Satış Tahmini Oluşturma

Satış tahmini oluşturmak satış planınızı geliştirmede çok yararlıdır. Bir sonraki komisyonların hangi durumda olacağına dair iyi bir fikriniz varsa, şu anda hangi satış faaliyetlerinin en yararlı olduğunu daha iyi anlayacaksınız. Hiçbir tahmin yöntemi% 100 doğru değildir, ancak durumunuzun yakın gelecekte neye yaracağına dair iyi bir fikir verecek basit bir yöntem var.

Liste Beklentileri

Şu anda boru hattınızdaki tüm umutları listeleyerek başlayın.

Gelecekte bu listeyi değiştirmeye devam etmek isteyeceksiniz. Bu nedenle, ileride daha kolay güncellenmesi için e-tablo programınızda veya kelime işlemcide yazmanız önerilir. Listeniz dört sütun içermelidir: olasılığın adı, satışın muhtemel değeri, satışı kapatma ihtimaliniz ve beklenen değeri hesaplamak için son bir sütun.

Muhtemel Değer

Olası değer sütunu, olasılığın şu an olduğu gibi satış değeriyle ilgili en iyi tahmininizi içermelidir. Örneğin, bir müşterinin 500 $ fiyatlı bir ürüne baktığını ve bunları ek 50 $ olan bakım planını da almaya ikna edebileceğini düşünelim. Bu ihtimalin olası değerini 550 $ 'da listelersiniz. Daha sonra satış döngüsünde, farklı bir modeli tercih etmeye başlarsa, bu değer sayısını güncelleyebilirsiniz.

Satış ihtimaliniz

Satışınızı durdurma ihtimalinizi değerlendirmek daha zordur.

Her satış görevlisi, emin bir şey olduğunu düşündükleri halde düşen satışları yaşıyor. Ve bazen kaybolmuş gibi görünen mucizevi bir satış sevinci yaşarsınız. Bununla birlikte, çoğu zaman, belirli bir satış için şu anda nerede durduğunuz hakkında oldukça iyi bir fikre sahip olursunuz.

Gerçekten hiçbir fikriniz yoksa, geribildirim için her zaman istekte bulunabilirsiniz. Cevap her zaman dürüst olmayacak, ancak size yardımcı olacak bir şeyler verecektir. Bu sütundaki sayı yüzde olarak yazılmalıdır: örneğin, belirli bir satışta 50-50 şansınız olduğunu düşünüyorsanız, olasılık sütununa% 50 yazınız.

Beklenen Değer

Bu sütunları doldurduktan sonra, dördüncü sütunda yer alan satış için beklenen değeri elde etmek için muhtemel değeri olasılık yüzdesi ile çarpın. Herhangi bir satışın beklenen değeri gerçekle uyuşmuyor, zira satışları kapatıp daha fazla kazanırsınız ya da kapatmazsınız ve hiçbir şey elde edersiniz. Ancak, boru hattınızdaki herkes için beklenen tüm değerleri eklediğinizde ortaya çıkan sayı, mevcut potansiyel müşterilerinizden ne kadar satış yapacağınıza oldukça yakındır.

Bunları bir çizelgeye atayarak bu beklenen değerleri daha da hassaslaştırabilirsiniz. En sol sütunda olasılığın adı ve sütunların geri kalanında aylar olacak yeni bir grafik oluşturun.Sonra her umut için, muhtemel kapanma ihtimalini düşündüğünüz ayın sütununa beklenen değer toplamını koyun. Şimdiki Şubat ayı ve belirli bir olasılık, satış döngüsünde olduğunuz yere göre kapatılacak bir ay daha sürecek gibi görünüyorsa, olasılığın beklenen değerini Mart ayı sütununa koyarsınız.

Tamamlandığında, her ay kapanacağınız gelirin ne kadar iyi olacağı konusunda ayın sütunlarını toplayabilirsiniz.

Yeni umutları yakaladıkça eski pazarlama çizelgelerini en az haftada bir kez güncellemeniz gerekiyor. Bu görevde günde birkaç dakika harcamak, gelecek hafta ve aylar boyunca komisyonlarda neler bekleyebileceğinizi çok daha iyi bir fikirle sonuçlanacaktır.