Pazarlama Malzemelerinizi Satıyor musunuz?

Pazarlama profesyonelleri olarak markamızı ve bulunduğumuz yeri vurgulayan bir teminat oluşturuyoruz ancak bu materyali ürünlerimizi ve hizmetlerimizi satmak için kullanıyor muyuz? Çoğu zaman, materyalimizi tüketicilerimize sunduğumuz faydalar yerine, markayla ilgili olmak üzere yazarken hata yapıyoruz. Ardından dönüp bir sonraki büyük müşteriyi bulmalarına yardımcı olacağı umuduyla bu malzemeleri satış ekibimize verelim.

Bu resimde bir sorun mu var? Yıllardır pazarlamayı satışlardan ayrı olarak ele aldık, tam tersi doğrudur. Yaptığımız pazarlama ve yarattığımız teminat, satış ekibimizi hizmetlerimizin ve ürünlerimizin avantajlarını satmak için donatmakla yükümlüdür. Teklifimizin sunduğumuz şey için sahip olduğu ihtiyacın vurgulanması gerekiyor. Artık "biz" ile ilgili olduğunu düşünmekten vazgeçme ve potansiyel tüketicilerin satın almak istediğini hatırlamanın tam zamanı.

Pazarlama materyalleri umutlarını ikna etmeli ve onlara sunabileceğimiz değerli bir şeyler olduğumuzu bildirmelidir. Daha sonra bu ürünü veya hizmeti satın almaları için onları motive etmelidir. Malzemelerinizi şu beş noktalı testle koyarak bunu yapabilirsiniz:

• Soru 1: Ürününüzün ve / veya hizmetinizin niteliğini siz mi belirliyorsunuz ve potansiyel olarak ilginizi çekecek tüm özellikleri mi belirtiyorsunuz? tüketici?
• Soru 2: Ürününüzü ve / veya servisinizi neden rakibinizden farklı olduğunuzu net bir şekilde tanımlamak için yerleştirdiniz mi? Ürününüzün ve / veya hizmetinizin hafiflettiği ağrı noktalarına dokundunuz mu? Neden sana ihtiyacın var?

• Soru 3: Pazarlama materyalinizi hedef kitlenizin aklında mı yazdınız? Beklentilerinizi demografik bir çalışma yapmadan teminatınızı yazmayın.
• Soru 4: Teminatınız anlaşılması kolay mı? Karışıklığa neden olmaksızın sorunsuz ve hızlı bir şekilde akıyor mu? İçinde samimi ve dışa dönük bir ton var mı? Düzenli, ikna edici ve dahil mi?
• Soru 5: Satış ekibiniz materyali dağıtabilir ve potansiyelinizin ilgisini çekeceğini ya da sahip olduğunuz faydalar yerine şirket durumunuza ve markanıza ilişkin ebedi paragraflarda kaybedeceğini biliyor mu? Onlara teklif ettiniz mi?

Haber bültenleri, reklam kopyaları, web siteleri, teminat ve satış mektupları yazarken bu soruları aklınızda tutun.

Satışa gelince iyi çalışan pazarlama materyalleri şunları içerir:

• Broşürler geride kalanlar olarak.
• Kolay okunabilen kartpostallar.
• E-posta ile gönderilebilecek videolar.
• Satış ekibi tarafından otomatik ve kolay bir şekilde uygulanan lider yetiştirme kampanyaları.

Birlikte çalışırken, satış takımları, satış elemanlarını süperstar haline getirir:

İnsanlar Satın Almak İstiyorum - Satılmak İstemiyor!