Satış Ekibinin Önemi Hakkında Öğrenmek

Takım sporu yapmak için büyüyen herkes için iyi bir takımın gücü açıktır. Maalesef, kötü bir takımın gücü de bu. Satış işleriniz söz konusu olduğunda, satış ekipleri ne kadar önemlidir ve bir satış ekibi kariyerinizi kırabilir veya kırabilir?

İyi bir Satış Ekibinin Unsurları

Bir satış ekibinin önemini belirlemeden önce, neyin iyi bir takım olduğunu belirlemek öncelikle önemlidir. İyi bir satış ekibi, olumlu tutumlara sahip takım üyelerinin çoğunluğunu bulan, desteklemek ve ekipteki diğer kişilere meydan okumaya istekli bir satış ekibidir.

Takım genel olarak başarılı olmaya yönlendirilir. Gerçekten iyi bir ekip, takımın tüm üyeleri başarılı olursa başarıya ulaşır hissediyor.

Bu, zayıf veya mücadele eden bir ekibin fantastik bir takım olmadığı anlamına gelmez; sadece takımın kendisi, tüm üyeler üst düzeyde başarılı olana kadar ellerinden gelenin en iyisini hissedecekleri anlamına gelmez. İyi satış ekipleri iyi eğitimlidir ve eğitime katılmak ve katılmak konusunda olumlu bir tutum sergilerler.

Bireysel ekip üyeleri söz konusu olduğunda, iyi satış ekipleri diğer üyeleri daha iyi hale getiren profesyonellerle doludur. Ekibindeki diğer oyuncuları daha iyi performans sergileyen ve sonuç olarak tüm ekip daha başarılı olmasını sağlayan büyük bir profesyonel atlet düşünün.

Satış ekipleri için de aynı şey geçerli. Bir takımdaki hiç kimse en zayıf halka olmak istemiyor ve takımın hedeflerini kestirmesinin nedeni olmayı istiyor. Bundan esinlenilerek iyi bir ekip, iyileştirmeye çalışan profesyonellerle doludur.

Bu zayıf halka olmama konusundaki odağı diğer takım üyelerine olumlu baskı yapar ve başkalarını iyileştirir.

Kötü Satış Ekibi Elemanları

İyi bir satış ekibinin unsurlarını düşünün, hepsini kaldırın ve kötü bir satış ekibi ile birlikte kalacaksınız. Kötü satış ekipleri, çalıştığı şirkete karşı olumsuz tutumları olan ekip üyelerinin çoğunluğuna, sattıkları ürünlere, hizmet verme ayrıcalığından arındırılmış müşterilere sahiptir.

Eğitimin sağladığı faydalara odaklanmaktan çok, eğitim hakkında şikayet etmek için daha fazla zaman harcıyorlar.

Takımdaki başkalarıyla çalışırken, işbirliği ve olumlu rekabet, dedikodu ile değiştirilir; birbirlerine yardım etme konusundaki isteksizlik ve durumun kötü olduğu durumlarda, satış fırsatlarını zedelemek veya hatta tahrip etmek için yapılan kasıtlı eylemler diğerleri. Kötü bir satış ekibinde çalışan ekip üyelerinin kafasında, başkalarının başarısı, yönetimin istenmeyen ve çok rahatsız edici bir şekilde maruz kalma riskini, yıldız sonuçlarının altında olanların üzerine çıkarmaktadır. Koruma, karşılıklı işbirliği ve fedakâr olmayan destekten daha önemlidir.

Bir Satış Ekibinin Etkileri

Kendinizi iyi bir satış ekibinde bulursanız, pozisyonunuzda daha iyi olmaya doğru desteklenir ve yönlendirilirsiniz ve muhtemelen büyük bir başarı şansına sahip olacaksınız.Bununla birlikte, sadece iyi bir satış ekibinde bulunmak, başarınızı garanti etmez ve iyi, eski moda çalışmaların yerini alamaz. Halen satış becerilerinizi geliştirmeye çalışmanız, yoğun programınızda yönetebileceğiniz kadar eğitime katılmanız ve motivasyon seviyenizi yüksek tutmak için günlük öğütmeye karşı savaşmanız gerekir.

Kendinizi kötü bir satış ekibinde bulursanız, en büyük zorluk, kötü takımın başarı motivasyonunuza zarar vermesine izin vermemek olacaktır.

Sonuçta, siz sorumlusunuz ve ekibinizdeki diğer kişiler destekleyici veya yardımcı olmayabilirken, geleceğinizden hâlâ sorumludurlar.

Nihai Seçim Sizindir

Bir iş teklifini kabul edip etmeyeceğinize karar verirseniz ve potansiyel yeni ekibinizdeki diğer satış uzmanlarıyla bir ya da iki gün geçirebilmeniz için karar verirseniz bunu yapın. Bu sefer başkalarının birbirleriyle nasıl etkileşim kurduklarını gözlemleyerek harcayın ve çalışma ortamıyla ilgili çok soru sorun. Muhtemelen ekibin olumsuz olup olmadığını soracak kadar küstah olmak istemezsiniz, ancak genel ekip dinamikleri ile ilgili hazırlanmış sorular takım hakkında çok şey anlatacaktır.

İyi bir satış ekibinin parçası olmak, takıma katılıp katılmamaya karar verirken ilk tercihiniz olmalıdır. Kötü bir takımda, hatta iyi bir takımda kendinizi kötü hissettiğinizde ve dürüstçe performansınızın olumsuz yönde etkilenebildiğini fark ederseniz, çıkın ve olabildiğince iyi olmanızı isteyecek bir ekip bulun.