleyen bir misyon
Eyleminizi şekillendiren değerler
Başarımızda sıfır olan stratejiler
Hedefler ve eylemler günlük, haftalık ve aylık eylemlerinize rehberlik eden planlar

Kuruluşunuzun başarısı ve kişisel başarısı, bu önemli kavramların her birinin tanımını ve yaşatılmasına bağlıdır.

Aslında:

Çalışanlarımız misyon ve hedeflerini anlayan şirketler, diğer firmalara göre yüzde 29 daha fazla getiri elde etmektedirler (Watson Wyatt Çalışma Etiği).
u. S. işçiler, çalışmalarında fark yaratmak isterken, yüzde 75'i şirketinin misyon ifadelerinin iş yapma biçimine dönüşmediğini düşünüyor (İşyeri 2000 Çalışanı Anlayışı Araştırması).

Kuruluşunuz ve kendiniz için başarılı bir stratejik çerçeve nasıl geliştirileceğini öğrenmek için daha fazla bilgi.

Vizyon ve Vizyon Bildirimi Nedir?

Vizyon, kuruluşunuzun ne yapmak istediğini anlatan bir deyimdir. Organizasyonun tüm üyeleri ile birlikte olmalı ve gururlu, heyecanlı, motive olmuş ve kendilerinden daha büyük bir şeyin parçası haline gelmesine yardımcı olmalı.

Vizyon, organizasyonunuzun arzulanan geleceğinin, organizasyonun tüm üyeleri ile birlikte yankılanacak bir şekilde ifade edildiği bir resimdir. Vizyon, çalışanlar, müşteriler, hissedarlar, tedarikçiler ve istihdam için adaylarla paylaşılır ve kuruluşunuzun olmasını istediği şey hakkında ortak bir anlam yaratır.

Vizyonunuzu belirlemek, kurumsal veya organizasyonel stratejik planlamanın erken bir bileşenidir.

Kuruluşunuzun çalışanlarının oluşturmayı taahhüt ettiği geleceğin vizyonu, kuruluşunuzun yeteneklerini genişletmeli ve kendi mevcut imajını genişletmelidir. Eklemli ve paylaşılan vizyon, gelecekte yaratmaya çalıştığınız organizasyonun bir resmini sağlar.

Vizyon, arzulanan geleceğiniz için toplama çığlığı haline geliyor.

Vizyon, genel vizyonu ifade eden bir vizyon ifadesinin geliştirilmesi yoluyla eyleme dönüştürülür. Çalışanlar daha kısa hatırlama ifadesi hazırlar, çünkü bir çalışan daha iyi hatırlar. Çalışanlar vizyon ifadesini içselleştirdiğinde, vizyon ifadesini gerçekleştirmek için harekete geçerler.

Normalde, görüş uzunluğu birkaç kelimeden birkaç sayfaya kadar uzanır. Daha kısa bir vizyon daha unutulmaz. Bir vizyon, sayfalar ve hatta paragraflar için uzandığında, genellikle organizasyon da vizyona nasıl ulaşmayı veya yaratmayı planladığını ifade eder. Bu süreç, organizasyon stratejileri, hedefleri ve eylem planları geliştirdiğinde daha sonra stratejik planlamaya bırakılır.

Vizyon Bildirisi Örnekleri

"İK Profesyonellerinin önde gelen derneklerinden biri olarak tanınmalı ve saygı gösterilmelidir". (Greater Detroit İK Derneği)

Kişisel Vizyon Beyanı

Hayatınız için kişisel vizyonunuz, birkaç kelime kadar basit ya da elde etmek ya da gerçekleştirmek istediğiniz 200 ya da daha fazla element kadar uzun sürebilir.

Kişisel görmenizi yaratma hakkında daha fazla bilgi için şu adrese gidin:

Kişisel Vizyon Bildirisi Yaratın

Yankı uyandıran ve ilham veren bir görev ifadesi hazırlamanıza yardımcı olacak yardım ve örnekleri mi arıyorsunuz? Hem insanın hem de kuruluşların önemli başarı elde etmek için stratejik bir çerçevede bir misyon ifadesi oluşturmaları gerekir.

