Envanter Yatırım Üzerindeki Getirisini Hesapla

30 yıllık perakende hayatımda öğrendiğim en büyük şeylerden biri de paramın (nakit) çoğunluğunun envanterde tutulması. Bu benim en büyük varlığım ve aynı zamanda en büyük sorumluluğumdu. Perakendeciler mağazalarındaki stok maliyetini hafife alıyor. Satış yapmayan (dönen) rafdaki bir ürünün aslında maliyeti olan paranın size ait olduğunu anlamıyorlar.

Envanter, satış ve kârlılığın analiz edilmesinde önemli bir araç, Stok Yatırımında Brüt Marj İadesi anlamına gelen GMROI (GMROII olarak da bilinir) 'dir.

GMROI hesaplamaları mağaza sahiplerine ve alıcılara, brüt marj dolarları üretmek için gerekli olan envantere yapılan yatırımla karşılaştırıldığında, satın alınan ürünler tarafından brüt kar marjının yeterli olup olmadığını değerlendirmede yardımcı olur.

GMROI'yi anlamak

Tüm bu ne demektir? Bir örnek inceleyelim. Aynı yıl içinde Madeline'ın Ayakkabı Mağazası'nın 100 dolardan sattığını ve bunun 75 dolardan sattığını söyledim. Brüt marjı 25 dolar ve yıl boyunca stokun medyan değeri 20 dolar. Onun GMROI daha sonra, $ 25 bölü $ 20, ya da yüzde 1.25.

Brüt kar marjı yatırım getirisi (GMROI), bir perakendecinin envanterinde kâr sağlayıp sağlamayacağını gösterir. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi, GMROI brüt kar marjını stok maliyetine bölerek hesaplanmaktadır. Brüt marjın ne olduğunu unutmayın: Malların net satışı eksi malların maliyeti eksiği.

GMROI 1'den yüksek olduğu sürece (yani olumsuz değil), söz konusu şirket malını maliyetinden daha fazla satıyor.

Yani Joe'nun davasında, o çizmelerden kazandığı gelir masrafının yüzde 125'ini oluşturuyor.

GMROI, Perakendeciler için Neden Gereklidir?

Perakendeciler, GMROI'nin malları konusunda çok şey farkında olmalı; çünkü yatırım yaptıkları her dolar için ne kadar kazandıklarını belirlemelerine izin veriyor. Envanter satmıyorsa, çok yüksek fiyatlı olabilir, ancak çok düşük bir miktarda markalama yapmak, daha düşük bir brüt marja neden olacaktır.

Elbette, Madeline's Shoe Store, GMO'sunu çizmelerinde artırmak isterse, 200 $ karşılığında satmayı deneyebilir. Fakat sonra onları aşırı fiyatlama riski altına alıyor ve potansiyel satışlarını zayıf düşürüyor. Botlar bu fiyata iyi bir satıcı olsalar bile bu risk altında değildir, ancak biraz yavaşlarlarsa veya Madeline müşterilerinin daha fazla ödeme yapacaklarını düşünen o kadar büyük ise buna değebilir.

GMROI Nasıl Hesaplanırım?

Ortalama envanteri maliyetle bulun. Ortalama envanter, Öğe fiyatıdan indirimler ve artı navlun ve vergilerdir. Ortalama, her ay için başlangıç ​​maliyet envanteri artı söz konusu dönemin son ayı için biten maliyet envanterini ekleyerek bulunur.Bir sezon hesaplarken, 7'ye bölün. Bir yıl için hesaplarken, 13'e bölün.

Öğenin brüt marjını hesaplayın. Bu, bir öğenin maliyeti ile bunun ne için sattığı arasındaki farktır. Ayrıca karın brüt yüzdesi veya marjı olarak da bilinir.

Satışları GMROI'ya ulaşmak için ortalama envanter maliyetine ve brüt marjın% 'si oranında bölün.

Sonuç, stok yatırımının brüt kar marjındaki getirisini gösteren bir orandır.

İşte şu şekilde:

Yıllık Satış = 150 000 000 Ortalama Envanter Maliyeti = 65, 000 Brüt Marj =% 49

150 $, 000 / $ 65, 000 X 49% = 1 $. 13

Dolayısıyla bu senaryoda perakendeci 1 dolar kazanıyor. 13 dolar ve her 1 dolar için. 00 envantere yatırım yaptı. Çok iyi değil. GMROI'nun bir konuyu nasıl vurguladığını görebiliyor musunuz? % 49 brüt marja bakabilir ve iyi iş çıkarttığımızı düşünebiliriz. Ancak rakamlar bize olmadığını gösteriyor.

GMROI hesaplaması, mağazanın performansını ölçmek için kullanılabilir, ancak belirli bir departman veya kategori için kullanıldığında daha etkilidir. Örneğin, Madeline, yatırımlarında en çok geri dönüş elde edebilmesi için GMROI'yi botlar, ayakkabı ve aksesuarlar için ayrı ayrı kontrol ederdi. Mağazalarımda GMROI'yi kategoriye göre hesaplamanın güçlü olduğunu gördüm, çünkü genel olarak rakamlarım iyi görünüyordu, ancak daha derin kazdıysam, yatırımımda "boşaltma" yapan ürünler bulabilirim. Ve sonra bunu çözmek için harekete geçebilirim.