AIDA Modeli: Dikkat, ilgi, arzu, Eylem

Kısaltma AIDA, Dikkat, İlgi, Arzu (veya Karar), Eylem anlamına gelir ve modern günümüzde pazarlama ve reklamcılığın temel ilkelerinden biridir. Aslında, genellikle, pazarlama veya reklamcılıkta dört AIDA adımından yalnızca biri eksikse, başarısız olacağı sıklıkla söylenir. Ve başarısız olacak.

Şimdi bu uyarı doğru değil (bir marka bilinci oluşturma ya da bilinçlendirme kampanyası, kelimenin anlamıyla Eylem adımına ihtiyaç duymaz), AIDA hakkında bilmek ve mümkün olduğunda kullanmak zorundasınız.

Kuralları çiğnemekten önce öğrenmen gereken bir kural. Şimdi, modern pazarlama ve reklamcılığın temel taşlarından biri olan AIDA modeline dalalım.

AIDA Nereden Geliyordu?

Amerikan reklam ve satış öncüsü Elias. 1951'de şöhretin reklam salonuna giren efsanevi St. Elmo Lewis, cümleyi ve yaklaşımı ortaya koydu. Lewis, "okuyucunun gözünü yakalamak, onu bilgilendirmek, ona bir müşteri yapmak için" bahsettiği 1899 yılında geri döndü.

1909 yılına gelindiğinde, bu birkaç kez gelişti, "dikkat çekiyor, ilgi uyandırıyor, ikna edip ikna oluyor". Şu anda dünya çapında kullanılan AIDA modelinden çok uzak değil.

DİKKAT - AIDA'nın Adımının İlk Adımı> "Bilinçlilik" olarak da adlandırılan bu, günümüzdeki çoğu reklamverenin sık sık gözden kaçırdığı bölümdür. Sadece, insanların ürün veya hizmeti müşterinin yaptığı kadar ilginç bulacakları varsayılıyor, ancak bu durum nadiren geçerli.

Maalesef, çok sayıda reklam Doğrudan İlgi Alanına sıçrar ve Dikkatsizliği atlayarak reklam başarısızlığa mahkum edilir. Bir reklam, istediğiniz kadar zekice veya ikna edici olabilir, kimse görmezse, o zaman ne demek istiyorsunuz?

Tüketicinin dikkatini çekmek için en iyi yaklaşıma bozulma denir. Bu, tüketiciyi kelimenin tam anlamıyla dikkat etmeye çeken bir tekniktir.

Bu, aşağıdakileri de içeren birçok yönden yapılabilir:

Konum: Reklamları çok beklenmedik durumlara yerleştirme. Buna genellikle gerilla ya da ortam ortamı denir.

Darbe faktörü: İnsanları dikkatle takip etmek, bir şokla kolayca yapılabilir. Bu, pek çok açıdan yapılabilir, çok yaygın olanı cinsel olarak provakatif imgelerdir. Elbette, ne yaparsanız yapın, ürüne bir şekilde bağlı olmanız gerekir.

Kişiselleştirme: Özellikle size yönelik bir şeyi görmezden gelmek zor. Doğrudan postayla artık geçerli değil, hepsi kişiselleştirilmiş. Ancak bir gazete reklamı okumayı ve başlığınızda adınızı görmeyi hayal edin. Okur musun

İLGİ - AIDA'nın İkinci Adımı

Bir kere dikkatini çektiğinizde, onu saklamak zorundasınız. Aslında, ürününüz veya hizmetiniz başlangıçta ilginç değilse (sigortayı veya bankacılık ürünlerini düşününce), bu, ilk adımdan çok daha zahmetlidir.

Birçok şirket bu bilgiyi eğlenceli ve unutulmaz bir yolda bularak güzel gezinmeyi başardı. Geico reklamları, Geico Gecko ve Cavemen reklamlarının, aksi takdirde kuru bir konuyla tonlarca kişilik katmasıyla bunu çok iyi yapar.

Doğrudan posta yazıyorsanız, okuyucuyu düzinelerce ağır metin sayfasıyla sıkmayın.

Hafif, okunması kolay ve alışılmadık alt başlıklar ve çizimlerle bilgiyi parçalamaya devam edin. Sonuçta, bu, zor iş olmamalı, potansiyelinizin değerli zamanını alıyorsunuz demektir.

