Reklam Etkinliği İçin Yaşam Aşamasını Öğrenin

Pazarlamacılar, bu dijital yerliler doğal olarak teknoloji ürünlerine çekildikleri için Millennials için tatlı bir yere sahiptir ve en son yenilikleri satın almak için genellikle takdir yetkisine sahiptir. Millennials'a pazarlama yaparken, sormak ve cevaplamak için birkaç temel soru var.

• Binyıllar, diğer nesil tabanlı kategorilerdeki tüketicilerden gerçekten farklı mı?
• Millennials'ın en çok ilgisini çeken pazarlama biçimi: Televizyonda reklamlar veya dijital cihazlardaki reklamlar?

• Milenyumlar, sadece bu hedef pazar segmenti için tasarlanmış ve benzersiz yaklaşımlarla marka satın almaya veya onlarla etkileşime girmeye ikna edilebilir mi?

Ortak Reklamcılık Etkinlik Ölçütleri

comScore, dört on beş yılda 500'den fazla kadınla dört nesil kategorisinde araştırma yaptı. Kuşak kategorileri yaygın olarak kabul edilir ve şunları içerir:

• Binyıllar - 16 ila 29 yaş arasındaki insanlar
• Generation X veya GenXers - 30 ila 44 yaşları arasındaki insanlar
• Bebek Boomers - İnsanlar yaşları 45 ila 59 arası olanları
• Yaşlılar - 60 yaş ve üzeri kişiler

Reklamın etkinliğini ölçmek için kullanılan bazı yaygın ölçümler arasında reklam hatırlama, reklamlarla olan tüketici etkileşimi ve reklamın etkisi Gerçek satın alma davranışı. ComScore, Seçim Paylaşımı adlı tescilli bir önlem kullanarak televizyon reklamcılığının ikna edici etkisini tüketicilere inceledi.

Seçim payı metriği, bir reklamla ilgili bir ürünle ilgili olarak maruz kaldıktan sonraki bir ürünle ilgili tüketici tercihindeki değişikliği göstermektedir.

Televizyon reklamcılığının tüketici satın alma tercihi üzerindeki etkisi, üyelerin daha yaşlı olduğu nesiller kategorisindeki tüketiciler için ikna edici etkisi daha fazla olan merdiven basamağı modelini izlemektedir. Ürünle ilgili bir televizyon reklamını izledikten sonra bir ürünü tercih eden dört nesil kategorideki her bir tüketicinin ortalama artışı aşağıda gösterilmiştir:

• Millennials = 4.6
• Generation X = 5. 3
• Bebek Boomers = 6. 4
• Yaşlılar = 6. 6

ComScore araştırmasında televizyon reklamcılığının ikna edici etkisinin paterni belirgin olmakla birlikte bazı uzmanlar, etkinin tüketicilerin yaşam aşamalarından kaynaklandığını savunuyor nesiller boyu devam edip diğer kuşak kategorilerine geçerken kalıcı olacak bir nesil grubunun üyelerinin bir özelliğinden daha fazla.

Reklamlardan rahatsız olan Binlerce Yılda Dikkat Edin ve Zamanı Hatırlayın

comScore araştırmasının en önemli ölçütlerinden biri reklamın geri çağrılmasıydı. İki tür geri çağırma ölçülmüştür: Hemen geri çağırma ve gecikmiş geri çağırma.

• Reklamın görüntülenmesinden yaklaşık 15 dakika sonra reklamın anında geri çağrılması ölçülmüştür.
• Reklamların gecikmeli olarak geri çağrılması, televizyon reklamlarının izlenmesinden üç gün sonra ölçüldü.

Anlık geri çağırma metriği, bir televizyon reklamının etkililiğini yakalamak ve TV izleyicilerinin dikkatini çekmek için tasarlanmıştır. Bu, reklam, tüketiciler televizyon izlediğinde ortaya çıkabilecek tüm dağınıklığın ve gürültünün ön plana çıkması açısından değerlendirilir. Reklamverenler, bu reklam etkinliği ölçüsüne, reklam geçildiğinde başvururlar.

Televizyon reklamlarını izleyenler tarafından geciken yapılan geri çağrılar, yaprakları izleyiciler üzerinde ne kadar kalıcı veya unutulmaz bir izlenim bıraktığını gösterir.

ComScore araştırmasında televizyon reklamlarını izleyenlerin yanıtları kuşaklar grubunda oldukça farklıdır. Bin yıllar, diğer kuşaklara göre gruplara göre daha düşük bir reklam geçme tepkisi olduğunu kanıtlıyor. Bu sonucu elde etmek için çeşitli dinamikler oynayabilir.

Millennials, seçim yaparak, dikkatlerini herhangi bir zamanda birçok etkinlik ve ilgi alanına bölünür. Bin yılda birlik, bir kerede birçok dijital cihazla meşgul olur. Örneğin, Bin yıllık bir tüketici televizyon izleyebilir, tabletlerini kullanabilir ve metinleri tek bir oturuşta izleyebilir ve yanıtlayabilir.

Millennials'ın açıklamaları sıklıkla bunun, genç tüketicilerin kısa dikkat sürelerine sahip oldukları veya aşırı derecede ayrımcı oldukları ve dikkati çeken, benzersiz veya çok eğlenceli dijital içerik gerektirdiğini bildirmektedir.

Milenyumanlar dikkatlerini bir rekora odakladıklarında, diğer kuşaklı grupların üyelerinden daha uzun hatırlarlar.

Kaynak:

• Crang, D. (2012, Ocak). Millennials'a reklam vermek için yeni nesil stratejiler. comScore, Inc.
• Heath, R. (2007 - 2009). Reklamcılıkla ilgili dikkat ve katılımı nasıl tahmin ederim? Çalışma Kağıdı Serisi. Bath Üniversitesi, İşletme Fakültesi.
• Webinar: Schiffer, J. (2015, 29 Temmuz). Reklamcılıkta müzik gücünün kilidini açmak. Medya ve Eğlence, Nielsen Eğlence.