Misyon bildiriminizi, vizyonunuzu, değerlerinizi, stratejilerinizi, hedeflerinizi ve planlarınızı belirleyip paylaşmak, çalışanlarınızı ilgilendirir ve gelecekteki başarılarınızı tetikler. İşte bir misyon beyanı, kendi geliştirmenize yardımcı olacak örnek misyon ifadeleriyle birlikte verilmektedir.

Misyon Demeç Nedir?

Şirket veya kuruluşunuzun misyonu veya amacı bir misyon ifadesi olarak dile getirilir ve paylaşılır. Görev veya amaç, bir organizasyonun ne yaptığının kesin bir açıklamasıdır. Misyon organizasyonun içinde bulunduğu işi tanımlamalıdır. Bu, organizasyonun şu an var olduğu neden bir tanımıdır.

Görev asimile edilmiş ve şirket kültürüne entegre edilmişse, kuruluşunuzdaki her üye sözlü olarak bu görevi ifade edebilmelidir. Her çalışanın eylemleri, misyon bildirgesini etkin bir şekilde göstermelidir.

Kişisel Misyon Beyanı

Ayrıca, her kişinin yaşamı boyunca görev almaları gerekir. Yaşam görevinizin organizasyonunuzun misyonuyla uyumlaştırılması, işiniz ve işyeriniz arasında mutlu olup olmadığınızı belirleyen en önemli faktörlerden biridir.

Kişisel ve örgütsel görev bildirimleriniz uyuşmuyorsa, muhtemelen iş seçiminizden memnunsunuz demektir.

Kendi hayatınız için görev bildirinizi geliştirmek için zaman ayırın; kişisel misyon beyannamenizi kuruluşunuzun misyon beyanıyla karşılaştırın. Görev beyanları birleşti mi?

Görev Beyan Örnekleri

Bu, geliştirilen ve halkla paylaşılan misyon ifadelerine örnektir.

"FedEx Corporation, odaklı işletme şirketleri aracılığıyla yüksek katma değerli lojistik, ulaşım ve ilgili iş hizmetleri sunarak pay sahipleri için üstün finansal getiriler üretecek. Müşteri ihtiyaçları sunulan her pazar segmentine uygun en yüksek kalitede karşılanacak. FedEx, çalışanları, ortakları ve tedarikçileri ile karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler geliştirmeye çalışacak ve güvenlik tüm operasyonlarda ilk öneme sahip olacak ve kurumsal etkinlikler en yüksek etik ve profesyonel standartlara göre yapılacaktır "dedi. (Federal Express Misyonu ve Hedefleri)
"Sıradan halka zengin insanları aynı şeyi satın alma şansı vermek." (Wal-Mart Misyon Beyannamesi)
"Vizyonumuz, dünyanın en müşteri odaklı şirketi olmak, insanların çevrimiçi satın almak isteyebilecekleri her şeyi bulup keşfedebilecekleri bir yer inşa etmektir."(Amazon.com Misyonumuz)
" Vizyonumuzu gerçekleştirmek için Misyonumuz, konuklar, iş ortakları ve diğer çalışanlar olarak tanımladığımız müşterilerimizin beklentilerini aşmak zorundadır. (misyon) Bunu değerimizin yaratılmasına olağanüstü önem verilerek paylaşılan değerlerimize bağlı kalarak ve en yüksek düzeyde müşteri memnuniyeti sağlayarak başaracağız. (strateji) Bu şekilde, kârımız, kalitemiz ve büyüme hedeflerimizin karşılanmasını sağlayacağız. "(Westin Hotels and Resorts Mission Statement)
" İyimserliğin gücünü arttırmak için. "(Hayat İyi) "Her gün, American Express, tüketicilerin ve işletmelerin ihtiyaç duydukları şeyleri almalarını ve tüccarların mallarını ve hizmetlerini satmalarını kolaylaştırarak, daha güvenli ve daha eğlenceli hale getiriyor. Bir ticaret motoru olan American Express, her ölçekteki bireyler ve işletmeler için yenilikçi ödeme, seyahat ve harcama yönetimi çözümleri sunar. Hepsinden önemlisi, müşterilerimizin endüstri lideri faydalar, benzersiz deneyime erişim, iş geliştirme anlayışları ve küresel müşteri hizmetleri aracılığıyla hayallerinizi ve isteklerini gerçekleştirmelerine yardımcı oluyoruz. Müşterilerimizin daha fazlasını yapmalarını ve daha fazlasını başarmalarını sağlamaktayız. (American Express)
Misyon Beyannamesi İle İlgili

Stratejik Planlama Çalışması Nasıl Yapılır

Franklin-Covey Görev Beyanı Oluşturucu
Değerler ve Değer Bildirimleri Nelerdir?