ARIYORUM - AIDA'nın Üçüncü Adımı (bazen "karar" olarak anılır)

Onların dikkatini çektiğiniz halde onu saklı tuttunuz. Şimdi, arzuyu yaratmak sizin işinizdir. Söylediğiniz hikayeyi, yalnızca olasılıkla ilgili değil, aynı zamanda karşı konulmaz birine çevirmeniz gerekir. Bilgelikleri onlarca değişik durumda ürün göstererek aslında bunu çok iyi yapıyor "Tabii, hoş bir kızartma tavası ama aynı zamanda bütün bir kızartma tavuğunu pişirebileceğini ve tarafları aynı anda da yapabileceğini biliyor muydunuz? Tatlı da, artı temizlenmesi kolaydır ve sayaç boşluğu yoktur. " İzleyicinin veya okuyanın yalnızca bir sonuca varmasına kadar - "bu şey kesinlikle benim için! " Aslında hayallerimde olmadan yaşayabildiğim için şaşırdım. çok uzun süredir! "

Alec Baldwin'le birlikte rezil olan Glengarry Glenn Ross sahnesinde (en iyi ihtimalle) bu adıma Karar deniyor. Aynı derecede alakalı, ancak arzunun zaten yerine getirildiğini varsaymak için ilave bir adım atıyor ve satın alma karara varılmıştır (zayıf bir satış yapmış iseniz).

EYLEM - AIDA'nın Son Adımı
Tüketici bu noktada hala yanınızda bulunuyorsa, bir işiniz kalmış demektir. Tabii ki en önemli görev budur ve sıklıkla "satışın durdurulması" olarak anılır. Bir mahkeme salonunda, avukatın nihai toplamı olur. O zaten davayı ortaya koydu, anlaşmayı imzalamanın ve tartışmalarına katılmaya ikna etmenin zamanı geldi.

Aynı şey bir ürün satmak için de geçerlidir. Ve bir kez daha, enformelials bunu iyi yapar (en azından söylemek kaba olmasına rağmen). Ürünü sergiledikten ve buna ihtiyaç duyduğunuzdan ikna edildikten sonra, inanılmaz bir teklifle satışları kapatıyorlar. Bu, Aksiyona Çağrı (BTA). Yüksek bir fiyatla başlayıp orijinal fiyatın üçte birine kadar tekrar tekrar parçalayacaklar ve sonra size iki ayrı bir anlaşma ve ücretsiz gönderim sunacaklar. Bu noktada resmi olarak kancıksın.

Bu bariz olmak zorunda değilsiniz. Eylemin bir çağrı yapmasını veya bir web sitesini ziyaret etmesini isterseniz, bunu yapın. Onlara bir test sürüşü için bir showroom'a gitmelerini isterseniz, onları sandalyelerinden çıkarmanın bir yolunu bulmaya çalışın.

Dördüncü adımda başarısız olursanız, Eylemde bulunmazlarsa, en azından ürününüz hakkında kalıcı ve olumlu bir izlenim bırakmak istersiniz. Bu yüzden ilk üç adımda harika bir iş yapmak çok önemlidir.

Kapanış Düşüncesi - AIDA'nın Harekete Geçişi
Artık AIDA'nın ne olduğunu ve nasıl uygulandığını bildiğinize göre, pazarlama, reklamcılık ve tasarımda nasil etkili bir sekilde kullanıldığını merak ediyor olabilirsiniz. Zanaatkarın temellerinden biri olduğu için Neyse ki, endüstri örneklerle doludur.

Poster tasarımı söz konusu olduğunda, örneğin şimdiye kadar gördüğünüz hemen hemen her film afişi AIDA'ya uygundur. Yapmalı. Film posterinin tek amacı dikkatini çekmek, ilgini çekmek, film seyretmek istemekle beslemek ve daha sonra gidip bir bilet satın almaktır. AIDA kullanan diğer poster örnekleri burada bulunabilir.

Doğrudan posta, AIDA'nın bir başka büyük destekçisi ve iyi bir neden. Doğrudan posta paketi başarılı olursa, sizi dört adımın tamamına götürmelidir. Dikkatinizi almazsa (doğru şekilde) çöp kutusuna atılır. Ancak fark ettikten sonra dahi sizi içeriye davet etmeniz, okumanıza izin vermeniz, sunmanız gereken ürün veya hizmet üzerinde sallantı haline getirmeniz ve elbette aramanız, tıkmanız veya satın almanız için sizi uyarması gerekir.

Mütevazi e-postalarda bile aynı sorun var ve AIDA çözüm. Konu satırı dikkatini çekecektir. E-postanın içeriği ilginizi artıracak ve arzuyu teşvik edecektir. Ve nihai eylem sadece basit bir tıklama olmalıdır.

Bu makaleyi okuduktan uzun süre sonra sizinle kalacak bir örnek görmek istiyorsanız, Glengary Glen Ross filminden bu inanılmaz sahneyi izlemelisiniz. Alec Baldwin'in yalnızca birkaç dakikası var, ancak AIDA kullanımının karşılaştırmanın ötesinde bir şey var. Şimdi … aynı şekilde git ve yap.