Satış Odaklılığınızı Artırarak Satış Artırma Oranı

Satışlarınızı nasıl artıracağınızı - dramatik olarak bilmek ister misiniz? Ardından, satış odaklılığınızı yeni müşteriler çekmeye, kanıtlanmış müşterilerinize cazip hale getirerek tekrar satın alın. En iyi satış ihtimali zaten dönüştürülmüş bir ihtimaldir - başka bir deyişle, şu anki müşterilerinizden biri.

Bunu bir şekilde düşünün; İşletmeniz 1000 kişilik nüfusa sahip küçük bir kasabada bulunuyorsa ve bu kasabada, erkekte, kadında ve çocuğun her birine bir dişli satarsanız, 1000 dişli çarkı satmışsınız ve piyasanızı doyurmuşsunuzdur.

Dişli çark satma günleriniz bitti. Paketlemek ve devam etmek zamanı geldi mi?

Hayır! Satış çabalarınızı kanıtlanmış müşterilerinize odaklamaya başlarsanız, dişli kutusu satışlarınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz. Ve satışları artırmanın bu emin yolları da müşteri sadakati oluşturmaya yardımcı olacaktır. Satışlarınızı artırmak için bu fikirlerin bazılarını veya tamamını deneyin:

1. Bir satış teşvik programı kurun.

Satış ekibinize oraya gidip satmak, satmak ve satmak için bir neden verin. Neden satış elemanlarını satış yapmak için kullanan birçok işletme teşvik programlarına sahip? Çünkü satış ekibine x satışlar için geziler ve / veya TV'ler sunmaktır. Bakın, Paul Shearstone'ın Satış Teşvik Programlarını Satış Teşvik Programını nasıl hazırlayacağınız için "Tatlı ve basit ve elde edilebilir" olarak hazırlayın.

3'ten büyük ->

2. Satış ekibinizi satış yapmak için cesaretlendirin.

Esasen, satış arttırımı, hattınıza ilgili ürünler ve / veya hizmetler eklemeyi ve müşterilerin bunları satın alabilmesi için uygun ve gerekli kılmayı içerir.

Her zamanki ürünlerinizin yakınına daha fazla ürün yerleştirmek pek fazla işe yaramayacaktır. Satışları nasıl artırabilirim? Müşteriyi fayda ikna ediniz.

Örneğin, halılarımı en son yıkadığımda, temizlikçi bir hayvan lekesi fark etti. Sadece temizlemek yerine dikkatimi üzerine çekti ve spot temizleme solüsyonunun lekenin tüm izlerini ne kadar kolay ve etkili bir şekilde kaldıracağını bana gösterdi.

Spot temizleme solüsyonu satın aldım mı? Emin ol. Satın almayı bana faydalı buldu ve satın almak benim için faydalı oldu. Sonuç: Halı temizleme şirketi için artan satışlar.

3. Müşterilerinize iç kepçeler verin.

Son zamanlarda bir perakende Züccaciye mağazasında alışveriş yapıyordum. Bir öğeyi seçip, bir satış elemanı bana geldiğinde satın alıp almayacağını düşünerek "Bu blenderle ilgilendiğinizi gördüm. Haftaya bir satış yapacağız ve tüm blenderlarımız yüzde 20 indirim yapacak. O zaman tekrar gelmek isteyebilirsiniz. " Bil bakalım ne oldu? Yaptım - ve diğer iki parça da aldım.

Ders: Bir tanıtımınız veya satışınız varsa, müşterilerinize bunu bildirin. Geri dönecekler - ve muhtemelen onlarla bazı arkadaşlar da getirip, satışlarınızı daha da arttırıyorlar.(Unutmayın - müşterilerinize e-postayla mesaj atarak, onları arayıp veya sosyal medyaya mesaj göndererek iç kovuyu verebilirsiniz.)

4. Müşterilerinize yöneltin.

Normal müşterilerin ve diğer müşteriler arasında açık ve belirgin bir fark olmalıdır - normal müşterilerin bunları değer verdiğinizi düşündüğünden algılayan bir fark. Tüm müşteriler "sokakta biri" olarak değerlendirilirse, müşteri sadakati nasıl bekleyebiliyor?

Düzenli müşterilere daha fazla kredi veya indirim vermek gibi daha büyük fayda sağlayarak onları adıyla selamlamak gibi küçük şeylerden, normal müşterilerinize değer verdiğinizi gösterebilmeniz için her türlü yol vardır.

5. Bir müşteri ödül programı oluşturun.

Pek çok büyük işletmenin uyguladığı müşteri ödülleri programlarını biliyoruz. Ancak, küçük bir işletmenin bir müşteri ödül programına sahip olamayacağının hiçbir nedeni yoktur. Bir müşterinin doğum gününde bir indirim kadar basit olabilir ya da mallardaki indirimler gibi çeşitli ödülleri kazanacak bir puan sistemi kadar karmaşık olabilir. Doğru sonuçlar, ödül programları gerçekten müşteri sadakati yaratmaya ve satışları artırmaya yardımcı olabilir.

6. Ücretsiz örnekleri müşterilere dağıtın.

Neden birçok işletme bunlardan bir şeyler satın aldığınızda diğer ürünlerin ücretsiz örneklerini içeriyor?

Çünkü satışlar pek çok açıdan artırabilir. Orijinal ürünü satın alan müşteri, yeni ürünün örneğini beğenebilir ve bir kısmını da alabilir. Veya örnekleri, ürünü deneyecek, başkasına da aktarabilir ve o ve diğer ürünleri şirketten satın alabilirler. En azından orijinal müşteri, şirketiniz hakkında sıcak düşünce düşünüyor olacak ve umarım diğer insanlara ürünlerinizi anlatacaktır.

Herkesin En İyi Şeyı - Artırılmış Satışlar Daha Kolaydır

Yeni müşteriler çekmek çekicidir. Ancak, yeni müşterilerin ilgisini çekmek, satışlarınızı artırmanın tek yolu değildir ve aslında bunu zor yollarla gerçekleştirmektedir. Satış odaklarınızı mevcut müşterilerinizi cezbetmek için değiştirmek, satışlarınızı artırmayı kolaylaştırabilir ve en iyisi tekrar satışlarla sonuçlanacak müşteri sadakati yaratır.