Değerler, bir çalışanın bir işyerinde nasıl etkileşime girdiğini belirten inançlardır ve kuruluşunuzun ve kuruluşunuzun neyi sevdiğini temel alırlar.

Temel değerler ve yönetilen değerler olarak da bilinen değerler, bir çalışanın hayatta en önemli bulduğu konulardaki en önemli taahhütlerini temsil eder.

Değer ifadeleri değerlerinizden geliştirilir ve insanların örgütte birbirlerine günden güne nasıl davrandıklarını tanımlar.

Bütün eylem ve davranışlarınızı değerlendirdiğiniz bir ölçme aygıtı sağlıyorlar.

Değer ifadeleri, organizasyon içindeki çoğu bireyin sahip olduğu temel değerlerin hayata geçirilmesi olan eylemleri açıklayan kuruluşun müşterileri, tedarikçileri ve iç toplumu nasıl değerlendireceği konusunda yapılan bildirimlerdir.

İşyerinizdeki her bir bireyin değerleri, deneyimleri ve yetiştiricilikleri ile birlikte, kurum kültürünü oluşturmak için bir araya geldi. Üst düzey liderlerinizin değerleri, kültürünüzün geliştirilmesinde özellikle önemlidir.

Bu liderlerin, kurumu kurmaları ve insanlar için çevre kalitesini kurmaları için çok fazla gücü vardır. Liderleriniz, uyumlu değerleri bulunan ve işyeri kültürünüze uygun olduğuna inandıkları çalışanları seçti.

Kişisel Değerlerinizin Etkisi

Kendi hayatınızı düşünürseniz, değerleriniz yaptığınız, düşünen, inandığınız ve gerçekleştirdiğiniz her şeyin temel taşını oluşturur.

Kişisel değerleriniz, değerlerinizi gerçekten yaşıyorsanız, harcadığınız zamanı tanımlar.

Her biriniz hayatınızdaki en önemli dört ila on değerine göre seçim yapıyor.Sizin ve kuruluşunuz için neyin en önemli olanını belirlemek için zaman ayırın. Değerlerinizi tanımlayın ve yaşayın. Değerleriniz aracılığıyla değerlerinizi belirtin.

Neden Değerler belirleyin ve oluşturun?

Etkili organizasyonlar, her çalışanın anladığı ve katkıda bulunabileceği, değerler / inançlar, öncelikler ve yönlerin açık, özlü ve paylaşılmış bir anlamını tanımlar ve geliştirir. Değerler tanımlandıktan sonra, kuruluşunuzun her yönünü etkiler.

Bu değer tablolarının etkisini desteklemeli ve beslemelisiniz veya değerlerin belirlenmesi boşa harcandı. Çalışanlar organizasyonunuzdaki etkiyi görmedikçe kendilerini aldatmış gibi hissedeceklerdir.

Değerler ve Değer Bildirimleri Üzerinde Etki Oluşturma

Oluşturduğunuz değerlerin ve oluşturduğunuz değer tablolarının kuruluşunuzda etkili olmasını istiyorsanız, aşağıdaki yönergeleri izleyin:

Çalışanlar bu değerleri eylemde göstermeli ve modellemelidir kişisel çalışma davranışları, karar verme, katkı ve kişiler arası etkileşim.

