Satış Kariyerine Başlamak Primerica

1977'de kurulan Primerica, belirli bir süre için kapsama sunan poliçeler olan dönemsel hayat sigortası satımında uzmanlaşmıştır. Dönem ömrü, maliyet bilinci olan tüketiciler, özellikle de çocukları yetişkinliğe erişene ve mali açıdan kendi kendine yeteri olana dek kapsamayı isteyenler için çekici bir seçenektir.

Primerica, hayat sigortası endüstrisinde en büyük satış gücüne sahip olduğu için yaklaşık 92.000 sigorta satış acentesine 2011 yılı itibarıyla dikkat çekiyor.

Bu acentelerin birçoğu yarı zamanlı.

Primerica, uzun vadeli bakım sigortası ve ön ödemeli hukuk hizmetleri gibi diğer ürün kategorilerine de genişlemesine rağmen, ömrünün esas teklifi olmakla birlikte.

Primerica, Citigroup kurucusu Sanford Weill tarafından 1988 yılında satın alındı. Primerica, 2010 yılı halka arzında patlak almasına rağmen Citigroup, 2011 yılı itibariyle% 23'lük hissesini elinde bulunduruyor.

Primerica Satış Gücü Tartışması

Primerica, çok sayıda sigorta satış acentasını trenlemektedir. 'a göre, Wall Street Journal ("Başarısız Ajan Stajyerleri ile Sigortacı, Zayıf Testlere Baskın", 4/25/2011), 900.000 civarında eğitim programı, 2005 yılından 2010 yılına kadar olan beş yıllık dönemde eğitim programına girdi. ABD'nin en büyük sigorta şirketlerinden biri olan New York Life'da yaklaşık 43 kat daha fazla sayıda Primerica tarafından 230.000'in üzerinde eğitim görmüş ancak sadece% 20'si lisanslanmıştır.

Aynı makale, stajyer sigorta acenteleri arasında eğitim ve deneyim konusunda bazı asgari yetki belgesi talep eden rakiplerinin çoğunun aksine Primerica'nın belirtmediğini belirtiyor.

Bunun yerine Primerica, ceza puanı olmayan, eğitim ve lisanslama masrafları için 99 dolarlık bir ücret ödemek isteyen hemen hemen herkes kabul etmektedir. Eleştirmenler, Primerica stajyerlerinin devlet lisanslama sınavlarında yaşadığı ortalama geçiş oranlarının, yeni katılanların ortalama kalitesini yansıttığını ileri sürerler. Primerica, devlet sigorta düzenleyicilerini testlerinin basitleştirilmesi için lobi faaliyetleri yürüterek yanıt verdi; çoğu kişinin azınlıklara karşı aşırı derecede zor ve / veya önyargılı olduğunu söylemektedir.

Bu geçmişe karşı, Primerica'da satış pozisyonu düşünülerek yüksek nitelikli bir başvuran için büyük bir endişe, itibar riskine neden olabilir. Aynı şekilde, Primerica gibi bir şirkette kariyer yapmak zor olabilir, zira satış ekibi ile ilgili kalite problemleri, ortalamanın üzerinde yasal ve düzenleyici sorunlarla sonuçlanacaktır.