Video: Apple’ın EN ETKİLİ 7 Pazarlama Stratejisi 2024
Mağazalarda perakende pazarlama, bazı çevrelerde ticaret teşviki olarak da bilinir; süpermarketler ve markalar başarılı olmak için gerekli olan önemli bir faktördür. Deneme ve tekrar alışverişler ve hepsi de önemli olan dürtü satışları yaratırlar-alışveriş listenizde olmayan eşyalarla evinizden gelirler!
Pretzel Crisps Pazarlama Başkan Yardımcısı Perry Abbenante, perakende pazarlamayla ilgili bir ya da iki şey biliyor; Austin, Texas'taki Whole Foods Market karargahında Kıdemli Market Operatörü ve ulusal satın alma ve satma sorumluluğunu üstlendi.
Perry kısa bir süre önce yeni ürün lansman ipuçlarını kazanma konusunda bize bazı tavsiyeler verdi, yalnızca strateji değil satış noktalarını satış noktasına yönlendirmek için Pretzel Crisp markasıyla yaptığı bazı taktik örnekler verdi.
Penetrasyonu Nasıl Alabilirsiniz?
Ürünü satın almak için yeni alışveriş alan kazanarak, nasıl nüfuz edersiniz? Perry, "Oldukça yeni bir ürüne sahip olduğunuzda normal departmanınızın dışına yerleştirme veya görüntüleme stratejisi önemli bir stratejidir.İnteraktiflik pazarlarımızda personelimizi, normalde sattığımız şarküterlerin dışında da alabiliriz. taktik, ürününüzü hiç görmeyen yeni insanlar çekmek için yardımcı olur. "
Birden Fazla Kullanıma Sahip Olun
Mevcut müşterileri daha fazla satın almalarını sağlamak tüketici gıdalarının can damarıdır. Perry, bunun nasıl yapılacağı konusunda bize bazı örnekler verdi.
"Pretzel Crisps, çok kullanışlı bir üründür ve büyük bir bağımsız atıştırmalık olmanın yanı sıra daldırma için harika, et, peynir, meyve veya sebzelerle eşleştirilebilir.
Bunun bir örneği Tortellini'dir Lezzet, Bir Pretzel Crisp Slider, mezeler için mükemmel bir merkez olduğumuzu gösteriyor Demolarımız insanlara birden fazla şekilde nasıl kullanılacağını gösteriyor Sosyal medya, çoklu kullanım yeteneklerimiz ile müşterilerimizle etkileşim kurmamıza yardımcı oluyor.
Her hafta tarifi, 250, 000 kişiyi takip eden kişilere ürünümüzü farklı bir şekilde kullanmanın yeni bir yolunu sunuyoruz. "
Promosyon Fiyat Noktaları
Belli bir alışveriş gezisi sırasında mevcut müşterilerin daha fazla satın almalarını sağlamak, rekabeti engellemeye yardımcı olur. Perry tüketicilerin kilerine daha fazla Pretzel Crisp almak için promosyon fiyat noktalarını nasıl kullandığını açıkladı. "Her şey fiyat noktasıyla ilgili" dedi.Çoğu perakendeci birden fazla fiyat noktası mantra'sını kabul etti, 2 $ için 5 $, 2 $ 49'dan daha etkili oldu.Eğer 2-for'unuz varsa, neredeyse her fiyat nokta mantra'sını kabul ettiniz. müşteri birden fazla ürünü satın alacak. "
Kazanılan Mağaza içi Promosyonlar Geliştirme
Mağaza içi promosyonları kazanma aşamalarını nelerdir? Ticari taahhütle başlar - markanızın yakınında maksimum sayıda alışveriş yapan kişi."Perakende alıcılarla bir ilişki kurmak ve önemli ticaret programlarını desteklemekle başlar" diyen Perry, "Pek çok marka onlara perakende alıcılar olarak nelerin önemli olduğunu sormakta başarısız oluyor" Perakendeci için belirli bir tanıtım önemliyse, bunu destekliyor Perakendeci daha sonra size daha fazla destek olma eğiliminde olabilir, sizinle ilgili her şeyi yapma, bizim hakkımızda olan her şeyi yapın! "
Müşteriyi Durdurun!
Müşteriyi durdurun-büyük, renkli ve basit yapın.
Perry, mağaza içi görüntülerin dikkat çekecek kadar büyük olması gerektiğini söyledi. Ambalajın renklerine dayalı olarak ekran düzenlemeyi ve dikey veya yatay bloklar oluşturmayı öneriyor. Gösterilmesi için çeşitli fotoğraflar önerdi.
