Benzersiz Satış Teklifi veya USP nedir?

Benzersiz Satış Teklifi (USP), bir ürünü, şirketi veya kişiyi rekabette öne çıkaran özel bir özelliktir. USP'nizi tanımlamak, iki temel nedenden dolayı satış koşullarında yardımcı olur. Öncelikle, ürününüzü veya şirketinizi rakiplerinden daha iyi kılan şeyleri bilmiyorsanız, satış sırasında çok fazla heyecanlanmaya başlamanız zorlanacaktır. Ve ikinci olarak, bir USP, potansiyel müşterilerinize sizinle iş yapmak için net bir sebep verir.

İyi bir USP, ürününüzü rekabetten ayırmanın güçlü bir yoludur. Pek çok müşteri, sektörünüzdeki nişteki farklı ürünler arasında çok fazla fark görmüyor; bu nedenle, fiyat temelinde hangisini satın alacağınızı seçmelisiniz - sizin için iyi bir durum değil! Güçlü bir USP'ye sahip olmak ürününüzü emtia kategorisinden çıkarır ve onu rekabetin sunduğu ürünün üzerinde ve üzerinde bir değere sahip bir şeye dönüştürür.

Doğru USP Bulma

Durumunuz için en iyi USP her zaman açık değildir. Revlon'un kurucusu Charles Revson ünlü "makyaj değil umut satıyoruz" dedi. "USP'nizi seçerken, müşterilerinizin ürününüzden veya hizmetten kazanç elde ettiklerini anlamanız gerekir ve USP'nizi bu konuda temel alır.

Göz önünde bulundurulması gereken bir başka faktör, bir USP'nin sadece benzersiz olmasının yanı sıra, potansiyel müşterilere de önemli ve olumlu olması gerektiğidir. Örneğin, pazardaki en büyük saat olan bir saati satarsanız ve potansiyel müşterilerinizin hepsi daha küçük saatleri tercih ediyorsa, o zaman saatin boyutunu artırın, USP sizi herhangi bir iyilik yapmaz.

Başka bir eşsiz kalite bulun - saat pilinizin benzer saatlerden daha kolay değiştirilmesi mümkün mü? Üstün malzemeler kullanıyor musunuz? Endüstride en iyi garantiyi sunuyor musunuz? Üretim süreciniz, kaliteyi ödün vermeden saati rakibin fiyatının altında bir fiyatla sunmanıza izin verir mi?

Birçok şirket kendi sloganı için bir USP kullanıyor.

Örneğin Samanyolu'nun "Yemeklerinizi bozmadan yemek yiyebileceğiniz tatlı" sloganını kullanın. "Samanyolu çubuklarının diğer şeker çubuklarından nasıl farklı olduğunun açık bir ifadesidir: onlar sizi doldurmaz ve akşam yemeğini mahvedemezler. Şirketinizin sloganının iyi bir USP için bir temel oluşturduğunu düşünün. Öyleyse, USP'niz büyük bir avantaja sahiptir: müşteri ve potansiyel müşterilerin muhtemelen binlerce kez duyduğu ve yürekten okuyabileceği bir şey olduğu için onlarla birlikte kalacaktır.

Bazı şirketlerin, ürünlerinin pazardaki en iyi ürün olmadığını bildikleri için iyi bir USP bulmada zorlanırlar. Akıllı satıcılar bunu tersine çevirebilir ve algılanan bir dezavantajın gerçekten de bir avantaj olduğunu belirtebilir. Klasik bir örnek, güçlü rakibi Hertz'in çok gerisinde başlayan araç kiralama şirketi Avis'dir.Avis, "İki numaralı konumuz" sloganıyla yeni bir reklam kampanyası başlattı. Daha sıkı çalışıyoruz "ve sadece dört yıl içinde pazar payını üç katına çıkardı.