Benzersiz Satış Teklifi Yazma (USP)

Eşsiz bir satış öneri (USP) veya eşsiz satış pozisyonu, işletmenizin, ürününüzün veya hizmetinizin rekabetinizinkinden nasıl farklı olduğunu özetleyen bir açıklamadır. İşletmenizi daha iyi yapan şey nedir ve hedef müşterilerinizin sizi rekabetçi neden seçeceğini tanımlar.

USP'niz, pazarlama hedeflerinize odaklanmanıza ve başarılı bir şekilde oluşturduğunuz her pazarlama teminatının sizi rekabetten ayrı tuttuğuna yardımcı olacak etkili bir araç olabilir.

USP'niz işinizi unutulmaz kılacak markalamanızın önemli bir parçası olabilir.

Bu dört adımlı uygulama, şirketiniz, yeni ürününüz veya hizmetiniz için benzersiz bir satış teklifi yazmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 1: Temel Bilgiler'e Geri Dön

Bir USP yazmanın ilk adımı, bir adım geri adım atmanızı ve görev bildiriminizde, iş planınızda, piyasa analizinizde ve genel ticari hedeflerinizde yer alan bazı temel bilgileri gözden geçirmenizi gerektirir .

İşletmenizin neyi sattığını, neyi sattığınızı ve neden sattığınızı özetleyen bazı ön soruları yanıtlayarak başlayın.

Örneğin, taşıma kutuları satan bir şirket derleyebilir ve şu gibi sorulara cevap verebilir:

• Hangi ürünleri veya hizmetleri satıyorsunuz?
  Kutular ve hareketli malzemeler.
• Hedef kitle kimdi?
  Hareket eden ve paketlemek için kullanılan kutuları aramak için çok zaman bulmayan yerel ev sahipleri.
• İşiniz ne iyi gidiyor?
  Müşterilerimiz için satın alma işlemini kolaylaştırırken, hızlı, hassas hizmet sunmaktayız.

• En önemli müşteri odaklı iş hedefiniz nedir?
  Müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu hareketli malzemeleri hızlı, kolay ve ekonomik bir şekilde almalarına yardımcı olur.

2. Adım: Sorun Çözme

Bir sonraki adım, hedef kitlenizin problemini açıkça belirlemek ve ürününüzün veya hizmetinizin bu sorunu nasıl çözdüğünü açıklamaktır.

Taşıma kutuları satan örnek şirketimiz, potansiyel müşterinin sorunlarını, uygun eşyaları ambalajladıkları sırada ve taşımaya hazırlarken kolayca bulamayacakları gibi tanımlayabilir.

3. Adım: Türevleri Tanımlama

Bu adım, müşterinizin problemine, sizin rekabetinizin sunduğu çözümden farklı veya daha iyi çözümünüzün ne olduğunun belirlenmesine odaklanmaktadır. Burada belirlediğiniz değer, müşterilerinizin rakip yerine sizi seçmesinin başlıca nedenlerinden biri olacaktır.

Taşınır tedarik şirketimizin potansiyel farklılaştırıcıları, sağlam kutuları, daha ucuz kutuları, komple paketleme çözümleri, aynı gün teslimatı veya olağanüstü müşteri hizmetleri sundukları olabilir.

Adım 4: Bir Promise Yapın

Bu adım, önceki adımların en önemli unsurlarını, şirketinizin sunması gereken değeri temsil eden özlü ifadeye birleştirir.USP'nin aslında müşterilerinize yapacağınız bir vaat veya sözü ifade ettiğini unutmayın.

Örneğin, hareketli tedarik şirketi, "24 Saatte Sağlam Kutular" yazan, hareket etmeye hazır olan sıkışık müşterilerini hedef alan ve hızlı bir şekilde çökmeyeceği kutulara ihtiyaç duyan bir USP oluşturabilir.

Çalışan bir USP'ye sahip olduğunuzda, bunun üzerinde uyku yapmak, şirketinizde başkaları tarafından çalıştırmak veya etkisini ölçmek için bir odak grubu oluşturmak iyi bir fikirdir. Birkaç denemeniz gerekebilir, ancak mükemmel USP'ye bastığınızda, pazarlama araç kutunuzun ayrılmaz bir parçası olabilir.