Müşteriler için bir İş Teklifi Yazma

Başarılı bir girişimci olmak istiyorsanız, iyi bir iş teklifi almak çok önemlidir. Ancak böyle bir öneri nedir? Kısacası, potansiyel müşteriniz için ne yapabileceğinizi ve neden bunu başka herhangi birinden daha iyi yapmanız gerektiğini özetleyen bir tekliftir. Satış sürecinde kritik bir adım.

Yazdığınız önerinin net ve çekici olması gerekir. Bunu doğru yapmazsan, "evet" şansı kalmaz. Müşterileriniz için bir katil iş önerisi yazmak için takip eden ipuçlarını kullanın.

Bir İş Teklifinin 3 Temel Kesiti

İş teklifiniz, müşterinizin dikkatini çekecek bir şekilde yazılmalıdır. Bunu yapmak için plan, müşterinizin en can sıkıcı sorunlarını nasıl çözeceğini göstermelidir. Müşterilerinizin karşılaştığı sorunları ve neden sizinle iş yapmaları gerektiğini açıkça anlamanız gerekir.

Buna göre, bir iş teklifi yazarken her zaman adreslemeniz gereken üç temel bölüm vardır:

Müşterinizin ihtiyacı
Çözümünüz
Yönetim

Burada her biri daha derin bir şekilde incelenmiştir. Bölüm.

1. Müşterinizin Gereksinimi

Yazarların önerdiği en yaygın hata, müşterinin endüstrideki iş, endüstri veya zorluklarını anlamamaktadır. Buna göre, işletme teklifinizin ilk bölümüne aşağıdaki soruları eklemelisiniz:

Bu endüstrinin karşı karşıya olduğu en büyük meydan okuma nedir?
Bu işin karşı karşıya olduğu şu andaki meydan okuma nedir?

Bu noktada müşterinizden şu temel soruları yanıtlamış olmalısınız:

Bu işletme sorununun ne zaman var olduğunu ilk ne zaman öğrendiniz?
Geçmişte bu konuyu çözmek için ne yaptılar ve sonuç ne oldu?
Şirketlerinin hangi alanlarından etkileniyor ve ihtiyaçlarını belirleyebiliyorlar mı?
Bu proje ile elde etmek istedikleri en iyi sonuç nedir?
Bu projenin ne zaman tamamlanmasını bekliyorlar?
Bu projeye ilişkin bütçeleri belirliyor mu?

2. Çözümünüz

Dikkatli, açık ve çekici bir şekilde, iş teklifiniz şunları içermelidir:

İhtiyaçlarınızı anlama derinliği. İlgili endüstri araştırmaları ve ölçütler dahil edilebilir. Benzer şirketlerle bir vaka çalışması veya benzer deneyiminiz var mı? Öyleyse, sonuçlar nedir?
İhtiyacı nasıl çözeceksin. Ayrıntılı olun. İşlemdeki adımları ve her adımın değerini ekleyin.
Elde edebileceğiniz potansiyel sonuçlar ve birinci bölümde özetlenen ihtiyaçlar üzerindeki etkisi.
Neden sizinle iş yapmanın faydalarını içerecek en iyi işi yapabiliyorsunuz?

3. Yönetim

İş teklifinizi tamamlamak için, önerilen planınızın idari yönlerini ele almanız gerekir:

Ön zaman çizelgesi ve kilometre taşları
Bütçe
Şartlar ve Koşullar

Yazım İpuçları Bir Killer İş Teklifi

Üç temel bölümün her birine hitap etmenin yanı sıra şunları da mutlaka yapın:

Müşterinizin ihtiyaçlarını nasıl ifade ettiğini düşünün ve kullandığı kelimeleri veya cümleleri nasıl kullandığını düşünün.
Anlama yolunda olabilecek herhangi bir kültürel ya da duygusal sorunu düşünün.
Kısa, basit cümleler en iyi anlaşılır. Uzun, karmaşık paragraflar ve jargon yok.
Müşterinizin noktasını anlamasına yardımcı olmak için grafikler ve grafikler de dahil olmak üzere görselleri kullanın.
Düzeltmeleri alın. Dilbilgisi hataları, yanlış yazımlar vb. Ciddiyetinizi zayıflatır.

Bu iş teklifini müvekkilinize teslim etmeden önce, birkaç derin nefes alın ve işinizin neler sunabileceği konusunda ciddi olarak ilgilendiğinizi unutmayın. Aksi takdirde, bu iş teklifini sunma fırsatını elde edemezdiniz.