Örgütsel değerler, her bir kişinin günlük iş hayatında öncelikleri belirlemelerine yardımcı olur. Öncelikler ve eylemler kuruluş değerlerine dayandırılmalı ve her çalışanın işi için tanımlanan değer tablolarının modellenmesi gerekmektedir.
Kuruluşun değerler ve değer tablolarını birlikte oluşturduktan sonra yaptığı her karar için değerleri tanımlamanıza izin verin.
Kuruluşun tanımladığı ve benimsettiği değerleri ve değerleri ifade eden çalışmaları bulunan kişileri tanımak için kuruluş içindeki ödüller ve tanınmışlık.
Tanımlanmış değerlere dayanan örgütsel hedefler oluşturun. Çalışanlar, amaçlarının ve eylemlerinin değerler ile nasıl uyuştuğunu belirlemeli ve değerleri günlük olarak göstermelidir.
Düzenli performans geri bildiriminde değer ve davranışların benimsenmesini tanıyın.
Görünümleri ve eylemleri kuruluşun değerleri ile uyuşan bireyleri kiralayın ve teşvik edin.
Gerçekten organizasyon çapında, değer temelli, paylaşılan bir kültür, organizasyonun tüm üyelerinin şirket değerlerine dayalı sistem ve süreçlerin geliştirilmesiyle aktif katılımından kaynaklanacaktır.

Örnek Değerler

Değerlerin örnekleri şunlardır: hırs, yetkinlik, bireysellik, eşitlik, dürüstlük, hizmet, sorumluluk, doğruluk, saygı, bağlılık, çeşitlilik, iyileştirme, keyif / eğlence, sadakat, güvenilirlik, dürüstlük, yenilik , ekip çalışması, mükemmellik, hesap verebilirlik, güçlendirme, kalite, verimlilik, itibar, işbirliği, sorumluluk, empati, başarı, cesaret, bilgelik, bağımsızlık, güvenlik, meydan okuma, nüfuz, öğrenme, merhamet, samimiyet, disiplin / düzen, cömertlik, sebat, iyimserlik , güvenilirlik, esneklik.

Aile, kilise ve profesyonellik değer değildir, ancak bunlar hayatınızın önemli yönüdür ve dikkatinizi hak ediyor. Bunların her biri hakkında ne düşündüğünüzü tanımlarsanız, temel değeri belirliyorsunuz demektir.Örneğin, aile kelimesi kullanımında gizli olan temel değer, yakın ilişkiler olabilir; kilisede, maneviyatta; ve profesyonellikte, yaptıklarınızda bütünlük sergiliyor.

Bu ek değer listesini, değer tanımlama işleminiz için bir sıçrama tahtası olarak kullanın.

Değer Beyanlarının Kurumsal Örnekleri

Şirketler, şirket felsefesi, yaşayacakları sözler, liderlik ilkeleri, rehberlik değerleri veya ilkeleri ve daha fazlasını içeren değerlerini ve değer tablolarını tanımlamanın birçok yollarına sahiptir.

Bir örgütün onlara ne dediği önemli değilse de, değer ifadeleri kuruluş üyelerinin temel değerlerinde kök salmaktadır. Özellikle liderlerinin temel değerlerini gösterirler.

Bu değer beyan örnekleri, kurumların değerlerini nasıl yazdıklarının derinliği ve genişliği hakkında bir fikir verir. Değerler ve değer tabloları için çevrimiçi arama yapın ve bazılarını da birkaç sayfaya kadar uzanır bulacaksınız.

Merck'in Değerleri

: "İnsan hayatını korumak ve geliştirmek." (Merck) Merck'te "kurumsal davranış, bireysel çalışanların çalışmalarının yürütülmesinden ayrılamaz.Malck'teki her çalışan, geçerli yasaların mektubuna ve ruhuna uygun ticari uygulamalara bağlı kalmakla yükümlüdür. ve kurumsal ve bireysel davranışların en yüksek standartlarını yansıtan ahlaki ilkelerle …

"Merck'te etik ve dürüstlük standartlarını en üst düzeyde kabul etmeyi taahhüt ediyoruz. Müşterilerimize, Merck çalışanlarına ve ailelerine, yaşadığımız çevrelere ve dünya çapında hizmet verdiğimiz toplumlara karşı sorumluduruz. Sorumluluklarımızı yerine getirirken profesyonel veya etik kısayollar almamaktayız.

