Pazar tamamen satılan emlak istatistik raporlarını kurşun jeneratörleri olarak kullanan Serbest Tamamen Etkili Kurşun Üretim Süreci

Piyasadaki nitelikli alıcılar ve satıcılar için bu stratejiden geldiğimi söyleyerek başlamak istiyorum. Ortalama olarak kalite ve dönüşüm açısından en iyi yol vardı. Bu, ziyaretçilerden gayrimenkul web sitenize kurşun üretimi için çalışır.

Teklif

Neredeyse tamamının geldiği organik arama veya PPC pazarlamacılığından web siteme ilk kez gelen ziyaretçiyi görselleştir.

Müşterilerimin çoğu, tatil pazarımdaki alan alıcılar ve sahipler dışında olduğundan, web sitesi en uygun maliyetli pazarlama mekanımdı.

Genellikle, pazarlamamda satılık tüm listeleri aramak için bir yer aradığımda gelirler. Reklamları özel olarak bunun için çalıştırdım ve hemen arama yaptıkları bir açılış sayfasına ulaşacaklardı. Kenar çubuğunda, bir pazarlama istatistiği kutusu ya da bazı son satış istatistiklerine sahip bir sayfaya bağlantım vardı ve pazar tarafından satılan daha ayrıntılı mülkiyet raporlarının teklifi vardı.

Diğer pazarlamamdan bazıları ziyaretçilerimin "ev fiyatlarımı benim pazarımda" aramak için bir sayfayı doğrudan tıklatmalarını sağlayacak olan teklif ve nasıl işlendiği değişiyordu. Bu yüzden, nasıl geldiyseler de, geçtiğimiz yıl satılan mallarla ilgili ayrıntılı bir rapor sunan kenar çubuğumda özelleştirilmiş bir form vardı.

Resimdeki bu raporlardan bir bölümünü görebilirsiniz. "2008" dışında, bu, MLS'in raporu pdf formatında çıktısı ile aynıdır.

Benim tarafımda süslü biçimlendirme olmaksızın hızlı ve kolaydı. Ziyaretçi veri istiyor ve sağladığım şey de bu. Raporları merak uyandırmalı mıyım? Etkileşim artmış olabilir, ancak rapor talep ettiklerinde zaten e-posta adresim olacaktı, bu yüzden süreç boyunca bunları taşımak için ihtiyaç duyduğum şeyler vardı.

Ayrıca, bu yıllık pdf dosyalarını daha büyük bir dosyaya dahil edeceğim ve aslında çok veri yoğun insanlar için sunduğum 10 yıllık bir raporla son buldum. Bu güçlü bir bilgi verdi, çünkü MLS'im, bazıları gibi, satılan tüm verileri beş yaşın üzerinde temizleyecekti. Yani, uzun vadeli emlak fiyat verileri için pazar alanımdaki SADECE kaynaktım.

Dönüşüm Süreci

Bu noktada, istenen raporun derhal teslim alınabilmesi için adlarını ve e-posta adreslerini sağladıklarından, başarılı bir lider kurdum. Ancak yine de sadece bir yol göstericidirler. Tatil piyasalarında satış döngüsü, mevcut sezonun kadar kısa olabileceği gibi yıllarca da olabilir. Sonunda güzel bir ev satıp üç yıl boyunca benimle çalışmış bir müşteri. Bana üç yıl içinde bölgeme emekliye ayrıldığını ve bir ev alacağını söyledi. Ona tatil ziyaretlerinde her yıl birkaç ev gösterdim ve anlaşma kapandı.

Neyse, bu e-posta adresimi aldıktan ve raporu gönderdikten sonraki süreç, iki ay boyunca dört e-postanın kısa damla e-postası kampanyasına yerleştirilmesiydi. Bunlar, alanımın ve pazar bilgilerinin bulunduğu sitemin diğer alanlarına işaret etti ve her zaman sahip oldukları soruları yanıtlamayı teklif etti.

Başlangıç ​​formunda isteğe bağlı bir telefon numarası alanı olmasına rağmen, bana numaralarını verdiyseler, hiçbir zaman istenmeyen bir arama yapmadım.

Bu 4-e-posta serisindeki son e-postaya onlara teşekkür ederek onlara şimdi özel üç aylık pazar raporları dağıtım listemde olduklarını söylediler. Her üç ayda bir, üç ayda bir satılan bir raporu bu listeye e-postayla gönderirim ve bu, muhafaza ettiğim tek e-posta kampanyası oldu. Raporu oluşturmak ve listeye e-postayla göndermek yaklaşık 15 dakika sürdü.

Yıllar geçtikçe, alıcı ve satıcı yol göstericilerin büyük çoğunluğunu bu işlemi kullanarak işlemlere dönüştürdüm. Satıcılar fırsat için piyasayı izlemek istedikleri için de veri istiyorlar.

Keşfedilen Fayda

Zamanla, bana cevap veren ve cevaplayan alıcılar ve satıcılar türüne geldiğinde bir eğilim gördüm. Büyük bir kısmı iş sahipleri, avukatlar, muhasebeciler, hakimler ve diğer profesyonellerdi.

Bunun farkına vardım ki, bu insanlar analitik davrandılar ve karar vermeden ev ödevlerini yaptınız. Farklılaşmamı bir pazar uzmanı olarak takdir ediyorlardı ve pazarımdaki pek çok aracıdan daha yüksek bir ortalama anlaşma bedelinden memnun oldum.