Video: SIFIR BİR ADANA'DA OYNADIM - 5.Sezon Kamera Arkası 2024
Yıllardır satışların araştırma bölümünü korkuttum. Satış reddi ile ilgili efsaneleri öğrenene kadar sürekli reddetme çok acı vericiydi. Satış araştırması, çoğu satış odaklı küçük işletmeler için önemli bir etkinliktir, bu yüzden hepimiz masalları anlamaya zaman ayırmak zorundayız.
Efsane 1: Maden arama satıştır.
Bu, küçük işletme sahipleri ve satış temsilcileri tarafından yapılan en büyük hatadır. Maden arama, satışlardan ayrı bir işlevdir.
Pazarlama, satışlardan farklı fakat birbiriyle yakından ilişkili olduğu gibi.
Maden Taraması, niteliksiz olan tüm atıkları atmak ve "altın" ı elinde tutmaktır. Mülk arayışı işi, ürününüzü satın alabilecek kalifiye potansiyel müşteriler bulmaktır. Ancak bu işlem tamamlandıktan sonra satış başlamalı.
Efsane 2: Maden arama bir sayı oyunu.
Eski işletme araştırmaları okulu, çok sayıda soğuk temas ile bağlantıya dayanıyor. Bununla birlikte, kalite miktarı geçersiz kılar. Ürününüzü veya hizmetlerinizi satın almak için olası bir eğilimi ve olasılığı bulunan potansiyel müşterileri bulmanız gerekir.
İpotek ve yatırımlar için iletişim listeleriyle satış temsilcilerine bilgi sağlayan büyük bir finansal santrali biliyorum. Tek sorun, düşük gelirli bir bölgede yaşayan ve muhtemelen herhangi bir finansal ürün satın almanın pek olası olmadığı ihtimaliydi.
Mit # 3: Senaryo çocuklar içindir.
Birçok satış elemanı herhangi bir senaryonuzun bulunmadığı araştırmalar üzerinde ısrarcı. Komut dizisi, başarılı bir araştırma kampanyasının çerçevesini sağlar.
Anahtar yararları ve nitelikli soruların ne olduğunu test etmenize olanak tanır. Sunum, "konserve" sesi gibi görünmemesi için senaryonun kişiye göre kişiselleştirilmesi gerekir.
Efsane 4: Araştırmalar zaman alır.
Prospeksiyon, kurşun faydalar istemekte olup olmadığını ve şirketinizin ürün veya hizmetini karşılayıp karşılamayacağını belirlemek için sadece birkaç dakika sürmektedir.
Zahmetsiz veya satın alamayan insanlar üzerinde zaman boşa harcamayın. "Altın" üzerine odaklanmayı unutma.
Mit # 5: Onları randevuda kapatın.
Çok fazla sayıda satış temsilcisi randevuyu ayarlamaya odaklanır: "Cuma sabahları veya öğleden sonra mı, sizin için daha iyi olur mu?" Gelecek hafta randevuların sadece% 20'si gösteriyor. Ne yanlış gitti?
Beklentiler, bazen ilgilenmediğini söylemekten ziyade bir randevuyu kabul etmeyi daha kolay bulabilir. Bir umut uzaktan ilgileniyorsa, o zaman çok daha ince bir yaklaşım sunun … onlara bir bilgi paketi gönderin. Bu, ilgi inşa etmenizi ve kurşun sıcaktan sıcaka dönüşmenizi sağlar.
Satış gözlemciliğiyle ilgili varsayımlarınızı tekrar gözden geçirmek için zaman ayırın … Sonuçlar sizi şaşırtacak. Doğru yapılan satış keşifleri, satış geliriniz üzerinde büyük bir etki yaratabilir. İnceleme sırasında reddetme korkusuyla baş etmek için bir zırh elbisesi ve büyük cesaret almıyor. Eski satış okulu ve keşif efsanelerine meydan okumak için açık fikirli olmanız yeterlidir ve satış dönüşüm huninizin büyümeye başladığını göreceksiniz.
Alyssa Gregory tarafından düzenlenmiştir
Sonuçlarını Elde Eten Bir Satış Mektubu Nasıl Yazılır? Satış mektubu yazmayı nasıl biliyorsanız, satış mektubunu - Uzman Eğitici < Yazmayı öğrenin
Yazmayı öğrenin
Satış Tahmini Oluşturma
Satışlarınızı nasıl doğru bir şekilde değerlendirebileceğinizi biliyor musunuz? Bir satış tahmini oluşturmak, hangi faaliyetlerin en çok ihtiyaç duyduğunuzu tahmin etmenize yardımcı olur.
Kısa Satış Kısa satış indirim mektubunu kısa satış onay mektubuna dönüştürmek için
ÖNerileri reddedildi. Kısa satışınız reddedilirse kısa satış yapmak için yapabileceğiniz şeyler. Bir bankanın kısa bir satış yapmasını reddetmesinden sonra seçenekler ve alternatifler.