Perry, "En çok satanlarından bir ürün yelpazesine sahip olmalısınız. Kesinlikle ekranınızı dükkanımıza hazır hale getirin!" Müşteri birden fazla çanta veya ürünü ekran dışında düşmeden alabiliyor mu? Yaptığınız zaman mağaza hacminin her zaman farkında olabilirsiniz. Bir ekran. Ekranınız dolum ihtiyacı olmadan birkaç saatlik alışverişten sonra ayakta kalabiliyor olmalıdır. "
Müşteri sayısı, mağazanın size veremeyeceği bir şey; çünkü çok özel bir ürün. Küçük bir alan araştırması yapmayı düşünün; iki ila üç saatlik bir süre içinde insanları saymak için mağazayı birkaç kez ziyaret edin.
Bu biraz sıkıcı olabilir, ancak müşterinizin bilgi birikimi yolunda büyük fayda sağlıyor.
İskonto İle İlgili İddialar
İskonto ile ilgili iddialara odaklanın - etkileyici bir fiyat noktası olmalı. Bu, mutlaka en düşük değeri ifade etmez, ancak tüketiciyle alakalı olmalı ve ona harekete geçmesini sağlamalıdır. Tüketen olsaydın, sizi fiyat noktası olarak teşvik eden ne olurdu? Bu soruyu cevapladığınızda kendinize karşı dürüst olun.
Başka bir markayla ortak çalışma yapan promosyon mekanizması taleplerini düşünün. "Bir şeyler satın alın ve ücretsiz bir şeyler olsun" yaklaşımını deneyin. Perry, "İki poşet Crisps paketi satın almak ve ücretsiz bir humus kabı almak için bir tanıtım yaptık, ürününüz ne olursa olsun, sizinle sinerji oluşturan markalar arar ve onlarla iletişime geçerek ürününüzün püskürtülmesini sağlayabilirsiniz. ortak promosyonlar ortağı. "
Süpermarket Tanıtım Başarı Üzerine Bazı Nihai Düşünceler
" Perakende satış promosyonları, başarılı bir markanın kilit unsurlarıdır ve onlar olmadan marka başarısız olur "dedi. perakende promosyonlarındaki yatırımlardan kaçınarak para kazanacağına inananların tuzağına girmemelisiniz … Para kazanmayacaksınız … raf yerleşimini kaybedeceksiniz. "Perry," Raf Hasılatı promosyonları ve TPR'nin geçici fiyata indirimleri olan bu raf etiketi hacmi artıran bir kombinasyon.Bir TPR için gerçekten büyük bir indirime ihtiyacınız yok Bazen sadece 20 sentlik bir fiyat indirimi yapacak çünkü etiket dikkat çekiyor. "Asansör alacağım ve alıcı promosyon kaldırma görmek zorunda" dedi.
Tanıtım asansörü? Perry, "Normalde haftada 10 birim satıyorsanız ve promosyonda 20 adet sattıysanız, 10 birimlik promosyon kaldırmanız ve yüzde 100'lük bir kaldırma yüzdesi elde edersiniz" dedi."Alıcıların bilmesi gereken başka bir teriminiz var - Alıcılar, promosyon yükselterinin terfi ettirilmemiş taban satışlarına tercüme edilip edilmediğini görmek istiyorlar.Yani haftada 10 birimlik promosyon kaldırmamız varsa alıcı, yayınınızı görmek isteyebilir. Promosyon bazında satışlar haftada 13 ila 15 üniteye yükselir.Bu yükseltilmiş taban, yeni müşterilerinizin promosyonlarınızla dönüşümünü gösterir. "
Etkili bir Pazarlama Makalesi Nasıl Yazılır Makale Pazarlamacılığına Sağlanan Faydalar ve Etkili Bir Makale Yazma İçin İpuçları Etkin Bir Pazarlama Yazısı Yazma Makalesi
Gayrimenkul Bülteninizi Tıklanabilir hale getirme
Gayrimenkul bülteninizi umutlarınızı hoş geldiniz dönüşümü haline getirin 'içerik küratörlüğünü kullanarak e-posta gelen kutusu.
Facebook'da Nasıl Reklamcı Olacaksınız Etkili olarak Facebook'ta reklamını nasıl etkili yapacağım
. İşLetmenizi Facebook'ta tanıtmanın ve daha fazla kişiye ulaşmanın en güçlü 5 yöntemini keşfedin.