Satış Sonrası Sebep Pazarlama Kampanyası En İyi Uygulamalar

Geçtiğimiz hafta bakkalda gezerken hayırsever bir nedene fayda sağlamak için faturanıza bir miktar para ödemeyi reddettiğinizde kendinizi suçlu hissettiniz mi?

Yaptiysan, yalnız değilsin. Bu tür hayır amaçlı vergilerle yapılan bir ankette, satışlarda vermeyi istemeleri hoş karşılandıklarını söyleyen tüketicilerin% 35'i zaten olmasa da suçlu hissedecekleri için verdiler. Her ne kadar çoğumuz bu şekilde davranmayı sakıncası yoksa suçluluk işe yaramaktadır.

Aslında hayır işlerine bakmaya alıştığımız için, başarısı daha fazla kampanya uyandırır. İster çevrimiçi olarak bir şeyler satın alıp da, fast food yiyip almamıza, haftalık bakkal alışveriş yapmamıza baksın, hepsi de ödemeye daha fazla para vereceğiz.

Ödeme yardım kampanyaları neden işe yarıyor? Çünkü onları seviyoruz. Bir çalışmadaki tüketicilerin yüzde yetmişi, ödeme kampanyalarına katıldığını ve yüzde 55'i bunu yapmanın keyif aldığını belirtti.

Uygulama, Sebep Pazarlama Forumu'nun en son raporu olarak gündelik hayatımıza gömülmüştür.

2015 Amerika'nın Yardım Siparişi Kontrolü Şampiyonu Raporu yalnızca en seçkin markaların ve hayır kurumlarının 77 milyon dolarlık artı kampanyaları hakkında bilgi toplar ancak sonuçlar şaşırtıcıdır.

"Satış noktası bağış programları" olarak adlandırılan bu büyük kampanyalar, 2014 yılında 388 milyon dolardan ve 3 dolardan fazla artırdı. Son otuz yılda 88 milyar.

2012 yılına kıyasla 2014'te hafif bir düşüş kaydedilmesine karşın, bu konuda donör yorgunluğunu veya hayır yorgunluğunu göstermek yeterli değildi.

Şirketler ve yardım kuruluşları bu tür kurumsal / hayır işleri işbirliği içindedir. Aslında, bu devasa kampanyalardan 43'ü sonuçlarını geliştirirken sadece 20 testere azaldı.

Artı 19 ilave milyon dolarlık kampanya eklendi.

Ödemenin ilk üç "şampiyonu":

Çocuk Mucize Ağ Hastaneleri için Mucize Balonları
ile McDonald's'ın binlerce tüketici seçtikleri hayır kurumuyla
Walmart / Sam's Club'ları ortak yapan

eBay Giving Works Ronald McDonald House Yardımlaşma Sicil Tahsilatı

Bu kampanyalar, büyük ödeme sadakati ne kadar büyük bir ipucudur. Sebep Pazarlama Forumu, hem yerel hem de ulusal nedenlerle yüzlerce veya binlerce dolar kazanan yüzlerce daha şirket / yardım şirketi ortaklığı olduğunu tahmin ediyor.

Bu başarıyı hangi yolla yönlendiriyor? Özel hayırsever neden önemli. Çalışma, en cazip nedenlerin çocuk sağlığı, hastalıkla ilgili hayır kurumları ve hayvanlar üzerinde yoğunlaşan kampanyalar olduğunu buldu.

Çalışma aynı zamanda en iyi uygulamaların geliştiğini de içermektedir:
Indeksler veya kuponlar gibi
teşvikler
Bağışın şirketin sadakat programına bağlanması
Şirket ile neden arasında sıkı bir uyum (örnek bir bakkal

satış noktası bağış teknolojisi (özellikle önerilmiş bağış seviyeleri fırınlandığı zaman yararlıdır)

mağazalar ve çalışanlar arasındaki rekabet (liderlik panoları, yarışmalar ve çalışanların tanınması)

Ödeme yardımları sadece pazarlamanın bir çeşididir, ancak bu kârlı bir yöntemdir.Hem hayır kurumları, şirketler ve bunun gibi tüketiciler için kazan-kazan. İşyeriniz veya yardım kuruluşunuz bir ödeme kampanyası / ortaklık düşünüyor mu? Bu raporda, neyin işe yarayıp neyin yaramayacağı konusunda birçok öneri bulunmaktadır. Başlamadan önce okuyun.