Alıcı Acenteler - Karşılama Komisyonu Talepleri

Bugün sadece müşterilerim için anlaşma müzakerelerimde çok fazla şey kıran bir deneyim yaşadım. Ben özel bir alıcı ajanıyım, bu yüzden listeye girmem. Alıcı müşterilerim için en iyi anlaşmayı elde etmek için hukuki ve etik açıdan her şeyi yapacağıma inanıyorum. Bugün normalde beni rahatsız eden bir şeyin, gururla baktığım bir şey olması gerektiğini anlamıştım … "komisyon taleplerinizi azaltın." Kulağa tuhaf geliyor, fakat tutumumu açıklayan gerçek bir hikaye için okumalıyım.

Ben bir anlaşma üzerinde çalışıyorum ve $ 600k ile $ 675k arasında bir ev için üçüncü karşı teklif öneriyoruz, soran fiyat. Liste komisyonunun, listeleme komisyonunun% 6'dan% 5'e düşürülmesine izin verip vermeyeceğimi sorduğum bir noktaya kadar müzakerelere geldik, komisyonumun% 3'ten% 2'ye% 5'e düşürülmesi. Bu tatil ev pazarında normalde bir müşteriyle uzun süre birlikte çalıştıkça, bu beni gerçekten rahatsız etti. Bu durumda neredeyse iki yıl oldu.

Daha önce bir teklif üzerinde çalıştık ve görüşmeler $ 40k civarında alıcılar ve satıcılar ile birlikte öldü. İşe yaramadı ve başlangıçta başlayacağını hiç sanmıyordum. Alıcı müşterilerim, bir peşinat ve kapanış masraflarıyla karşı karşıya kaldıkları tutarla jumbo kredi piyasasından uzak tutacak üst uçlara sahiplerdi. Kesinlikle derin bir indirim arıyorlardı ve onlara yardım etmeye çalışıyordum.

Bu müzakere, satıcı motive ve karşı tekliflerinde önemli kesikler yaparak daha iyi gidiyordu.

Elbette alıcılarım buna umutsuzluk gibi davrandılar ve buna göre üst sınırlarını azaltmaya başladılar, ancak bu insan doğası. Alıcılarımıza ne yapmaları gerektiğini söylemek, ancak tavsiyede bulunmak ve hizmet etmek benim görevim değil. Tavsiyemi sormuşlardı ve eğer kabul etseydiler anlaşma komisyon görüşmeleri yapılmaksızın yapılmış olacaktı.

Bununla birlikte, elmalarından bir parça daha ısırmaya karar verdiler ve bu liste acentesinden, müşterisinin anlaşmayı yapmak için komisyon kesintileri yapmamızı istediğini söyledi.

Uzun bir e-posta yanıtı yazdım ve müşterilerimi kopyaladım. İçinde bir komisyon kesilmesine rıza göstermememin nedenlerini açıkladım. Bunu yazarken, alıcılar ve satıcılar 600 $ 'dan fazla bir anlaşma ile 7000 $' ı buluyor. Satıcıların ipotek nedeniyle kapanışta bir çek yazma noktasında olup olmadığını bilmiyorum ama Eğer değilse, yakınlar. Bu durumla ilgili olarak karşılaştığım problem şu noktalarda ortaya çıkıyor:

• satıcılar anlaşmadan kaynaklarını artırmak için şapkadan ortak bir görüşme taktiğini çekiyor olabilirler.
• ya da satıcılar gerçekte alt çizginin altına düşüyor ve kapanış için bir çek getirmeye çalışmıyor olabilirler, ancak bu, bu müzakerelere girmek ve bu müzakerelere girmesini öngörmediği bir şey değil.
• Listeleme ajanı, liste alındığında, müşterilerine yüzde 6'nın altında listelemeye bile danışmanlık yapmış olabilir, çünkü bazı ajanlar eve gelmez, aklımın yarısı kadar bir şey aklıma gelmeyecek bir şey.
• Mesleğim, alıcılarımın mümkün olan en iyi anlaşmayı sağlamasına yardımcı olmak ve bunun olabilmesi için gayretle çalışmaktayız, bu yüzden neden bu işi yapmak için daha az tazminat almam gerekiyor?

Liste brokerlerine anlaşmamı yapmak için komisyonumu kesme niyetinin niye olmadığını açıklama girişiminde bulundum. Fark ettim ki, bu olaya çok sıkıştığımı fark ettim ve bunun için gerçekten iyi bir neden var … Müşterilerimin müzakerelerini bu noktaya sıklıkla satanıma getiriyorum. Bu yüzden sinir bozucu iken, iyi bir iş çıkarttığımdan gurur duymam gerektiğini fark ettim ve müşterilerim satıcının acentelerini komisyonlarını oyuna getiren taktiklere ihtiyaç duydukları bir noktaya getirdi.

Gelecekte bu duruma farklı şekilde bakacağım. Bu komisyon kesme talebinin olmasını istiyorum, çünkü müşterilerin müzakerelerde satıcının başka yaklaşımları aradığı bir noktaya ulaşmasına yardımcı oldum.