Işletme Finans: Müşterilere Kredi Önerir misiniz?

Kredi politikası geliştirmek bir işletmenin sonunda karşılaşması gereken şeydir. Bir işletime başlarken yapmak zorunda olduğunuz temel kararlardan biri, krediyi diğer işletmelere ve tüketicilere genişletip arttırmayacağınızdır. Bu, nakit akışınızı ve hatta kârınızı etkileyeceği için çok ciddiye alınması gereken bir karardır.

Aşağıda, bir kredi politikası geliştirirken dikkate almanız ve müşterilere kredi açıp genişletmemek kararını etkilemesi gereken altı faktör bulunmaktadır.

Kredi vermelisiniz, ancak olumsuzlukların negatiflerden daha ağır olması halinde. Genellikle bunu belirlemek zordur.

1. Satış Hasılatı Üzerindeki Etki

   İlk etapta kredi verecek olmanızın nedeni, müşterilerinizin sizi ödemeyi geciktirebilmesidir. Bu müşterileriniz için uygundur ve muhtemelen müşterileri kazanır, ancak en azından derhal sizin için ve alt satırında bu kadar uygun değildir. Müşterinize yaptığınız satıştan elde edilen satış gelirleri, indirim süresince veya kredi döneminde veya müşteri ödeme yapmada geç kalırsa belki de daha uzun süre ertelenecektir. Bunun tersi, kredi teklif ederseniz fiyatlarınızı yükseltebilmeniz olabilir.

   Bir ödülünüz var. Olası gecikmeli ve geç ödemeler karşılığında kredi teklif ederseniz, daha fazla müşteri ve daha yüksek satış fiyatı olasılığı. Ne yazık ki bunu ölçmek zor.

2. Satılan Malın Maliyete Etkisi

   Elde edilmeniz gereken ürün ve hizmetleri satıp satmadığınıza, ürünlerin stoklarında, satış yapıldığında, satıp satmadığınız. Krediyi genişlettiğinizde, bu ürün ya da hizmetin stokta kalması için ödeme yapmanız, ancak satın alındığında hemen ödenmemesi anlamına gelir. Eninde sonunda ödenecekseniz de, işletmenizin gecikmiş ödemeyi telafi edebilecek kadar nakit akışa sahip olması gerekir. Buna ek olarak, o parayla kazandığınız herhangi bir faiz gelirini kaybedersiniz.

   Yine, bir ödülünüz var. Bu sefer kaybedilen faiz geliri karşılığında daha fazla müşteri ve daha yüksek satış fiyatları ve geçici olarak nakit akışını düşürüyor.

3. Kötü Borçların Olasılığı

   Bir şirket bütün satışlarını nakit olarak yaparsa, toplayamadığı kötü borç veya borçlanma olasılığı yoktur. Şirketin satışlarının herhangi bir yüzdesi kredilendirilirse, bir işletme sahibi olarak asla tahsil edemeyeceğiniz kötü borç veya borç olasılığı vardır. Kredi politikasını geliştirirken asla ödenmeyecek kredi hesaplarınızın bir kısmına izin vermelisiniz.

   Buradaki ödünleşim, kredi satışlarınızın bir kısmının asla ödenmemesidir. Bu etkenin daha fazla müşteriye ve daha yüksek satış fiyatlarına değer olup olmadığına karar vermeniz gerekir.

4. Nakit İndirim Teklifi

   Özellikle işletmeler arası (B2B) bazda kredi teklifinde bulunduğunuzda çoğu şirket diğer şirketlere nakit indirim tanır. Başka bir deyişle, işletme indirim süresince faturayı öderse, bu işletme bir indirime girer. İndirim süresi içinde ödeme yapmazlarsa, fatura ödemelerinin yapıldığı kredi süresi veya orijinal döneminde ödeme yapmaları gerekir.

   Nakit indirimleri genellikle bu örnekte olduğu gibi belirtilir: 2/10, net 30. Bunlar kredi koşullarınızsa, fatura 10 gün içinde ödendiğinde% 2 indirim önerdiğiniz anlamına gelir. İndirimi kabul etmezseniz, fatura 30 günlük kredi döneminde ödenir.

   Paranızı, 10 gün içinde% 2 indirim uygulayarak elde ediyor musunuz? Nakit indirimlerinizle ve bunları sunmanız gerekip gerekmediği konusunda tazminat öyle.

5. Borç Alma

   Eğer bir işletme sahibi olarak müşterilerinize kredi teklif etmeye karar verirseniz, şansınız, hesap alacaklarınızı finanse etmek için borç almak zorunda kalmanız demektir. Küçük bir işletme olarak, iyi bir işletme sermayesi temeliniz olmadığı sürece, ürün veya hizmetlerinizi derhal ödeme yapmadan satmayı göze alamayabilirsiniz. Borç almak zorunda kalırsanız, kredi verme kararınızın bir parçası olarak kısa vadeli borçlanma maliyetini hesaba katmalısınız.

   Müşterilerinize kredi teklif etmek, şirketiniz için geniş kapsamlı etkiye sahip büyük bir karardır. Yukarıdaki faktörleri ve daha fazlasını düşünmelisiniz. Kredi teklifi tekrar işle sonuçlanacak mı? Geç ödemeleri toplamak için zamanınız ve kaynağınız var mı? Bu kararı akıllıca yapın.