Toplumun her kesimiyle olan etkileşimlerimizin, sahip olduğumuz yüksek standartları yansıtması gerekir "(Devamını oku: (Merck)

Zappos Ailesi Temel Değerleri:

" As bir şirket olarak büyüyoruz, kültürümüzü, markamızı ve iş stratejilerini geliştirdiğimiz temel değerleri açıkça tanımlamak giderek daha da önem kazanmıştır. Yaşadığımız on temel değer şunlardır ": < "Hizmetle WOW Sunun"

"Kucaklama ve Sürüş Değiştirme"

"Eğlenceli ve Az Tuhaf Yarat"
"Maceracı, Yaratıcı ve Açık Zekalı Olun"
"Büyüme ve Öğrenmeyi Arayın
"İletişimle Açık ve Dürüst İlişkiler kurun"
"Olumlu Bir Takım ve Aile Ruhu Oluşturun"
"Daha Az İse Daha Fazla Yap"
"Tutkulu ve Belirlenir"
"Mütevazı Olun"
Zappos Ailesi Değerleri web sitelerinde ayrıntılı olarak açıkça belirtilmiş ve görülmeye değertir.

Google'ın Çekirdek Felsefesi

: Google değerleri ve değer ifadelerine felsefesini diyor , ve tekrar kompozisyona bakıyorlar Değerlerin hala aynı olduğundan emin olmak için her birkaç yılda bir.

"Kullanıcıya odaklanın ve herkesi takip edin." "Gerçekten çok iyi bir şey yapmak en iyisidir."

"Hızlı yavaş yavaştan daha iyidir."
"Büyük sadece isn ' t yeterince iyi. "
Geri kalan felsefelerini görün ve her bileşenin açıklamasını okuyun.

Diğer Örnek Değerleri ve Değer Bildirimleri

İncelemeniz için ek değerler ve değer ifadeleri örnekleri bulunmaktadır.

Oakridge Presbiteryen Kilisesi

Microsoft'un Temel Değerleri

Amazon. COM'un Liderlik İlkeleri
Marriott Temel Değerleri
Stratejik bir iş planı ve başarısı için, stratejileriniz, hedefleriniz ve eylem planlarınız birbirinizle iç içe geçmiş ve misyon ve vizyonunuzu gerçekleştirmek için uygun adımları yaratmak için birbirine dayanmaktadır.
Kuruluşların misyonu örgüt içinde basamaklama ve tüm çalışanların yeteneklerini kullanmaya yönelik stratejilere, hedeflere ve eylem planlarına ihtiyaç duyar. İşte strateji, hedefler ve eylem planlarının misyon ve vizyonunu gerçekleştirmek için nasıl bir araya geldiği.

Stratejiler Nelerdir?

Stratejiler, örgütün misyonunu yerine getirmek ve vizyona doğru ilerlemek için kullanacağı dört veya beş temel yaklaşımdır. Hedefler ve eylem planları genellikle her stratejiden oluşur.

Bir strateji örneği, çalışanların güçlendirilmesi ve ekip çalışması yaratmaktır. Bir diğeri Asya'da yeni bir dünya pazarı takip etmek. Veya yalın yönetim ilkelerini kullanarak mevcut dağıtım sisteminizi düzene sokmak için.

Bir üniversitenin İnsan Kaynakları Geliştirme departmanı, büyüme için birkaç geniş stratejiyi kurdu. Bunlara, mevcut eğitim ve öğretim kaynaklarının herhangi birine ve tümüne tek elden erişim sağlayarak tüm çalışanlar için seçilecek eğitim ve öğretim kaynağı olma dahildir. Ek olarak, fonlama tabanını genişletmek ve müşterilerin rahatlığı için online dersleri çevrimiçi hale getirmek için önemli stratejiler belirlediler.

Başka bir İnsan Kaynakları departmanı, üstün bir işgücü geliştirmek için stratejiler geliştirdi.

Bu, kötü performansı ortadan kaldırmayı içeriyordu; Bir adaya yerleşmek yerine birkaç mükemmel aday seçeneğinden seçme; ardıl planlama geliştirme ve eğitim ve çapraz eğitim fırsatlarını arttırma.

Numune Stratejileri

"Büyük Detroit'teki (HRAGD) misyonunu ilerletme çabaları İnsan Kaynakları Derneği şunları içerecektir: Gönüllü üye değişimi, etik ve mesleki standartlara uyma, ilgili insan üzerinde toplantılar ve çalıştaylar yapılması. kaynak konuları ve konuları, amacımızın ve faaliyetlerimizin daha geniş iş camiasına iletilmesi, İnsan Kaynakları Yönetimi Derneği (SHRM) ve diğer SHRM profesyonel ve öğrenci fasılları ve ilgili İnsan Kaynakları organizasyonları ile olan işbirliğimiz ve Üyelik.

