Fikrinizi Nasıl Satacaksınız?

Asansör sahası vermek için asansörde olmanız gerekmez. Aslında, çok nadiren olur. Asansör asansörü tam olarak ne var? Bu terimi duymamış olsanız bile, hiç vermediğiniz anlamına gelmez. İşte temel ilke:

Fikrinizi 60 Saniye Ardında Bir Numara Satın Alın

İşte. Temelde birisini yeni bir reklam kampanyası, yeni bir ürün veya hizmet veya kendiniz bile olsa, asansörün birkaç katlı seyahat etmesi için gereken süre içerisinde iyi bir fikir olduğunuza ikna etmek bir meydan okumadır.

Ve eğer o zaman yapamazsan başın derttedir. Bu, her şeyi aşırı karmaşıklaştırdığınız anlamına geliyor.

Asansör Bazlığı Önemli Neden?

Satmak için bir fikriniz varsa ve potansiyel bir alıcıyla tanışırsanız, o fırsatı değerlendirip o kişiye hızlı ve güvenle atmanız gerekir. Eğer yoğun bir CEO'larsa, uzun sürmezsiniz. Katı bir sunum yapmanız, ürününüzün veya hizmetinizin ana noktalarından geçmeniz ve unutulmaz bir izlenim bırakmanız gerekiyor.

İstediğiniz zaman bu potansiyel alıcılardan birine, sokakta veya başlıkta da belirtildiği gibi bir asansörde parti verebilirsiniz. O kişi sorduğunda "sen ne yapıyorsun?" ya da açılış jambiti yapma şansını elde etmek için hazırlıklı olmalısın.

İyi Bir Asansör Pistinin Esasları Nedir?

Bu, sattıklarınıza bağlı olarak değişir. Uzman Alyssa Gregory'nin sunduğu bu mükemmel doktora da dahil olmak üzere birkaç düşünce ekibi var, ancak birkaç ortak öğe var.

Sorunu ve Çözümü tanımlayın

Bu anahtar. Sahanın ilk birkaç saniyesinde, dinleyiciyi çizer dili kullanarak şu andaki bir sorunu özetliyorsunuz. Sahaya başlamak için yaygın yollar şunlardır:

"Ne zaman nefret etmeyin …"

"ile en büyük sorun …"

"Ne anlaşma …"

Sorunu belirledikten sonra, ürününüzün veya hizmetinizin talepleri nasıl karşıladığını açıklamak için kalan zamanınızın çoğunu kullanarak çözümünüzü sunun.

Teknik terimden ve şekillerden kaçınmak için yeterince geniş olmalı, ancak sorunu açıkça çözecek kadar spesifik olmalıdır.

Her kelime sayar

Herhangi bir çiçekli dilde veya ekstra sözler için sahada yer yoktur. Birini ilgilendirmek için yalnızca 60 saniyeniz var. Böylece, adımınızı yazın, düzenleyin, hassaslaştırın, kesin, uygulayın, tekrar kesin ve kullandığınız her kelimeyi bulana kadar devam edin.

Sorulan Sorular
Kitlenizi meşgul etmek istiyorsunuz. Bunu yapmanın en iyi yolu sahada soru sormaktır. Daha önce bahsedilen başlangıç ​​soruları iyi, ancak her zaman daha fazlasını ekleyebilirsiniz. Okulda öğrendiğiniz "w" kelimelerini hatırlayın:

--2 ->

• Şu anda en büyük meydan okumanız ne?
• DSÖ en büyük demografik dünyanız mı?
• Niçin insanlar size gelsin ki?
• Ne zaman büyük bir adım atmaya hazır olacaksınız?
• Şirketinizi beş yılda nereden buluyorsunuz?

Ve tabii ki NASILLER:

• NASIL iş?
• Sorunu ne zamandır yaşadınız?
• Ne kadar zamanınız var?

Konuşkan Olun, ancak Profesyonel

İyi bir çizgi izliyorsunuz. Kimse eski, önceden hazırlanmış bir sahayı dinlemek istemez. Bir konuşma gibi doğal hissetmelidir. 60 saniyelik aşırı provalı tüyler ile ihtimali arttırıyor gibi hissetmemelisiniz. Fakat aynı zamanda, profesyonel olmayan, hazırlıksız, kekemelik veya unutkan görünecek kadar rahat olmak istemezsiniz.

Soğuk tutun, olasılığın bildiğiniz ve güvendiği bir meslektaş olduğunuzu ve saygıyla konuştuğunu, ancak tutku ve tahrikle hayal ettiğini hayal edin. Columbo'yu düşün. Daima saygılı, her zaman meraklı, daima manyetiktir ve başınıza bir fikir eklemeden ayrılmamaktadır.

Be Enthusiastic

Ne söyleyeceğinize ilgi duymuyorsanız, neden başka biri olmalı? Güneş enerjisi ile çalışan bir araba için büyük bir plan olsun ister satılık klipler için yeni bir reklam kampanyası olsun, sattığınız şey için gerçek bir tutkunun olması gerekir. Sadece fikri satmak değil, kendinizi satıyorsunuz (hatalar önlemek için bu makaleye bakın). Ve her şeyden önce onunla eğlenin!