Müşterilere Kredi Uzatmadan Önce Gereken Önemli Adımlar

Bir zamanlar ya da daha fazla kişinin çoğu, kendileri için iş yapma fikrini ağırladı. Bununla birlikte, iş dünyasına girmeye karar verdiğinizde finansmanınızla çok büyük bir risk almaktayız. Elbette, her işletme sahibinin amacı kar elde etmektir ancak zaman zaman çekici veya zayıf bir kredi politikası uygulamak, müşterilerin faturalarını ödeyerek iş başarısızlığına neden olabilir.

Müşterilere kredi açarken işletme sahibi olarak atmanız gereken doğru adımlar. Sıkı ama esnek bir kredi politikasına sahip olmak ticari refah için çok önemlidir. Çok katı bir politika kesinlikle müşterileri kovalıyor ancak öte yandan çok yumuşak bir politika müşterileri ödemeleri varsayılan yapacak. Böylece, müşterilerinizi korumanıza ve aynı zamanda tüm borçlarınızın zamanında ödenmesini sağlayacak bir kredi politikasına sahip olmanız gerekir. İşletme kredi politikanız aşağıdakileri içermelidir:

Her Müşteri İçin Kredi Limitleri Var

Herhangi bir iş türüne göre, farklı ürünler satın almak için her zaman farklı müşteriler kategorileri olacaktır. Doğanın kanunları gereği gibi, bireyler asla eşit olamazlar ve bu, farklı satın alma alışkanlıklarına, çeşitli satın alma gücüne ve davranışlarına sahip oldukları için müşteriler için de geçerlidir. Bunların hepsi size kalifiye olan her müşteri için belirlenecek kredi limitleri hakkında bir ipucu vermelidir.

Bir işletme sahibinin, geçerli olan her müşteriye kredi teklif etmesi önerilmez. Bunu yapmak, sizi önceden tahmin etmediğiniz bir finansal krize neden olabilir. Bu nedenle müşterilere herhangi bir miktarda kredi verilmesi konusunda küçük bir işletme sahibinin çok seçici olması önemlidir.

Satış Şartlarını Ayarlayın

Küçük bir işletme sahibi olarak, müşterilere kredi açma konusunda çok dikkatli olmalısınız.

Kredi politikanızın anlaşma üzerinde uygun satış şartları bulunmalıdır. Aralarından seçim yapabileceğiniz iki seçenek var; açık kredilendirme, net 30 hesaplar gibi peşinatın herhangi bir biçimini gerektirmez. İkincisi, döner kredi, müşteriye kredi ile verilen mallar üzerinde belli miktarda faiz öder.

Eski, tüm borçlarını zamanında ödeyen müşterilere en uygun yöntemdir. Örneğin, net 30 hesabı 30 günlük bir süre içinde geri ödenecek ve müşteri 10 gün içinde ödeme yaparsa vb.% 2 indirim gibi bazı indirimler içeriyor. Net şartlarda satın alınan ürünler üzerinde indirim teşviklerine sahip olmak, müşterileri daha erken ödeme yapmaya teşvik edecek ve sonuçta nakit akışınızı artıracaktır.

Politikalarınızı Yazmaya Devam Edin

Birçok küçük işletme sahibinin, hem işletme sahibini hem müşteriyi bir araya getiren veya tutan uygun şartları ve koşulları belirlemeden müşterilere kredi şartları sunmaya başlaması çok talihsizliktir.Herhangi bir işin başarılı olabilmesi için, yatırımın daha üst seviyelere çıkarılmasında çok önemli bir rol oynayan kurallar ve düzenlemeler olmalıdır.

Şirketinizin mallarını kredi ile almaya kimin hak verdiğini belirleyen politikalara sahip olun.

Bu, size yaklaşan herkese kredi vermeyi önlemenize yardımcı olacaktır. Müşteri kurallara ve yönergelere uymuyorsa, onlara neden hak etmediklerini söyleyin ve hak kazanmak için ne yapmaları gerektiği konusunda onlara açıklayın. Bu, gelecekte satışlarınızı artıracak potansiyel borçluların olmasını sağlamanın iyi bir yoludur.

Uygun Bir Borç Toplama Planına Sahip Olun

İyi bir kredi süresi politikasına sahip olmak için, işletmenin ödemeyi geciktiren müşterilere para toplamak için kullanılacak bir borç toplama planına ihtiyacı vardır. Yukarıda belirtildiği gibi yazılı olarak yazın ve her müşteriye sözleşmeyi imzalayın. Kötü borçların toplanması için farklı yollar var.

Bir müşterinin krediyle satın alınan malları ödemekten vazgeçmesi durumunda, işletme sahibi olarak borcunuzu işiniz adına toplayabilecek bir borç toplama ajansı seçmeniz veya politika, başarısız olan herhangi birinin faturaları onurlandırmak için dava açılmalı veya diğer durumlarda cezalar uygulanmalıdır.

Kredi Limitlerini Her Zaman Güncelleyin

İlk günden beri sizinle birlikte olan müşterileri korumak zorunlu olsa da, en iyi müşterileriniz için bile ayarlamalar yapılacağı zamanlar vardır. Gerçek şu ki, sadık müşteriler bazen sert ekonomik sürelerle vurulur ve bu da ödemelerini ertelemeye zorlar. Böyle bir durum meydana geldiğinde, bunun not alınması ve gerekli düzeltmeleri yapmanız tavsiye edilir. Bununla başa çıkmanın ve riskini sınırlamanın en iyi yollarından biri, erişebileceğiniz kredinin miktarını azaltmaktır.

Öte yandan, ödeme erteleme ile başlayabilecek bazı müşteriler var, ancak bir süre sonra ödemeler açısından iyileşme sağlıyorlar. Bir müşteri hızlı ödemeler yaparsa ve malları düzenli olarak satın almaya başlarsa, ayrıca kredi limitlerini de arttırması gerekir.

Müşterilerinize Ödeme Sona Erdiğinde Her Zaman Hatırlatın

Müşterileriyle faturalarını ödemek için anlaşmazlıklara girmek istemeyen küçük bir işletme sahibi olarak, faturalarını ödemek zorunda olduklarını hatırlatmak için bir ihtiyaç vardır. ödemelerini zamanında yapması beklenmektedir. Bu, bakiyelerini borçlarını temizlemek için ayak parmaklarında tutacak ve ek satın alımlar için kredi limitlerini kullanacaktır.

Müşterilerinize ödemelerini ne zaman yapmaları gerektiği konusunda hatırlatmamak, hem sizin hem de müşteriniz için bir sorun oluşturabilir. Uyum oluşturmak ve müşterilerinizle iyi ilişkiler kurmak için ödemelerini ne zaman yapacaklarını hatırlatmak iyi bir fikir. Bu, doğru iletişim nedeniyle işiniz ve müşterileriniz arasında çok iyi bir ilişki geliştirir.

Müşterilere kredi verme fırsatını bulan bir işiniz varsa, yukarıdaki tedbirlerle bir politika hazırlamak kesinlikle işinizin başarı oranını artıracaktır.