"Dernek, aylık toplantı vurguları, gelecek programları, Yürütme Kurulu bildirileri, SHRM ve yasama güncellemeleri ve genel insan kaynakları haberlerini içeren haber bültenleri yıl boyunca düzenli olarak yayınlanmaktadır. Buna ek olarak, bir Üye Dizini ve üye listeleri de yayınlandı. "

FedEx

bu iş stratejilerini geliştirdi

" Benzersiz FedEx işletme stratejisi üç aşamalı olarak - ve aynı anda - birlikte çalışıyor. Dünya çapında bir marka olarak ayakta durmak ve tek bir sesle konuşmak yoluyla topluca rekabet edin.

Farklı müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için bağımsız ağlarımıza odaklanarak bağımsız çalışın.

İş gücümüz, müşterilerimiz ve yatırımcılarımızla sadık ilişkileri sürdürmek için birlikte çalışarak birlikte çalışarak birlikte çalışın. "
Hedef ve Eylem Planları Geliştirin
Temel stratejileri geliştirdikten sonra dikkatinizi, stratejilerinizden her birisini başarabilmenizi sağlayın.

Hedefler geleneksel SMART kısaltmalarındaki terimlerin ötesine geçmelidir: spesifik, ölçülebilir, erişilebilir, gerçekçi ve zamana dayalı.

Örneğin, HRAGD grubu bir aylık bir bölüm toplantısı yapma hedefi ve stratejilerinin yürütülmesini destekleyen bir başka amaç, ilgili üç aylık dönemi üç ayda bir planlamaktır.

Ek olarak, gayri resmi yemekler ve gönüllü üye değişimini desteklemek için kokteyl saatleri de dahil olabilir.

Bir kereliğine Hedef belirlemek yoluyla strateji başarabildi, her bir hedefe ulaşmak için eylem planları geliştirdi HRAGD üç ayda bir seminer sunması için takip etmesi gereken bir eylem planı:

ross-profesyoneli olarak bir komite olarak oturumlar ve toplantıları planlamak üzere toplanırlar.

Bütçeyi belirleyin.

HRAGD üyesi ihtiyaçlarının bir değerlendirmesini yapın.
Üye ihtiyaçların değerlendirilmesine dayalı konuları seçin.
Olağanüstü konuşmacılar bulun.
Konuşmacı seçin ve atölye boyunu, ücretini, konuyu ve hedeflerini müzakere edin.
Semineri belirleyin ve semineri zamanlayın.
Reklam stratejileri planlayın.
Gerekli detaylı eylem planları yapın ve bireysel adımları planlama sisteminize entegre edin. Bir yazılım programı, iPad veya kağıt ve kalem kullanıp kullanmamakla birlikte etkili bir planlama sistemi, hedeflerinizi ve eylem planlarınızı yolda ve hedef üzerinde tutacaktır.
Çalışanlar, misyon ve hedeflerini anlayan ve diğer firmalara kıyasla yüzde 29 daha fazla kazanç sağlayan kuruluşlardan biri olmak ister misiniz? İşiniz için stratejik bir çerçeve geliştirmek için paylaştığım yol haritasını çizerken mümkün olduğunca çok insana katılın.

Etkili bir şekilde yürütüldüğünde, daha büyük bir dönüşün tadını çıkaracaksınız. Vizyonunuz, misyonunuz, değerleriniz, stratejileriniz, hedefleriniz ve eylem planlarınızla hem kişisel hem de mesleki olarak kazanırsınız.

Stratejiler, Hedefler ve Eylem Planlamayla İlgili

Kişisel Değerlerinizi Belirleyin ve Yaşayın

Değerlerinizi Kuruluşunuzda Canlandırın

Hedef Ayırma Hakkında Daha Fazla Bilgi
Hayallerinize Ulaşın: Alınacak altı Adım Hedefleriniz ve Kararlarınız

Hedef Ayırtmanın Kusursuz Gücü

Hedef Koyu Tarafı: Neden Hedef Tespiti başarısız