Satış Temsilciliği ile Çalışma Kılavuzu

Bir satış acentesi randevusu yoluyla doğrudan ihracat olan birkaç farklı ihracat yöntemi vardır. Randevu, bir üretici ile satış temsilcisi arasındaki ilişkinin şartlarını gösteren bir sözleşme haline gelir. Uluslararası bir distribütör ve satış temsilcisi arasındaki en büyük fark, satış temsilcilerinin genellikle bir satış esnasında malların unvanını almadığı ancak bir distribütörün yaptığı şeydir.

Satış Temsilcisi Neler Yapıyor ve Siz Atanmadan Önce Nelere Bilmeniz Gerekiyor?

1. Ürünü yerel ülkede satıyor.

Bir satış acentesi, doğrudan üretici tarafından ödenen komisyonlarla kar elde eder. Bir dağıtımcı gibi, satış temsilcisi (ancak her zaman geçerli değildir) yerel yasalar da dahil olmak üzere piyasa hakkında bilgili olmalı ve ürünün satıldığı endüstriye hakim olmalıdır. Riskleri en aza indirgemek için yerel yönetmelikleri bilen bir satış acentesi bulmak akıllıca olacaktır.

2. Ürünü münhasır veya münhasır olmayan bir şekilde satıyor.

Bir satış temsilcisi ürünü anlaşmalı sözleşmenin koşullarına bağlı olarak münhasır veya münhasır olmayan bir randevuda satmaktadır. Bir üretici, sözleşmede üzerinde mutabık kalınması koşuluyla, dış pazarlarda birkaç satış acentesine sahip olmayı seçebilir. Alternatif olarak, bir imalatçı, satış temsilcisinin belirli bir satış periyodu boyunca belirtilen satış hedeflerini sağlaması koşuluyla, özel bir satış acentesi tayin edebilir.

Bu gerçekleşmezse, imalatçı, sözleşmede belirtildiği sürece, aynı bölgeye ait olmayan bir randevuya geri dönme ve diğer satış acentelerini kiralama hakkına sahiptir.

Bir üreticinin, satış acentelerinin son kullanıcı müşterileri arasında bekledikleri sözleşmelerdeki müşterilerin "kabul edilebilir" ödeme yöntemleri (ör. Peşin peşin para transferi, görme taslağı veya akreditif) akılda tutulması gerekir. Ödemenin garanti edildiğinden emin olun.

Üretici, binlerce kilometre uzaktaki son kullanıcı müşterilerin ödemelerini doğrudan alacağından ve bu işlemlerde satış temsilcisine bir komisyon ödeyeceğinden, finansal riski en aza indirmek için güvenli, garantili bir ödeme yöntemi oluşturmak akıllıca olacaktır.

3. Ürününü yerel deponuzda stoklamıyor.

Bir satış temsilcisi, ürünü yerel depoda depolamaz. Öncelikle, son kullanıcı müşterisi ve üreticisi arasında bir geçiş noktası olarak görev yapmaktadır. Tüm talepler ve teklifler satış temsilcisi tarafından alınır ve son faturalandırma ve üretici ile son kullanıcı arasında yapılan nakliye ile kabul veya reddetme için üreticiye iletilir.

Üretici, satış temsilcisinin ürününü müşteriye sattığı bir fiyat belirleme yetkisine sahiptir; satış temsilcisinin uygun olmayan bir fiyata satılmasını da kısıtlayabilir.Bu konular sözleşmede ele alınmalıdır.

4. Ürünü pazarlar ve yerel bir ülkede duyurur.

Satış temsilcisi, son kullanıcı müşterilerini, ürünleri, ticaret fuarları, sosyal medya, reklam panoları, posta postaları ve haber bültenleri gibi tüm uygun çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kanalları vasıtasıyla aktif olarak tanıtmak ve pazarlamak için teşvik etmekten sorumludur.

5. Zamanında ilerleme raporlarıyla ev ofisiyle (orijinal üretici) iletişim kurar.

İmalâtçılar, ilerlemenin ölçülmesi için gerekli gördükleri sıklıkta bir satış acentesinden haberdar etmeyi seçebilirler. Bu sözleşme ile müzakere edilir ve hüner, düzenli iletişimi sağlamak için minimum hedefi (aylık veya üç aylık e-postalar, telefon görüşmeleri veya Skype görüşmeleri) belirlemektir. Ayrıca, sözleşmede, yerel piyasa trendlerine dayanan yeni ürün fikirleri ile yeni bir ürün genişletme ya da her iki taraf için büyüme için yeni bir yol oluşturan müşterilerin yol açan bir boru hattı teşvik eden bir bildiri de ekleyebilirsiniz.

6. Çoğu ama hepsinden önemlisi tüm satış desteğini ve hizmetini idare eder.

Satış temsilcileri, bir ürünün satın alınması ve / veya tüketimini içeren müşteri satışıyla ilgili tüm soruları, garantileri, garantileri, teknik sorunları, eğitim ve onarımları (sorun gidermeyi) zorunlu olarak yerine getirmekten sorumlu olacaktır.

Yapmazlarsa, en azından müşteri sorgularını üreticiye iletmelidirler. Bir üretici, teknik veya kalite kontrol konularını çözmek için son kullanıcılarla doğrudan temas kuracak bir satış acentesi aramalıdır. Satış temsilcisinin piyasaya yeterli hizmet sunabilmek için yetkili bir satış ekibine sahip olması gerekir.

7. Yerel ülkedeki kredi riskleri ve vergi yükümlülüklerinden hiçbirini absorbe etmez.

Bir acente, üreticinin adına yerel bir ülkedeki kredi riskleri ve vergi yükümlülüklerini üstlenmez; çünkü acente sadece ürünü üretici için "bağımsız yüklenici" olarak satmaktadır. Bu nedenle, üretici daha fazla kredi riski ve vergi yükümlülüğünü üstlenir; çünkü acente tarafından yapılan satışlar yerel bir ülkedeki birçok alıcıya ait olabilir.

8. Uluslararası satış acentesi sözleşmesi sözleşmesinin hüküm ve koşullarına uygun olarak gerçekleştirir.

Sözleşme fiyatlandırma, satılan malların belirli miktarı, komisyon, coğrafi yargı, münhasırlık veya münhasır olmayan randevu, sözleşme süresi vb. Kapsamalıdır. Unutmayın, daha spesifik ve açıktır, daha faydalıdır. Yaptığınız her şeyi yerine getirmek için olacaktır.

İlişkinin başlangıcında hem üreticinin hem de uluslararası satış acentesinin ihtiyaçlarını karşılayan sağlam bir sözleşme sözleşmesi yapmak kritik önem taşıyor. Uluslararası bir avukat tutmak, üreticinin fikri mülkiyet haklarını korumak da dahil olmak üzere ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, potansiyel riskleri en aza indirgemek çok önemlidir. Herkesin gözden kaçırmaya eğilimli son kritik ayrıntı: Çalışmaması durumunda sözleşmeden nasıl çıkacağınıza ilişkin net bir anlayış oluşturun.