Nasıl Works Satış Teşvik Programı oluşturma

2) KISS Teorisi:

Satış görevlileri doğası gereği elektrik gibidir. Doğal olarak en az direniş yoluna girerler. Bu tembel veya uygunsuz olduğunu söylemek değil. Aslında, bunun tam tersi. İyi satış elemanları, işleri basitleştirmeye çalışırlar. Satış görevlilerini işe alma ve eğitim hakkında bilgi için Satış Görevlilerini İşe Alma, İş Adamları Görüşme Nasıl Yapılır ve Satış Temsilcilerini Nasıl Eğitirsiniz? Başlıklı 8 İpucu'na bakın.

Teşvik programları, kayıt ve raporlama sistemlerindeki karmaşıklıklar veya ödülleri nasıl kazanıldığından dolayı sefil bir şekilde başarısız olurlar.Satış görevlisini, "Bunu elde etmek için ilk önce bunu satmak zorundayım, bunları değil de bunları eklemeliyim" değerlendirmesini yapmak zorunda kalacak bir konuma getirirseniz, karışıklık, satış hayal kırıklığı için bir tarifi yaratıyorsunuz demektir ve başarısızlık. Sonuçta, teşvik programı caydırıcı olur!

Çözüm nedir? Üreticiler, teşvik programını tatlı ve basit ve ulaşılabilir kılar.

Hiçbir belirsizlik olamaz. Daha az olan herhangi bir şey, faizsizliğin yanı sıra zaman ve para kaybı ile sonuçlanır ve bu da bazen yönetmek ve hesaba konulması gereken diğer departmanlara yayılabilir.

3) Eğitim:

Edison ampulü icat etmiş olabilir, ancak bir satış görevlisi faydalarını anlasıncaya ve ilk satışı yapana … ve muhtemelen onunla birlikte gitmek için bir lamba satana dek hiçbir yere gitmedi! Teşvik programları sadece kendilerini satmaz. Bölgede çok pahalı motivasyon programları gözden kaçırıldı çünkü temsilciler. ya onların değerini anlamıyorlar ve / veya nasıl satılacağından emin değiller. Çoğu zaman, iyi teşvik programları hedefi kaçırdıklarından dolayı silinirler; gerçekte, sadece dışarı atılmadılar ve düzgün bir şekilde yönetilemedi. 4) Yarışma:

Herkes "Zamanlama her şey!" Ifadesini duymuştur. Bu, başarılı teşvik programı planlayıcısı için özellikle önemli adaçayı tavsiyesidir.

Başarılı bir satış elemanı size "Satışların çoğu ön sicil nedeniyle yapılır" dedi. Basitçe ifade etmek gerekirse, hazırlık ne kadar iyi olursa satış o kadar olası. Teşvik girişimleri için de aynı şey söylenebilir. Yeni film bültenleri gibi gerçek teşvik programları, öngörülmesi gereken bir şey. Doğru promosyon miktarı, çoğunlukla gasp edilen programlara odaklanan gaspların daha büyük bir kabul ve ilgisini sağlar.

Kazanma ve kazanma arasındaki süre çok uzun olursa herhangi bir ödül değeri hareketsiz, antiklimaktik bir aktivite haline gelebilir. Başarılı teşvik programları hemen ödüllendirilir! Kural olarak, ödül ne kadar çabuk verilirse, teşvik programı için o kadar büyük bir heyecan olur. Satış görevlileri, bazı seviyelerde olmasına rağmen, karmaşık bir cins olmakla birlikte, teşvikler söz konusu olduğunda, - çoğunlukla - oldukça öngörülebilir seviyededir. Onların doğası, heyecana tepki vermek ya da daha hızlı ve en çok meydan okumaktır ve daha sonra devam ettirmektir. Doğal eğilimlerini en üst düzeye çıkarmak ve daha fazla program başarısı elde etmenin bir yolu doğal motivasyonlarını yerine getirmektir: "

şeylerini çabucak yap!"

Satış görevlilerini sığ veya tek parçalı hale getirme riski altında olsa da, bir teşvik programı olsun ya da olmasın, akranları arasında tanınma hala özenle seçilmiş motivasyon kaynağıdır. Kural yine: çok çok tanıma diye bir şey yoktur! Satış görevlileri tabiat itibariyle diğer sanatçılar gibi göz kamaştırıyor ve bu nedenle, başarıya ulaşmanın eksikliği ve zamanında halkın gözünde yol bulma aşımı tanımaları olmamalı. Psikolojik araştırmalar, tanımanın peşinde koşmanın, satış başarısı merdiveni üzerinde kritik ikinci yüzde yirmi yüzde hedeflemede farklılık yaratabileceğini göstermiştir. Uzmanlar, başarılı satış takımlarının kendi şampiyonlarında motivasyon bulduklarını kabul ediyorlar. Satış liderlerini canlandırmak heyecanı ve tüm oyuncuları rol almaya çağıran tanımlanabilir bir hiyerarşiyi uyandırır.

Sıklıkla göz ardı edilen bir diğer gerçek de, teşvikin bir parçası olsun veya olmasın, motivasyon için en ucuz araçtır. Çoğu durumda, ücretsizdir! Genelde, cumhurbaşkanının elini şirket önünde sarsmak, fazla şansın elde edilmesi ihtiyacını karşılamak için yeterlidir.

Alt satır

Üreticileri ve distribütörleri motivasyonel satış teşvik programları tasarlarken daha fazla dikkat etmelidir. "Satış 101" kitabının bir sayfasını çıkarın "İstediğinizi bulun, onlara verin!" Ancak basit tutmaya, açıkça saklamaya, doğru bir şekilde tanıtmaya, hemen ödüllendirmeye, herkesi hedeflemeye çalışmayın ve tanıdığımızdan emin olun …

'ı tanıyın!