Güçlü Satış Sunumu Oluşturma

Satış sunumunuzun kalitesi, bir müşterinin sizin veya rakiplerinizden birinin alıp satmadığını sık sık belirleyecektir. Bununla birlikte, sunumların çoğu sunumdan yoksundur ve diğerini bir satın alma kararı vermeye motive edecek kadar cazip değildir. Bu yedi ipucu, alıcıları motive edecek bir satış sunusu hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

1. Satış sunumunu ilgili hale getirin.

İnsanlar tarafından yapılan en yaygın hatalardan biri genel bir sunum kullanmaktır.

Her sunumda aynı şeyi söylüyorlar ve sunumlarındaki bir şeyin potansiyel müşteriye hitap etmesini umuyorlar. Bu yaklaşıma "kurutulmuş" PowerPoint sunumlarına maruz kaldığımızı hatırlamaktan çok daha fazla kurban oldum. (Daha iyi bir yaklaşım için Etkili PowerPoint Sunumlarının 4 Kardinal Kurallarına bakın.)

Ürününüzün veya hizmetinizin tartışması her kişiye uyarlanmalıdır; o müşteriye özgü belirli noktaları içerecek şekilde değiştirin. PowerPoint kullanıyorsanız, şirket logonuzu slaytlarınıza yerleştirin ve tuş slaytlarının durumlarıyla nasıl ilişkili olduğunu açıklayın. Ürününüzün veya hizmetinizin 'un spesifik problemini tam olarak nasıl çözdüğünü gösterin. Bu, şirketiniz hakkında konuşmaya başlamadan önce olası soruları sormanın kritik önem taşıdığı anlamına gelir.

3'ten büyük ->

2. Ürününüz / hizmetiniz ve olasılık arasında bir bağlantı oluşturun.

Olası bir müşteriye sunumda, programında sonunda kullanacakları bir ürün örneği hazırladım.

Ön görüşmeden sonra, potansiyelini takımının kullanacağı öğeye verdim - ona öğeden bahsetmek yerine, eline koydum. Daha sonra nihai ürünün neye benzeyeceğini tam olarak görebilir ve ayrıntılı olarak inceleyebilir. Soruları sormayı başardı ve ekibi kendi çevrelerinde nasıl kullanacaklarını gördü.

Ayrıca, özelliklerin değil, ürünlerinizin yararlarını tartışmayı unutmayın. Müşterinizi, ürününüzü rakiplerinize karşı kullanarak ne alacaklarını söyleyin.

3. Meseleye git.

Bugünün işadamları uzun soluklu tartışmaları dinlemek için çok meşgul. Anahtar noktaların neler olduğunu öğrenin ve onları hızlı bir şekilde nasıl hazırlayacaklarını öğrenin. Ürünüyle ilgili çok fazla şey söylemeyen bir satış elemanıyla konuştuğumu hatırlıyorum. Ürününü inceledikten ve ne kadar masraf çıkacağını öğrendikten sonra, satın alma işlemimle birlikte ilerlemeye hazırlanıyordum. Maalesef konuşmaya devam etti ve neredeyse satışı dışında konuştu. Görüşmek istediğiniz anahtar noktaları bildiğinizden emin olun ve olasılığınızla tanışmadan bunları sözlü olarak uygulayın.

4. Hareketli olun.

Duyduğum satış sunumlarının çoğu sıkıcı ve yaratıcı olmamıştı. Gerçekten kalabalığın arasından sıyrılmak istiyorsanız heyecan ve enerjiyi gösterdiğinizden emin olun.Sesinizi etkin bir şekilde kullanın ve modülasyonunuzu değiştirin. Herkesin çok tanıdık bir ürünü hakkında konuşması halinde yapılan ortak bir hata, diğer kişinin sunumunuza olan ilgisini çabucak kaybetmesine neden olarak monoton bir dille konuşmaktır.

Sununuzu bantlamak için bir ses kaydedici kullanmanızı öneririm.

Bu, ürününüz hakkında konuşurken duyduğunuz şeyin aynısını duymanıza olanak tanır. Bu taktiği ilk kullandığımda tamamen aşağılanmış olduğumu itiraf etmeliyim. Profesyonel bir konuşmacı olarak tüm sunumlarımın ilginç ve dinamik olduğunu düşündüm; kısa sürede stand-up teslim yeteneklerimin telefonla sunum becerilerimden daha iyi olduğunu öğrendim.

5. Şovmenlik kullanın.

'da Satış Avantajı , bir satış satışı yapan kişinin katta ağır bir kağıt yaprak örneği veriliyor: "Bu alanın size nasıl bir para kazandırabileceğini gösterebilirsem, ilgilenir miydin? "Bu yaklaşımın etkisini göz önünde bulundurarak tipik bir yaklaşıma kıyasla şöyle dedi:" Size daha fazla para kazandırmaya yardımcı olabiliriz. "Bir şovmenlik biçimini sununuza dahil etmek için ne yapabilirsiniz?

6. Fiziksel bir gösteri kullanın.

Bir arkadaşım satış eğitimi satıyor; sunumunda olasılık tahtasında genellikle beyaz tahtayı veya çevirge tablosunu kullanır.

Müşterisine ne yapacağını söylemek yerine ayağa kalkar ve kısa bir sunum yapar. Gerçekler ve figürler yazar, resim çizer ve tartışmadan gelen bazı yorumlar ve ifadeleri kaydeder. Bu yaklaşım, olasılığının bir karar vermesine asla yardımcı olmaz.

7. Son olarak, ürününüze / hizmetinize inanın.

Şüphesiz, bu herhangi bir sunumun en kritik bileşenidir. Çözümleri tartışırken daha hareketli ve enerjik oluyor musunuz? Sesiniz heyecanı gösteriyor mu? Vücudunuzun dilinde sizin hevesiniz var mı? Değilse, yaklaşımınızı değiştirmeniz gerekir. Sonuçta, eğer ürününüz hakkında heyecanlanamıyorsanız, müşterinizin satın almaya yetecek motivasyona nasıl ulaşmasını bekleyebilirsiniz?

Satis görevlisi istihdamı ve eğitimi hakkında bilgi almak için, 7 Yıldızın Özellikleri Satış Temsilcisi , İşe Alma için 8 İpucu Satış Temsilcisi , Röportaj Yapma Satış Temsilcileri ve Nasıl Eğitilirsiniz < Satış .